大連現(xiàn)代高技術(shù)發(fā)展有限公司羅寧總裁羅寧
新浪科技訊 第八屆軟交會于2010年6月22-25日在大連舉辦。大連現(xiàn)代高技術(shù)發(fā)展有限公司總裁羅寧在接受新浪科技專訪時表示,國家應(yīng)對中小企業(yè)創(chuàng)新有更多扶持。
以下為訪談全文:
新浪科技:各位新浪科技的網(wǎng)友大家好,歡迎來到新浪科技設(shè)在大連軟交會現(xiàn)場的訪談間,今天我們非常高興請來的是大連現(xiàn)代高技術(shù)發(fā)展有限公司的總裁羅寧先生跟大家做一個交流。
羅寧:你好,各位網(wǎng)友大家好!
新浪科技:羅總您這次參加這個軟交會可能有一些新的感受和新的想法,在您看來這次軟交會有一些什么樣新的變化跟不同?
羅寧:軟交會這次我們已經(jīng)成功地舉辦了7次了,我們公司從第一屆開始一直到現(xiàn)在,每一屆軟交會都參加,我認(rèn)為每一屆都比前一屆辦得好。這次是第八屆軟交會,我們希望他能辦得最好。我覺得這次軟交會的特點(diǎn)比較突出的是比較務(wù)實(shí),從務(wù)實(shí)的角度,從企業(yè)利益的角度做的比較多一些。開設(shè)了很多論壇,這些論壇所討論的問題都非常切合實(shí)際:創(chuàng)新與融資,軟件外包與BOP的人才培養(yǎng),知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等,這些都是企業(yè)目前比較關(guān)心的問題。論壇面向全國的客戶甚至國際高端客戶,比較好。
新浪科技:這次軟交會上大家談得特別一個話題就是說,在發(fā)展軟件外包業(yè)的同時,我們要關(guān)注國內(nèi)的市場,發(fā)展國內(nèi)市場,同時要培育一些自主創(chuàng)新的本土企業(yè),來使得他們成長為跨國公司,您是怎么看這樣的一些新的變化,您覺得在這方面我們需要怎樣做才能達(dá)到這個目標(biāo)。
羅寧:首先從大連的地域特征開始講,我們大連地處東北南端的一個半島,它的地理位置和南韓和日本這些發(fā)達(dá)地區(qū)比較接近,由于歷史的淵源我們和日本有很深的關(guān)系。改革開放之后,大連成為日本企業(yè)投資最多的一個地區(qū),在大連的日語人才相對于全國來講也是最好和最多的。逐漸在大連及周邊地區(qū)形成了一個以對日軟件外包為主的軟件產(chǎn)業(yè)集群。
大連市政府也特別看重這方面的優(yōu)勢,把大連外包作為一項(xiàng)很重要的工作來抓。十幾年來,大連的外包作出很大的成績,大連2009年軟件行業(yè)產(chǎn)值達(dá)400億元,相當(dāng)于1999年的72倍。行業(yè)從業(yè)人員規(guī)模達(dá)到9萬余人。做出這樣的成績大家都非常高興。但是這幾年的發(fā)展,特別是去年的金融危機(jī)之后,使大家又看到了另外一個問題,就是我們僅僅做軟件外包的話,可能會遇到一些意想不到的情況,比如說對國際經(jīng)濟(jì)形勢冷暖變化的依賴性比較大。金融危機(jī)發(fā)生了之后,軟件外包業(yè)受到很大的打擊,我們認(rèn)識到應(yīng)該均衡健康地發(fā)展軟件業(yè),僅僅是做軟件外包的話會存在相當(dāng)大的風(fēng)險。
中國南方以硬件加工為主,出現(xiàn)了很多規(guī)模很大的生產(chǎn)企業(yè),大部分是國外產(chǎn)品的代工工廠。比如像富士康這樣最近媒體炒得很厲害這樣的企業(yè)。我們北方尤其是大連則主要是以軟件外包為主。硬件代工的利潤率一般為10%,而軟件外包的利潤率可40%以上,相對來講軟件外包有很多好處,比如對資源的使用和依賴比較少,基本上沒有污染等。但以加工性質(zhì)來講,實(shí)際上可以說硬件代工和軟件外包在性質(zhì)上是一樣的,都是以為發(fā)注企業(yè)打工為前提的。無論硬件代工還是軟件外包,我們覺得這并不是也不應(yīng)該是我們民族科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo),民族科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終目標(biāo)應(yīng)該是培養(yǎng)出有一大批握有自主知識產(chǎn)權(quán)并且能不斷的創(chuàng)新的高新技術(shù)企業(yè)。只能在掌握有自主知識產(chǎn)權(quán)之后,我們才有可能更快更有效地發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì),才能在經(jīng)濟(jì)、文化以及軍事、國防的方面成為真正的強(qiáng)國,我們中華民族才能傲立于世界民族之林。所以在這個問題上尤其是金融危機(jī)之后,我們應(yīng)該有一個比較清醒的認(rèn)識。
那么是不是說軟件外包和自主創(chuàng)新是一個水火不相容矛盾?從我們企業(yè)發(fā)展過程中我們認(rèn)識到,它并不是一個不可協(xié)調(diào)的矛盾,在企業(yè)的發(fā)展過程中,我們認(rèn)為外包在某一個階段,是一個很好的自身發(fā)展的手段。通過軟件外包來進(jìn)行資金積累、人才儲備、學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)等是非常有效的途徑。我們現(xiàn)代高技術(shù)公司的發(fā)展過程也充分證明了這一點(diǎn)。
但是軟件外包做到一定程度和規(guī)模之后,我覺得不應(yīng)該我們這個行業(yè)發(fā)展的最終目的。應(yīng)該把它作為一個手段,看做一個較長過程中的某一個階段。在有了一定的人才,有了一定的資金積累,有了一定的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)之后,我們可以樹立更長遠(yuǎn)的目標(biāo),做有自主知識產(chǎn)權(quán)的東西。比如我們現(xiàn)代高技術(shù)公司是1992年創(chuàng)立的,已經(jīng)有18年的時間了。在公司創(chuàng)立伊始,我們也是以軟件外包為主的,可以說是以軟件外包起家的。當(dāng)我們有一定的積累以后我們就轉(zhuǎn)向擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品的開發(fā)。目前我們在數(shù)字城市、數(shù)字環(huán)保以及高端醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域,取得了可喜的成就,承擔(dān)著國家863計劃、國家火炬計劃等多項(xiàng)重大項(xiàng)目的研發(fā)和生產(chǎn)。我們現(xiàn)代高技術(shù)公司自主研發(fā)的多葉光柵精確放射治療計劃系統(tǒng)”為治療惡性腫瘤,做出了很大貢獻(xiàn)。這個產(chǎn)品的研制成功,使我們成為世界上第三個擁有這個技術(shù)的國家;在數(shù)字城市中城市一卡通應(yīng)用方面,我們實(shí)現(xiàn)了全世界范圍內(nèi)的CPU IC卡的首次大規(guī)模實(shí)際應(yīng)用;在軌道交通領(lǐng)域,我們實(shí)現(xiàn)了全國第一條完全國產(chǎn)化的兼容CPU IC卡的自動售檢票系統(tǒng)(AFC);……,這些都是我們自主研發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。
新浪科技:第一條完全國產(chǎn)化的自動售檢票系統(tǒng)?
羅寧:對,第一條用于軌道交通的完全國產(chǎn)化而且兼容CPU IC卡的自動售檢票系統(tǒng)。以前這種技術(shù)含量高的產(chǎn)品都是依靠進(jìn)口的,價格非常昂貴,核心技術(shù)是掌握在國外一些大公司手里的,維修費(fèi)用高且不及時。當(dāng)我們有了自己研發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品之后,國務(wù)院已批準(zhǔn)的幾十個城市共投資一萬億以上的地鐵和城市快軌項(xiàng)目,就沒有必要再去進(jìn)口國外的設(shè)備了,國產(chǎn)的自動售檢票系統(tǒng)不但價格便宜(僅是國外進(jìn)口設(shè)備的一半價格),在質(zhì)量上完全達(dá)到了國外產(chǎn)品的水平,而且維修部方便及時。
總結(jié)我們現(xiàn)代高技術(shù)公司這些年來走過的歷程,我們深深體會到,如果不去努力去做擁有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的開發(fā)而只是滿足和停留在代工水平上的話,隨著我們國家經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、生活水平的迅速提高,我們跟發(fā)達(dá)國家之間的差距進(jìn)一步縮小,以廉價勞動力賺取代工費(fèi)的優(yōu)勢就會減少,也就是我們所說的天花板效應(yīng)。到那個時候,我們再去轉(zhuǎn)頭想去做自主知識產(chǎn)權(quán)的東西,我覺得那時就晚了,我們就喪失掉了一些很好的機(jī)會,國內(nèi)市場就被別人占領(lǐng)了。應(yīng)該在有了一定的實(shí)力和基礎(chǔ)之后及時轉(zhuǎn)向做自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品研發(fā)。否則的話,我們就永遠(yuǎn)是打工者,是硬件打工者,軟件打工者,富士康跳樓的事件還會發(fā)生。當(dāng)然,這里講。
的還有個時機(jī)問題,各個企業(yè)的情況不同最求不同,不能強(qiáng)求,但作為政府一定要扶持這些作自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)。
新浪科技:當(dāng)然您以自己公司的這樣一個實(shí)例來告訴我們自主知識產(chǎn)權(quán)的重要性,那我現(xiàn)在想問您的是,怎樣加強(qiáng)這種自主創(chuàng)新的能力呢?既然自主創(chuàng)新這么重要,您能不能介紹自己的企業(yè),比如說象我們這樣在IT界有著悠久歷史的企業(yè),該怎么樣加強(qiáng)自己的創(chuàng)新能力?還有一些本土的,比如在軟件園里的一些創(chuàng)新型的企業(yè)和一些創(chuàng)業(yè)型的小企業(yè),他們在自主創(chuàng)新方面又該怎么走,對各種各樣的企業(yè)您一些建議?
羅寧:選擇自主創(chuàng)新實(shí)際上是選擇了一條非常艱辛的道路,這條道路我們已經(jīng)走了十幾年了,其中的甜酸苦辣,感受非常深??梢圆恢t虛地講在這方面我們是先行者。做創(chuàng)新不像做外包那么舒服。這里有經(jīng)濟(jì)環(huán)境、金融環(huán)境、人才環(huán)境、法律環(huán)境甚至思想觀念等等因素,都存在著很多限制。如果想做自主創(chuàng)新產(chǎn)品的話,首先要有一種精神,這種精神就是要為民族、為國家來做自主創(chuàng)新的產(chǎn)品。
新浪科技:要有一種使命感和責(zé)任感。
羅寧:對,我們除了有一種使命感和責(zé)任感之外,還有一種情節(jié),這種情節(jié)就是創(chuàng)新的情節(jié),要能突破自己的瓶頸。除此之外,還應(yīng)該有一種獻(xiàn)身精神。
羅寧:對,不僅僅是賺錢,要有更高層次的追求,要有創(chuàng)新的沖動才行。作為國家和政府應(yīng)該更加重視和扶持這些做自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè),因?yàn)槲覀兡壳盁o論從哪方面都還很難和國外發(fā)達(dá)國家大公司去拼體力,我們在自主知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新這塊兒還很弱。國外大公司,像我們這樣做高端醫(yī)療產(chǎn)品的公司,每年都是幾千萬美金甚至上億美金的投入。相差非常懸殊。而我們僅僅是靠在市場上打拼賺來的利潤、靠股東十幾年不分紅來再投入,靠我們軟件人員聰明才智、加班加點(diǎn)地和他們拼。我很感激那些多年來一直追隨我的員工,我的員工們是非常出色的,都為我們開出的的自主創(chuàng)新產(chǎn)品而感到驕傲。相對于個人報酬高低,他們更看重于個人價值的實(shí)現(xiàn),這些價值在他們研發(fā)出來和銷售出去的產(chǎn)品中得到了最大限度的體現(xiàn)。
國家應(yīng)該在這方面加大扶持力度,特別是一些中小企業(yè),他們有創(chuàng)新欲望,甚至也有一定的創(chuàng)新能力,但他們沒有能把創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)出來的財力。各級政府越來越重視這個問題了,如果沒有國家的支持,我們現(xiàn)代高技術(shù)公司的很多產(chǎn)品也會胎死腹中。隨著具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品被研發(fā)出來,另外一個市場問題便凸現(xiàn)出來。新開發(fā)出來的產(chǎn)品要在實(shí)踐中得到驗(yàn)證和完善,國家實(shí)際上也認(rèn)識到了這個問的重要性,出臺了一些關(guān)于自主創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場的相關(guān)政策。比如說我們現(xiàn)代高技術(shù)公司,我們是最早做IC卡應(yīng)用的公司之一,我們在大連實(shí)現(xiàn)了全世界第一個CPU IC卡的大規(guī)模應(yīng)用。在飛利浦研發(fā)CPU IC卡出來之后,我們就和他簽訂了保密和開發(fā)協(xié)議,研發(fā)出產(chǎn)品后,第一個在大連實(shí)施,做到了全世界第一。
大連城市一卡通實(shí)施的時候大連政府得相關(guān)部門非常支持我們,這個非常有影響的項(xiàng)目是通過國際招標(biāo)來完成這個項(xiàng)目的,當(dāng)時面對日本、澳大利亞、南韓、新加坡等國際知名企業(yè),大連現(xiàn)代高技術(shù)公司顯得有些單薄。時任主管科技的夏德仁副市長非常關(guān)心這個項(xiàng)目的研發(fā),多次帶領(lǐng)相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)到公司現(xiàn)場辦公,幫助企業(yè)解決實(shí)際困難。當(dāng)時信息產(chǎn)業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)姜志宏在招標(biāo)現(xiàn)場毫不隱諱地表示,要支持本地企業(yè),在相同條件下優(yōu)先考慮本地企業(yè)。城市一卡通系統(tǒng)在大連成功實(shí)施后,然后我們又成功地在沈陽、哈爾濱、成都等共40多個城市推廣了這套系統(tǒng),出售了包括車載IC卡讀寫機(jī)在內(nèi)的各類機(jī)具10萬余臺,累計發(fā)卡量達(dá)4000多萬張,取得了很好的社會和經(jīng)濟(jì)效益。目前公司正在積極地準(zhǔn)備將這套系統(tǒng)推向國外,印度、迪拜、哥斯達(dá)尼加等國家和地區(qū)的一些城市都表示了很高的熱情。城市一卡通成功推廣的實(shí)例說明了,扶持企業(yè)完成產(chǎn)品研發(fā)很重要,當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)完成后,有效地幫助企業(yè)把產(chǎn)品推向市場是更重要的環(huán)節(jié),一些中小企業(yè)更是特別需要這方面的幫助。
新浪科技:就是與市場的對接這方面,就是剛才您講的,除了政策上的扶持,如何把他們與市場更好的對接起來,也是很重要的方面。那對于這方面您覺得您有沒有一些更具體的建議,比覺得我們可以做一些什么可以更好的促進(jìn)這方面的對接呢?
羅寧:國家和各級地方政府都結(jié)合自己情況制定出臺了一些相關(guān)政策,是有一些政策,比如說在招標(biāo)的過程中的政府首臺首購政策等。
新浪科技:首臺首購?
羅寧:就是對于認(rèn)定的有發(fā)展前景的創(chuàng)新產(chǎn)品,在政府采購范圍內(nèi),政府有義務(wù)購買這個產(chǎn)品。這個政策有了,但是很多地區(qū),很多部門不一定貫徹的很好。尤其那些設(shè)備和產(chǎn)品的使用部門,扶持不扶持、發(fā)展不發(fā)展地方企業(yè)與他本身無關(guān)。如果采用新開發(fā)出來的創(chuàng)新產(chǎn)品就會承擔(dān)風(fēng)險,就會承擔(dān)責(zé)任。所以,國家很多政策愿望是好的,由于沒有很好的配套措施,落實(shí)的效果并不很理想。
新浪科技:使用產(chǎn)品的部門,就是說政府部門?
羅寧:應(yīng)該采取一定的措施,使使用創(chuàng)新產(chǎn)品的相關(guān)部門有責(zé)任來扶持本地高新技術(shù)企業(yè),把是否貫徹執(zhí)行這個政策作為干部考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),這樣就會取得比較好的效果。
新浪科技:好,這樣的一些中小型創(chuàng)新企業(yè)就能做得更好了。羅總,能不能談?wù)勀诎l(fā)展我國民族產(chǎn)業(yè)特別是高科技產(chǎn)業(yè)方面的建議和感想?
羅寧:國家的政策和想法都是很好的,但是有些時候落實(shí)不下去,或者落實(shí)的時候走了樣,這是第一點(diǎn)。還有在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面,有很多問題亟待解決。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)在我們國家提了很多年了,目前的情況還很嚴(yán)峻。對于自主創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)來講,知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)確實(shí)是非常重要的問題。如果保護(hù)的不好就會成為自主創(chuàng)新的一個非常大的障礙。因?yàn)槟阈列量嗫嘟M織一個團(tuán)隊(duì)投了很多錢和精力干了許多年做出的事情,一個內(nèi)部人就會輕易地把這個東西拿出去,改頭換面成了自己的東西,成立公司和你競爭或者投奔到你的競爭對手那里去,你的努力就會付之東流而且給別人做了嫁衣。如果總有這樣的風(fēng)險的話,雖還敢去做自主創(chuàng)新?你如果不能取證不能制裁他的話,就沒有企業(yè)再去做了,這個國家也就沒有什么自主創(chuàng)新的東西了。所以法律環(huán)境亟待進(jìn)一步完善,這是第二點(diǎn)。創(chuàng)新離不開人才,這是大家都懂的淺顯道理。近年來國家出臺了很多政策,特別是在勞資方面出臺了很多政策,從全國的普遍意義上講,是有很大意義的,也取得了很好的效果的。但是,自主創(chuàng)新型企業(yè)是少數(shù)企業(yè)也是比較特別的企業(yè),有很多和普通生產(chǎn)型企業(yè)不同的地方。出臺的這些政策從某種角度講,在很大程度上是加大了這些創(chuàng)新企業(yè)的管理成本和壓力,確實(shí)給我們增加了很大很大的困難。如果能在一些法律法規(guī)里,如勞動合同法等,將自主創(chuàng)新企業(yè)區(qū)別對待的話,就能減少一些負(fù)面影響。
新浪科技:勞動方面的法律法規(guī)?
羅寧:嗯,如果能做一些特殊對待會很好。
新浪科技:其實(shí)很多的企業(yè)對這種智力密集型的產(chǎn)業(yè)它的需求,它的特點(diǎn)跟勞動密集型的企業(yè)是有不一樣的地方在里面。
羅寧:這就要求有區(qū)別對待。這是第三點(diǎn)。
新浪科技:另外一個方面,剛才您提到國家,包括各級政府要做的事情,那企業(yè)自身的話,它的意識,包括它的自身能力的建設(shè)上,您所在的企業(yè)成長這么久,您覺得它從哪些方面需要注意的,在新時期下應(yīng)該注意哪些問題?
羅寧:企業(yè)是從小到大發(fā)展的,它有個成長過程。在企業(yè)創(chuàng)建伊始,它靠一些領(lǐng)導(dǎo)人的個人能力和個人魅力,有可能會做成一些事情。但是企業(yè)發(fā)展到一定的階段,比如說規(guī)模擴(kuò)大的時候,僅僅靠領(lǐng)導(dǎo)人的能力和個人魅力來管理整個團(tuán)隊(duì)的話就顯得不夠了,一定要在先進(jìn)的管理制度和合理的分配方式上面下功夫。
新浪科技:就是我們講的職業(yè)經(jīng)理人制度和現(xiàn)代管理制度。
羅寧:現(xiàn)代化企業(yè)管理。在這方面要下工夫,我們做過外包的這些企業(yè)會有些優(yōu)勢,因?yàn)樗暮鸵恍┫冗M(jìn)國家的企業(yè)在業(yè)務(wù)上和流程上是對接的,在做軟件外包的過程中我們會取得很多很好的管理經(jīng)驗(yàn),這些經(jīng)驗(yàn)在我們轉(zhuǎn)向做研發(fā)和自主創(chuàng)新的時候會起到很好的作用。為什么說我說外包和創(chuàng)新不是一個不可調(diào)和矛盾呢?不但不是矛盾而且能成為互相補(bǔ)充互相促進(jìn)的兩個要素。到現(xiàn)在為止,我們公司軟件外包還是繼續(xù)做的。但已經(jīng)從以前是的外包為主,逐漸轉(zhuǎn)向了以自主創(chuàng)新產(chǎn)品為主了,外包我們也沒有放棄。在加強(qiáng)內(nèi)部管理上,我們做了軟件界最高水平的CMM5軟件成熟度模型的評審認(rèn)證。我們是2004年通過的,當(dāng)時全國只有8家通過了CMM5的認(rèn)證。我們還通過ISO 13485(適合醫(yī)療),ISO9000以及ISO 27000等認(rèn)證。所以這些方面我們都做得比較到位,下了很大工夫,也取得了很大的成效。
企業(yè)內(nèi)部管理以及分配機(jī)制的好壞,對于吸引人才、使用好人才是至關(guān)重要的。企業(yè)有凝聚力,才能吸引人才;公司利益和個人利益的一元化,才能使人才穩(wěn)定并發(fā)揮作用,最后才能把產(chǎn)品做出來推向市場。
新浪科技:最后我可能就想請教您的是,您站在一個非常有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)界人士的立場,無論是軟件也好,或者是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)也好,您覺得未來的增長點(diǎn),或者最重要的發(fā)展的空間在哪里?
羅寧:如果從廣義上講IT業(yè)或者軟件業(yè),我認(rèn)為它最終的增長點(diǎn)應(yīng)該就在于自主創(chuàng)新。如果有了自主知識產(chǎn)權(quán),我們的增長就不是加法,加法怎么講呢?就是說比如說我們做外包,你如果想擴(kuò)大一倍的收入,大概你要加一倍的人力,基本上是這樣的一個比例。但是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的自主創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)就有可能去會做乘法,甚至做指數(shù)運(yùn)算。軟件的靈魂是什么?我告訴大家,軟件的靈魂是賣拷貝,拷貝是什么呢?拷貝就是以可忽略的成本來出賣你已經(jīng)取得的勞動成果或思想。就像一張光盤幾乎是沒有成本,但是它的銷售利潤可以是指數(shù)增長的。微軟它為什么發(fā)展得好,它可以在很短的時間內(nèi)將幾千萬份Windows拷貝賣出去,它的利潤是別的行業(yè)沒有辦法比的,別的行業(yè)有原料和生產(chǎn)成本在這兒。
新浪科技:嗯,多賣一倍,那您得再投入相應(yīng)的成本。
羅寧:對,軟件就是這么一個特點(diǎn)。我覺得IT業(yè),尤其是軟件業(yè)它最終的境界(當(dāng)然各個行業(yè)有各個行業(yè)不同的目標(biāo)),總體來講就是就是自主知識產(chǎn)權(quán),無論在國際還是國內(nèi),只有你擁有自主知識產(chǎn)權(quán),那么你才有可能能執(zhí)這個行業(yè)的牛耳。
新浪科技:好,今天非常謝謝羅總接受我們的專訪,謝謝您。
羅寧:謝謝。