中國領(lǐng)先的辦公信息系統(tǒng)服務(wù)提供商

　北京立思辰科技股份有限公司

　　董事長池燕明先生路演致辭

　　尊敬的各位投資人、各界朋友：

　　大家好！

　　歡迎各位參加北京立思辰科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市路演推介會(huì)。在此，我謹(jǐn)代表北京立思辰科技股份有限公司董事會(huì)及全體員工對大家的關(guān)注和積極參與表示熱忱的歡迎和衷心的感謝！

　　作為辦公信息系統(tǒng)服務(wù)提供商，立思辰主要面向政府機(jī)構(gòu)及大中型企事業(yè)單位，針對辦公和業(yè)務(wù)流程中各類信息的流轉(zhuǎn)和處理，以管理型外包服務(wù)為核心，提供辦公信息系統(tǒng)解決方案及服務(wù)，協(xié)助客戶降低辦公成本，提高辦公效率，建立節(jié)約、高效、環(huán)保、健康的辦公環(huán)境。公司的解決方案及服務(wù)具體包括文件管理外包服務(wù)、視音頻解決方案及服務(wù)等產(chǎn)品組合。我們的核心競爭優(yōu)勢是:創(chuàng)新的商業(yè)模式；優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)；領(lǐng)先的行業(yè)地位；獨(dú)特的核心技術(shù)；豐富的客戶資源；專業(yè)的服務(wù)體系。

　　通過對本次募集資金項(xiàng)目的成功實(shí)施，在服務(wù)及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司業(yè)務(wù)將覆蓋全國重點(diǎn)城市，這將有利于公司抓住市場時(shí)機(jī)，搶占市場份額，通過行業(yè)復(fù)制迅速占領(lǐng)區(qū)域市場，強(qiáng)化公司在辦公信息系統(tǒng)服務(wù)市場的領(lǐng)先地位。在研發(fā)中心項(xiàng)目上，我們也將進(jìn)一步完善公司的技術(shù)創(chuàng)新體系，迅速提高自主創(chuàng)新能力，為公司長期發(fā)展提供強(qiáng)勁的技術(shù)支持，并增強(qiáng)公司的核心競爭力。

　　本次路演推介是立思辰在資本市場的第一次亮相，這對公司是一次挑戰(zhàn)，更是一次難得的機(jī)遇。尤其是時(shí)值新中國成立六十周年之際，作為首批創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)之一，我們對廣大投資者給予我們的關(guān)注表示由衷的感謝，同時(shí)也感到身上責(zé)任重大。我們相信，通過資本市場的洗禮，將進(jìn)一步增強(qiáng)立思辰的核心競爭力，為公司的良性發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。當(dāng)然，我們也清醒地認(rèn)識到，這些是離不開投資者的支持和鼓勵(lì)的。在此，也希望大家能夠踴躍提問，我們將充分聽取各位的建設(shè)性意見，同時(shí)本著誠信、負(fù)責(zé)的態(tài)度就大家所關(guān)心的問題進(jìn)行解答和交流。

　　謝謝大家！

　　國海證券有限責(zé)任公司

　　總裁助理、創(chuàng)業(yè)融資部總經(jīng)理常立先生推介致辭

　　女士們、先生們、朋友們：

　　早上好！

　　首先我謹(jǐn)代表國海證券有限責(zé)任公司向參加本次立思辰公司創(chuàng)業(yè)板股票發(fā)行網(wǎng)上路演的社會(huì)各界朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！同時(shí)也向長期以來一貫給予國海證券支持和關(guān)注的朋友們表示感謝！

　　國海證券有限責(zé)任公司是一家全國性綜合類券商，創(chuàng)立于1988年，是中國首批成立的證券公司之一。國海證券管理層密切關(guān)注中國資本市場的變革與發(fā)展，于2007年成立創(chuàng)業(yè)融資部”，主要為國內(nèi)中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的融資服務(wù)。

　　國海證券創(chuàng)業(yè)融資部的團(tuán)隊(duì)主要成員曾在國內(nèi)資本市場推出過用友軟件”、華勝天成”等IT行業(yè)的上市公司。團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持行業(yè)專家”的定位，秉承與企業(yè)共成長”的理念，密切關(guān)注IT行業(yè)及新型服務(wù)業(yè)的發(fā)展方向，致力于發(fā)現(xiàn)和挖掘優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，幫助創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)企業(yè)借助資本市場快速成長。

　　立思辰作為國內(nèi)領(lǐng)先的辦公信息系統(tǒng)外包服務(wù)提供商，經(jīng)營業(yè)績近年快速增長，并連續(xù)保持市場占有率本土企業(yè)第一，具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢。我們相信，通過本次融資，立思辰將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提升核心競爭力，以更好的業(yè)績回報(bào)廣大投資者。

　　我們對立思辰的未來發(fā)展充滿信心。未來國海證券創(chuàng)業(yè)融資部將繼續(xù)堅(jiān)持IT行業(yè)和新型服務(wù)業(yè)作為我們的重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展方向，并為創(chuàng)業(yè)板提供源源不斷的上市資源。

　　今天，我們希望能通過網(wǎng)絡(luò)平臺與大家進(jìn)行坦誠的溝通與交流，讓大家真正認(rèn)識到立思辰的投資價(jià)值所在。大家的認(rèn)同和支持將是立思辰及國海證券不斷向前的動(dòng)力。

　　謝謝大家！

　　嘉賓介紹

　　北京立思辰科技股份有限公司董事長 池燕明

　　北京立思辰科技股份有限公司總經(jīng)理 商華忠

　　北京立思辰科技股份有限公司董事會(huì)秘書 華 婷

　　北京立思辰科技股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān) 林開濤

　　北京立思辰科技股份有限公司產(chǎn)品市場部總經(jīng)理 馬黎陽

　　國海證券有限責(zé)任公司總裁助理、創(chuàng)業(yè)融資部總經(jīng)理 常 立

　　國海證券有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)融資部副總經(jīng)理 常 青

　　國海證券有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)融資部董事總經(jīng)理 劉 皓

　　國海證券有限責(zé)任公司保薦代表人 周宏章

　　企業(yè)發(fā)展

　　問題：公司未來的發(fā)展目標(biāo)是怎樣的？

　　池燕明：我們要成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和爭取成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，辦公信息系統(tǒng)外包服務(wù)行業(yè)未來3年平均每年成長不低于30%，成為覆蓋中國主要城市的服務(wù)商。

　　問題：對于這個(gè)產(chǎn)業(yè)，國家有沒有一些扶持政策？

　　池燕明：我們的文件外包管理服務(wù)這個(gè)月剛剛進(jìn)入北京市自主創(chuàng)新名錄，這種服務(wù)進(jìn)入政府采購是很少見的。這也是政府的一種很重要的支持的態(tài)度。政府、國資委最近出臺了很多鼓勵(lì)外包發(fā)展的政策，鼓勵(lì)節(jié)能、減排、減少能耗，這對我們業(yè)務(wù)發(fā)展有很好的促進(jìn)作用，各級政府有很多政策和支持，和資金上的支持。如果您在網(wǎng)上搜索關(guān)于國家對外包的政策，會(huì)看到很多。今后我們力爭盡快進(jìn)入中央政府和全國各地的地方政府的自主創(chuàng)新名錄，在國家的支持下，我們將會(huì)持續(xù)、高速的發(fā)展，同時(shí)回報(bào)廣大投資者。

　　問題：我國辦公信息系統(tǒng)服務(wù)市場的發(fā)展空間怎樣？

　　池燕明：我們招股說明書上披露了權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查：未來很多年這個(gè)行業(yè)都會(huì)高速發(fā)展，增長率大約25%，我們在這個(gè)行業(yè)擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢。在國外世界500強(qiáng)大約85%的大企業(yè)都采用或部分采用文件外包，在中國這個(gè)比例低于5%。未來中國十年我認(rèn)為都會(huì)有很大的發(fā)展空間，這個(gè)產(chǎn)業(yè)很快在不遠(yuǎn)的未來就會(huì)達(dá)到一百多億以上的規(guī)模。美國的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者年?duì)I業(yè)額都做到了300億元人民幣以上。我們作為本行業(yè)第一個(gè)在中國A股上市的公司，這種強(qiáng)大的資金和品牌效應(yīng)將加速我們的發(fā)展，為更多更多的客戶服務(wù)，同時(shí)，公司收益也持續(xù)、快速增長。使我們的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位不斷鞏固。

　　問題：董事長怎么看待中國辦公信息系統(tǒng)服務(wù)市場參與者發(fā)展趨勢？

　　池燕明：本土企業(yè)可能會(huì)越來越關(guān)注、學(xué)習(xí)我們，這也是好事，這會(huì)共同促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，把餅做大。我們的競爭優(yōu)勢是短期內(nèi)難以達(dá)到的，將較長時(shí)間保持優(yōu)勢，這將使我們的財(cái)務(wù)表現(xiàn)更好。我們也會(huì)跟同行探討合作模式，共同發(fā)展，共同受益。關(guān)鍵是，我們要持續(xù)創(chuàng)新，先人一步。國外廠家我們要清楚我們跟他們的優(yōu)勢和劣勢到底在哪兒，發(fā)揮優(yōu)勢，選擇正確的、適合的客戶群，跟他們也有學(xué)習(xí)、交流的愿望，要產(chǎn)生競合的關(guān)系。國內(nèi)市場適合我們外包服務(wù)的客戶超過20萬家以上，遍布在國內(nèi)的重點(diǎn)城市，我們將致力于能又快又好地為他們服務(wù)。

　　企業(yè)管理

　　問題：公司有什么人才的培養(yǎng)或者引進(jìn)計(jì)劃？

　　商華忠：公司將有計(jì)劃、有重點(diǎn)的引進(jìn)和培養(yǎng)高水平的研發(fā)人才和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷與經(jīng)營管理人才；公司將通過制定有競爭力的薪酬與福利政策、科學(xué)完善的考評與激勵(lì)機(jī)制，不斷優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，提升人才素質(zhì)；同時(shí)，公司將通過加強(qiáng)培訓(xùn)與企業(yè)文化建設(shè)，提高企業(yè)凝聚力和員工的企業(yè)認(rèn)同感。

　　問題：請問進(jìn)入本行業(yè)內(nèi)有哪些壁壘？

　　池燕明：壁壘體現(xiàn)在：理念和戰(zhàn)略執(zhí)行能力，專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的咨詢?nèi)瞬?，整合設(shè)計(jì)人才，軟件設(shè)計(jì)人才，項(xiàng)目實(shí)施人才，項(xiàng)目管理人才，品牌美譽(yù)度，雄厚的資金，行業(yè)從業(yè)時(shí)間的沉淀和積累，對用戶最深刻的理解，與上下游廠商多年來建立起來的牢固合作關(guān)系等等。大量的標(biāo)桿客戶。

　　問題：現(xiàn)在中小企業(yè)的大股東減持欲望都很強(qiáng)烈，請問池總將來是不是在限售期剛滿后就不顧中小投資者的利益，大量拋售股份以此來套現(xiàn)？

　　池燕明：我們十多年前就確定了立思辰”這個(gè)品牌，我們精心呵護(hù)他，他也是注冊商標(biāo)，我們?nèi)w員工都致力于為他增添價(jià)值、無形資產(chǎn)和美譽(yù)度，品牌是企業(yè)的形象，也是企業(yè)的生命。我本人的理念是堅(jiān)持自主創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展，這個(gè)企業(yè)是我在大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)過十幾年心血的結(jié)晶，也是我的孩子”，是我生命當(dāng)中最重要的部分。我希望有生之年駕馭著這艘不斷強(qiáng)大的風(fēng)帆乘風(fēng)破浪，持續(xù)遠(yuǎn)航，到達(dá)一個(gè)又一個(gè)美好的目的地。這是我心靈深處發(fā)自肺腑的表達(dá)。

　　問題：請問公司的服務(wù)能力如何？

　　馬黎陽：近年來公司根據(jù)新型業(yè)務(wù)模式的特點(diǎn)與需要，不斷調(diào)整管理結(jié)構(gòu)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，建立起高效的服務(wù)管理體系，成為公司的核心競爭力之一。主要服務(wù)能力體現(xiàn)在：

　　1、能夠達(dá)到高端的企業(yè)級客戶的需求標(biāo)準(zhǔn)的完善的服務(wù)能力

　　像國航這樣的大型高端企業(yè)級客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和保障程度是非常高的，我們需要達(dá)到這一級別的服務(wù)能力要求。

　　2、能夠提供高滿意度的預(yù)防性長期服務(wù)的能力

　　傳統(tǒng)的服務(wù)機(jī)制通常強(qiáng)調(diào)故障出現(xiàn)→快速修復(fù)”的服務(wù)效率，而長期運(yùn)營外包服務(wù)則需要通過良好的管理與服務(wù)，盡量避免故障出現(xiàn)，使系統(tǒng)長期無故障運(yùn)行。最理想情況是能夠徹底避免故障的出現(xiàn)，其次是故障出現(xiàn)后能夠在客戶反映故障之前，由管理員主動(dòng)發(fā)現(xiàn)故障并快速予以處理，以盡量提高客戶滿意度。

　　要達(dá)到上述的服務(wù)能力，公司需要具備專業(yè)的隊(duì)伍、豐富的管理外包服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、大量的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且要具備強(qiáng)大的服務(wù)資源管理能力。作為專業(yè)的外包服務(wù)商，公司的服務(wù)管理體系覆蓋分布于全國數(shù)十個(gè)城市、上千個(gè)點(diǎn)的超過1萬臺設(shè)備及相關(guān)的軟件，需要對所涉及到的多種服務(wù)資源進(jìn)行全面、精準(zhǔn)、高效的管理。

　　問題：公司是否建立了技術(shù)創(chuàng)新方面的機(jī)制？具體有哪些？

　　商華忠：為保障公司不斷的技術(shù)創(chuàng)新能力，公司首先制定了技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，將創(chuàng)新理念融入技術(shù)、管理、經(jīng)營和組織過程中。并在此指導(dǎo)下形成以應(yīng)用帶動(dòng)研發(fā)的良好機(jī)制，使研發(fā)活動(dòng)與市場需求緊密結(jié)合。公司已形成研發(fā)中心以客戶需求為研發(fā)方向、營銷部門以軟件產(chǎn)品為業(yè)務(wù)開拓手段的相互促進(jìn)機(jī)制，確保公司能夠敏銳發(fā)現(xiàn)客戶的新需求并予以滿足，在市場競爭中把握先機(jī)。同時(shí)，公司堅(jiān)持以人為本”的人才理念，不斷吸引高水平研發(fā)人員和資深研發(fā)管理人員加盟，強(qiáng)化公司在辦公信息系統(tǒng)應(yīng)用方面的研發(fā)力量，目前公司已形成較為合理的研發(fā)人才梯隊(duì)。另外，公司與理光、惠普、東芝、EMC、康普靈、騰博等國際著名供應(yīng)商建立了較為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，并建有客戶參與機(jī)制，以加強(qiáng)創(chuàng)新能力。

　　問題：是否有再融資及財(cái)務(wù)改善的計(jì)劃？

　　林開濤：公司目前正處于高速發(fā)展階段，為實(shí)施前述發(fā)展戰(zhàn)略，公司需要大量資金。公司作為民營高科技企業(yè)，抵押物不足，獲得大量銀行貸款的難度較大，主要通過自有資金積累，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)中對財(cái)務(wù)杠桿利用不夠。公司上市后，本次發(fā)行股票所募集資金可初步滿足公司現(xiàn)階段投資項(xiàng)目的資金需求；對于未來的資金需求，一方面，公司將有更多機(jī)會(huì)合理利用銀行貸款；另一方面，公司可以根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合資本市場等因素決定再融資的時(shí)間和方式，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿和資本市場的融資功能，從而保持穩(wěn)健的資本結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，支持公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

　　主營業(yè)務(wù)

　　問題：研發(fā)中心項(xiàng)目如何拉動(dòng)企業(yè)的業(yè)務(wù)成長？

　　商華忠：應(yīng)用軟件和核心技術(shù)在公司辦公信息系統(tǒng)解決方案及服務(wù)中的作用日益重要，在整體解決方案中配置關(guān)鍵的管理軟件，可實(shí)現(xiàn)對不同設(shè)備的優(yōu)化并實(shí)現(xiàn)更多功能，明顯提升解決方案給客戶帶來的價(jià)值，提高客戶對整體解決方案的接受程度，同時(shí)應(yīng)用軟件大大提升了公司業(yè)務(wù)的技術(shù)含量，使毛利率顯著提高。研發(fā)中心項(xiàng)目的三個(gè)子項(xiàng)目與公司的主營業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，其成功實(shí)施將給公司在應(yīng)用軟件設(shè)計(jì)、開發(fā)、實(shí)施和升級服務(wù)方面帶來巨大商機(jī)，從而帶來軟件和服務(wù)收入的快速增長，進(jìn)一步優(yōu)化公司收入結(jié)構(gòu)，提升整體解決方案的盈利能力。

　　問題：公司說是高新技術(shù)企業(yè)，那么在技術(shù)方面你們有什么優(yōu)勢？

　　商華忠： 2007年以來，公司不斷強(qiáng)化應(yīng)用軟件技術(shù)與服務(wù)外包管理能力，通過持續(xù)加大研發(fā)投入，擴(kuò)充研發(fā)隊(duì)伍，加快產(chǎn)品推出。目前公司通過自主研發(fā)在文件管理軟件和視音頻管理軟件方面已形成23項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書、9項(xiàng)軟件產(chǎn)品登記證書、10項(xiàng)核心技術(shù)。自主軟件對主營業(yè)務(wù)的拉動(dòng)作用日益突出。

　　問題：公司辦公信息系統(tǒng)解決方案及服務(wù)的盈利來源在哪里？

　　林開濤：主要來源于四方面：服務(wù)期內(nèi)長期服務(wù)所帶來的利潤、在整體方案中向客戶提供硬件設(shè)備和應(yīng)用軟件所帶來的利潤、系統(tǒng)長期運(yùn)營中的改造升級費(fèi)用、在長期服務(wù)中向更多類型服務(wù)延伸帶來的利潤。

　　問題：請談?wù)劰拘聵I(yè)務(wù)模式的特點(diǎn)是什么？

　　池燕明：首先我們與客戶形成的是長期伙伴關(guān)系而不是對立關(guān)系，我們?yōu)樗麄儎?chuàng)造價(jià)值，他們也期待我們創(chuàng)造五大價(jià)值，我們以三年到五年的合同的形式確認(rèn)下這種關(guān)系。我們與供貨商也是一種良好的合作關(guān)系，有共同發(fā)展、開發(fā)市場、為用戶創(chuàng)造價(jià)值的共同理念，我們的收入因?yàn)殚L期合同具有累加的作用，就像儲(chǔ)蓄一樣。隨著客戶逐漸增多，我們的收入和收益持續(xù)增長。我們和用戶的關(guān)系具有比較大的粘性，這種長期的合作關(guān)系，便于我們深刻的了解用戶，拓展我們的業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，比如文件生命周期的延深和視頻外包，很重要的是這種商業(yè)模式非常難以復(fù)制，建立這種模式是一個(gè)很大的系統(tǒng)工程。作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最優(yōu)秀的立思辰是用了9年時(shí)間建立起來的，所以我們的競爭優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)是很突出的。

　　問題：新增固定資產(chǎn)折舊及研發(fā)支出等成本費(fèi)用會(huì)對公司業(yè)績帶來不良影響嗎？

　　林開濤：由于兩個(gè)項(xiàng)目均具備良好的實(shí)施基礎(chǔ)和盈利能力，在項(xiàng)目實(shí)施初期即能消化新增固定資產(chǎn)折舊及研發(fā)支出等成本費(fèi)用，對公司經(jīng)營業(yè)績影響有限。隨著募集資金項(xiàng)目投產(chǎn)后效益的逐步發(fā)揮，新增固定資產(chǎn)折舊及研發(fā)支出對公司經(jīng)營成果的影響將逐步減小。

　　問題：服務(wù)及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目對公司的影響是什么？

　　商華忠：中國的辦公信息系統(tǒng)服務(wù)市場已經(jīng)開始啟動(dòng)，市場潛力巨大。經(jīng)過多年行業(yè)實(shí)踐，公司的辦公信息系統(tǒng)解決方案與服務(wù)已在部分行業(yè)形成成熟的行業(yè)解決方案并快速復(fù)制；同時(shí)，公司的業(yè)務(wù)目前以北京、上海、廣州等城市為中心，在西安、成都、武漢、福州、天津等地派駐服務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)，在區(qū)域拓展上已有一定基礎(chǔ)并具有較大的擴(kuò)展空間。公司本次募集資金將主要投資于服務(wù)及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，項(xiàng)目投資后，公司業(yè)務(wù)將覆蓋全國重點(diǎn)城市，有利于公司抓住市場時(shí)機(jī)，搶占市場份額，通過行業(yè)復(fù)制迅速占領(lǐng)區(qū)域市場，強(qiáng)化公司在辦公信息系統(tǒng)服務(wù)市場的領(lǐng)先地位。

　　問題：公司的服務(wù)模式很好，請問公司的收費(fèi)貴不貴？是怎么收的呢？

　　華婷：謝謝您對立思辰業(yè)務(wù)模式的評價(jià)。

　　公司面向企業(yè)級客戶提供以管理型外包服務(wù)為核心的辦公信息系統(tǒng)服務(wù)，為客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)約、高效、環(huán)保、健康的價(jià)值。公司從中實(shí)現(xiàn)的收入包括：長期收取的服務(wù)費(fèi)用、在整體方案中提供軟硬件所帶來的收入、系統(tǒng)長期運(yùn)營中的改造升級費(fèi)用、長期服務(wù)中向更多類型服務(wù)延伸帶來的收入等。

　　公司并非僅僅通過外包服務(wù)接替客戶原有工作，而是首先憑借多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢，在解決方案及服務(wù)中運(yùn)用了管理軟件和應(yīng)用軟件，對客戶的辦公信息系統(tǒng)進(jìn)行專業(yè)咨詢及整合優(yōu)化，從而在為客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)約效果的同時(shí)，改善客戶的辦公信息流轉(zhuǎn)，明顯提高客戶的管理水平和管理效率，并由此給客戶的核心業(yè)務(wù)帶來增值空間，是高技術(shù)含量和高增值的管理型外包服務(wù)。

　　傳統(tǒng)模式下，經(jīng)銷商或服務(wù)商與客戶是交易關(guān)系，其收入來源于客戶的付出，其利潤增加意味著客戶的付出增加。而在新模式下，公司通過管理型外包服務(wù)幫助客戶明顯節(jié)約辦公成本和提高辦公效率，收入來源于為客戶所實(shí)現(xiàn)的節(jié)約、高效等價(jià)值；為客戶提供增值和節(jié)約的幅度越大，公司對客戶的價(jià)值越大，服務(wù)被客戶長期采用的可能性越高，收益越大。因此公司與客戶結(jié)成利益一致的長期合作伙伴關(guān)系。

　　通過系統(tǒng)整合優(yōu)化與長期專業(yè)運(yùn)營外包服務(wù)，減少不必要的能源浪費(fèi)和廢物排放，并帶來更為健康的工作環(huán)境，符合建設(shè)節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)的要求。

　　因此在新型業(yè)務(wù)模式下，公司與客戶能夠?qū)崿F(xiàn)利益一致，并同時(shí)與社會(huì)和環(huán)境等利益相關(guān)者保持利益一致，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

　　關(guān)于保薦機(jī)構(gòu)

　　問題： 國海證券是哪兒的券商？國海證券是怎么當(dāng)上創(chuàng)業(yè)板第一批公司的保薦人的呢？

　　常立：國海證券是一家全國性綜合類券商，成立于１９８８年，屈指算來已有21個(gè)春秋。國海創(chuàng)業(yè)融資部這支團(tuán)隊(duì)對ＩＴ行業(yè)、新型服務(wù)業(yè)有長期深入的研究，并形成行業(yè)典型案例，比如用友軟件”、華勝天成”等ＩＴ類上市公司，這就為我們承做ＩＴ類和新型服務(wù)業(yè)的公司打下了良好的基礎(chǔ)。立思辰就是一家ＩＴ類的具有新型商業(yè)模式的公司，符合創(chuàng)業(yè)板的要求。

　　問題：貴證券公司如何爭取到了第一批上市的機(jī)會(huì)？此項(xiàng)目是否非常優(yōu)秀？

　　常青：這個(gè)項(xiàng)目我們做了兩年多的時(shí)間，準(zhǔn)備比較充分。立思辰具有創(chuàng)新的商業(yè)模式和較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力，通過本次融資，可以鞏固其在行業(yè)內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢。

　　問題： 聽說立思辰這個(gè)項(xiàng)目是國海證券創(chuàng)業(yè)融資部做的，你們創(chuàng)業(yè)融資部的市場定位和競爭優(yōu)勢是什么？

　　常立：立思辰項(xiàng)目是我們國海證券創(chuàng)業(yè)融資部承做的。

　　創(chuàng)業(yè)融資部的定位是為國內(nèi)的中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供融資服務(wù)，幫助其借助資本市場的力量推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

　　長期以來，我們重點(diǎn)關(guān)注IT行業(yè)以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)具有新業(yè)務(wù)和新模式的企業(yè)，并有深入的研究。我們團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)推出用友軟件”、華勝天成”等IT上市公司，立思辰”是我們在該領(lǐng)域推出的第三個(gè)IT上市公司。我們長期專注于A股IPO業(yè)務(wù)，尤其是IT公司的上市，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并形成行業(yè)專家優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。