一、2014年中國(guó)桌面IT外包服務(wù)市場(chǎng)回顧
（一）市場(chǎng)規(guī)模
桌面IT外包服務(wù)主要是指企業(yè)將桌面IT設(shè)備的技術(shù)支持、維修維護(hù)和運(yùn)營(yíng)管理，整體外包給專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，為企業(yè)的IT用戶提供優(yōu)質(zhì)的桌面IT服務(wù)。桌面IT外包服務(wù)主要包括桌面硬件、桌面軟件和桌面網(wǎng)絡(luò)三部分。
近5年來(lái)，中國(guó)桌面IT外包市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)健。到2013年，中國(guó)桌面IT外包服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到57.61億元，同比增長(zhǎng)18.2%。中國(guó)本土企業(yè)對(duì)IT外包服務(wù)的需求量正在上升，用戶需求范圍不斷拓展，需求力度不斷加大。2014年上半年，中國(guó)桌面IT外包服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到32.59億元，依然保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)測(cè)2014年全年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到68.72億元。
（二）發(fā)展特點(diǎn)
1、四化同步”為桌面IT外包服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)注入新動(dòng)力
中共十八大”報(bào)告提出：堅(jiān)持走中國(guó)特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，推動(dòng)信息化和工業(yè)化深度融合、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化良性互動(dòng)、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相互協(xié)調(diào)，促進(jìn)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展”。新四化”的提出，首次將信息化作為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，覆蓋國(guó)民經(jīng)濟(jì)所有行業(yè)，推進(jìn)其他三化”發(fā)展。信息化與工業(yè)化的深度融合成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要抓手。桌面IT外包服務(wù)作為信息化的重要領(lǐng)域，一直以來(lái)是包括金融、電信、政府、流通、制造、能源等各行業(yè)信息化的重要組成部分，未來(lái)隨著新四化”的深入發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)用戶對(duì)于桌面IT外包服務(wù)的需求必將持續(xù)發(fā)展。
2、行業(yè)集中度低，領(lǐng)先服務(wù)商仍有充分成長(zhǎng)空間
桌面IT外包服務(wù)行業(yè)門(mén)檻較低，參與企業(yè)眾多，市場(chǎng)集中度處于較低水平。領(lǐng)先企業(yè)多有自己的優(yōu)勢(shì)行業(yè)和傳統(tǒng)客戶群，因此領(lǐng)先企業(yè)之間直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不是很激烈。桌面IT外包服務(wù)行業(yè)的中低端市場(chǎng)目前保持激烈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，但是在單筆合同金額較高的高端市場(chǎng)，由于對(duì)參與企業(yè)的資質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等要求較高，領(lǐng)先企業(yè)在面對(duì)中小服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)有明顯的規(guī)模、品牌、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因此仍然有充分的發(fā)展空間。
相比跨國(guó)服務(wù)商，國(guó)內(nèi)桌面IT外包服務(wù)商發(fā)展空間仍然巨大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模足以支撐起大型桌面IT外包服務(wù)提供商。由于桌面IT外包服務(wù)的需求來(lái)自國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)行業(yè)，因此服務(wù)商的發(fā)展空間極為廣闊。
隨著國(guó)內(nèi)信息化進(jìn)一步發(fā)展，桌面IT外包服務(wù)領(lǐng)先企業(yè)仍有廣闊的成長(zhǎng)空間。造成國(guó)內(nèi)桌面IT外包服務(wù)商規(guī)模偏小的主要原因是：整體經(jīng)濟(jì)中IT支出占比偏小，以及該行業(yè)集中度仍然很低。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)型，依靠效率提升而非加大投入將成為更多客戶的選擇，中國(guó)IT支出的占比將進(jìn)一步提高，桌面IT外包服務(wù)行業(yè)集中度也將進(jìn)一步提升。
3、從交易型服務(wù)關(guān)系向業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)型
服務(wù)提供商向用戶提供服務(wù)的模式正在發(fā)生深刻的變革；這種變革源于新興業(yè)態(tài)與技術(shù)的驅(qū)動(dòng)力量以及宏觀經(jīng)濟(jì)的影響。目前，云計(jì)算、移動(dòng)應(yīng)用、大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)正在對(duì)IT領(lǐng)域產(chǎn)生重大沖擊并引發(fā)業(yè)務(wù)形態(tài)和商業(yè)模式的變革；同時(shí)全球宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇遲緩，各行業(yè)用戶都面臨極大的經(jīng)濟(jì)壓力并削減IT投資。在這雙重力量的作用下，行業(yè)用戶將部署更加適合業(yè)務(wù)發(fā)展的企業(yè)IT架構(gòu)、更加專(zhuān)注于提高業(yè)務(wù)質(zhì)量并節(jié)約成本，將有限的IT資金投向最能有效改善業(yè)務(wù)質(zhì)量的領(lǐng)域，因而對(duì)IT服務(wù)提供商提出了更高的要求：傳統(tǒng)的IT服務(wù)表現(xiàn)為一個(gè)個(gè)的IT項(xiàng)目，這種一對(duì)一的交易型服務(wù)帶來(lái)較多額外的溝通成本和交易成本，并且難以直接有效地體現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)的改進(jìn)；技術(shù)導(dǎo)向的IT服務(wù)逐漸向業(yè)務(wù)導(dǎo)向的服務(wù)轉(zhuǎn)型。
桌面IT外包服務(wù)商必須和用戶的業(yè)務(wù)貼得更近、技術(shù)服務(wù)和業(yè)務(wù)服務(wù)更加融合，創(chuàng)新更加多樣、靈活的服務(wù)模式，甚至以用戶業(yè)務(wù)質(zhì)量改善程度來(lái)衡量服務(wù)的成效，與用戶共同承擔(dān)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，從而結(jié)成更為緊密的，深入到用戶業(yè)務(wù)層面的深度合作伙伴關(guān)系，共同推動(dòng)用戶業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4、人力成本提升，桌面IT外包服務(wù)提供商面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力
2013年，中國(guó)CPI指數(shù)總比上漲2.5%，直接導(dǎo)致我國(guó)勞動(dòng)力再一次呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，其中中國(guó)IT軟件外包行業(yè)平均人工成本上漲5-7%，是繼2011年中國(guó)IT軟件外包行業(yè)人工成本大幅上漲的基礎(chǔ)上再一次的增長(zhǎng)，曾經(jīng)的勞動(dòng)力無(wú)限供應(yīng)”的局面也逐步消失，這無(wú)疑為以人”為本的IT外包企業(yè)帶來(lái)了直接的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，誘使更多的IT服務(wù)人才流向薪金相對(duì)豐厚的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，造成IT服務(wù)外包企業(yè)人才的流失。當(dāng)前，IT外包服務(wù)人才的短缺和人力成本的升高已成為桌面IT服務(wù)外包企業(yè)發(fā)展瓶頸。
5、從被動(dòng)反應(yīng)的服務(wù)到主動(dòng)前瞻的預(yù)防問(wèn)題
當(dāng)桌面IT服務(wù)提供商和用戶的合作關(guān)系發(fā)生演進(jìn)時(shí)，服務(wù)商越來(lái)越深入理解用戶業(yè)務(wù)對(duì)IT服務(wù)的核心需求；更深層的變化是服務(wù)商的合作心理會(huì)發(fā)生積極轉(zhuǎn)變：由于參與到用戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中，他們不再是被動(dòng)地對(duì)用戶需求做出程式化的反應(yīng)進(jìn)而解決問(wèn)題，而將更加主動(dòng)思考能夠達(dá)成用戶目標(biāo)的更有效的方法、更加前瞻地提出預(yù)防問(wèn)題產(chǎn)生的措施，為了達(dá)成用戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)而持續(xù)改進(jìn)服務(wù)、給予用戶具有前瞻性的業(yè)務(wù)洞察能力和建議，成為客戶在信息化建設(shè)和應(yīng)用領(lǐng)域值得信賴的顧問(wèn)。
相應(yīng)地，衡量服務(wù)價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)將不再局限于所提供的產(chǎn)品多少或時(shí)間長(zhǎng)短，抑或是KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）、SLA（服務(wù)水平協(xié)議）這些傳統(tǒng)理念；逐漸形成以用戶業(yè)務(wù)改善程度或業(yè)務(wù)績(jī)效衡量服務(wù)價(jià)值，IT服務(wù)提供商與客戶共管IT（或外包）、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、參與其收入分成的創(chuàng)新合作模式。
（三）競(jìng)爭(zhēng)格局
在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)驅(qū)動(dòng)和行業(yè)應(yīng)用服務(wù)化的影響下，有越來(lái)越多的廠商涌入桌面IT外包服務(wù)領(lǐng)域，這也導(dǎo)致了市場(chǎng)非常分散。
中國(guó)桌面IT外包服務(wù)市場(chǎng)上聚集了眾多不同類(lèi)型的服務(wù)商，既有IBM、HP等以先進(jìn)技術(shù)取得市場(chǎng)地位的原廠服務(wù)商，又有聯(lián)想服務(wù)、神州數(shù)碼、東軟集團(tuán)等大型綜合IT服務(wù)商，也有廣東地球村等在某一些行業(yè)或區(qū)域中有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的服務(wù)商，還有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較單一、專(zhuān)注于桌面IT外包的服務(wù)商，如金道天成、護(hù)航科技等。從服務(wù)商的規(guī)模上看，跨國(guó)IT巨頭和幾十人的團(tuán)隊(duì)型服務(wù)商同時(shí)存在于這個(gè)市場(chǎng)。導(dǎo)致中國(guó)桌面IT外包服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局較為復(fù)雜，在不同層次、不同行業(yè)、不同地域呈現(xiàn)出不同態(tài)勢(shì)。
從2014年上半年桌面IT外包服務(wù)收入額來(lái)看，聯(lián)想服務(wù)、HP、金道、IBM和護(hù)航科技五大品牌位居中國(guó)桌面IT外包服務(wù)市場(chǎng)份額前5位，中國(guó)本土服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)力正在逐步增強(qiáng)。
二、中國(guó)桌面IT外包服務(wù)市場(chǎng)展望
（一）市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
隨著中國(guó)企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，他們?cè)谥袊?guó)各地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，隨之而來(lái)是IT系統(tǒng)規(guī)模擴(kuò)大、復(fù)雜程度迅速提高。IT系統(tǒng)的維護(hù)難度和成本大大增加，因而企業(yè)用戶對(duì)桌面IT外包服務(wù)的主觀認(rèn)可程度和客觀需求都大為加強(qiáng)，越來(lái)越多的用戶將企業(yè)內(nèi)部非核心業(yè)務(wù)外包給服務(wù)提供商。預(yù)測(cè)到2017年，中國(guó)桌面IT外包服務(wù)市場(chǎng)將達(dá)到121.69億元，未來(lái)三年的復(fù)合增長(zhǎng)率為20.98%。
（二）發(fā)展趨勢(shì)
1、新興行業(yè)的不斷分化和兩化”深度融合推動(dòng)桌面IT外包服務(wù)更加貼近行業(yè)需求
從中國(guó)信息化發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，行業(yè)信息化已經(jīng)成為推動(dòng)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ烂鍵T外包服務(wù)市場(chǎng)也主要由大型關(guān)鍵行業(yè)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)發(fā)展。隨著行業(yè)用戶對(duì)信息化需求的不斷提高，其對(duì)信息技術(shù)的認(rèn)知也已經(jīng)從IT工具論”轉(zhuǎn)變到以IT推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新”。這就需要行業(yè)IT服務(wù)商要對(duì)行業(yè)用戶的業(yè)務(wù)應(yīng)用有著深刻的理解力和洞察力，對(duì)如何利用IT技術(shù)推動(dòng)該行業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新要有一定的預(yù)見(jiàn)能力。因此，要求桌面IT外包服務(wù)商不僅具備堅(jiān)實(shí)的IT技術(shù)基礎(chǔ)，還要擁有深厚的行業(yè)知識(shí)積淀。目前服務(wù)商大多數(shù)只能做外圍的非核心應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)維，很難介入到行業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，其中一個(gè)重要原因就是由于他們對(duì)行業(yè)知識(shí)積淀的不足。如何積累行業(yè)知識(shí)資源并很好地應(yīng)用，已經(jīng)成為整個(gè)IT服務(wù)業(yè)不得不面臨的挑戰(zhàn)。行業(yè)知識(shí)庫(kù)是推動(dòng)行業(yè)龍頭企業(yè)向高端咨詢型企業(yè)轉(zhuǎn)型，并帶動(dòng)行業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化服務(wù)商轉(zhuǎn)型的可行、可靠途徑。
2、桌面IT外包服務(wù)創(chuàng)新導(dǎo)向日趨明顯，客戶體驗(yàn)決定成敗
創(chuàng)新已成為IT服務(wù)提供商的共識(shí)，唯有不斷創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)快速變化中贏得先機(jī)，并持續(xù)滿足和引領(lǐng)用戶需求。云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新模式、新業(yè)態(tài)、新概念不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵和外延不斷豐富和拓展，技術(shù)及應(yīng)用創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈和商業(yè)模式的變革，IT服務(wù)內(nèi)涵不斷延伸，應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大，未來(lái)可期待的增長(zhǎng)潛力巨大。
面向全業(yè)務(wù)流程的綜合集成服務(wù)體系建設(shè)正日益成為信息服務(wù)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著信息化向縱深發(fā)展，現(xiàn)代信息系統(tǒng)日益大型化、綜合化、集成化。用戶對(duì)服務(wù)商戰(zhàn)略咨詢、流程重組和方案設(shè)計(jì)能力，以及提供商行業(yè)化和專(zhuān)業(yè)化的要求日漸突出。為滿足用戶對(duì)問(wèn)題分析+戰(zhàn)略規(guī)劃+方案設(shè)計(jì)+關(guān)鍵軟硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)+項(xiàng)目實(shí)施+業(yè)務(wù)外包+人才培訓(xùn)”的一體化需求，IT企業(yè)正著力打造全業(yè)務(wù)流程的綜合集成服務(wù)體系，力圖將綜合服務(wù)能力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
用戶對(duì)桌面IT外包服務(wù)商的要求不斷提高，不僅要求其業(yè)務(wù)水平精湛、技術(shù)純熟、管理流程規(guī)范，還越來(lái)越強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)——也就是說(shuō)那些SLA無(wú)法衡量的方方面面正在分化著桌面IT外包服務(wù)商的水準(zhǔn)。靈活敏捷、人性化的服務(wù)商將更容易贏得用戶的信賴。
3、人力成本增加迫使桌面IT外包服務(wù)向一體化轉(zhuǎn)型
近年，由于IT人力資源成本的不斷上升，外包企業(yè)的壓力也在不斷增加，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心開(kāi)始向云數(shù)據(jù)中心過(guò)渡，軟件集成商和開(kāi)發(fā)商也逐步向綜合信息服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，而中國(guó)桌面IT外包服務(wù)提供商已經(jīng)開(kāi)始在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和升級(jí)方面尋求突破，從采購(gòu)、部署、安裝、維護(hù)、運(yùn)維、優(yōu)化，到最后的資產(chǎn)處置，從單一的服務(wù)逐步延伸到軟件、硬件和系統(tǒng)的一體化服務(wù)。
4、降低成本還是外包的主要?jiǎng)恿Γ珣?zhàn)略性會(huì)越來(lái)越強(qiáng)
調(diào)查顯示，降低成本一直都是推動(dòng)企業(yè)將部分業(yè)務(wù)外包的最主要?jiǎng)恿?，這一點(diǎn)在未來(lái)幾年里不會(huì)改變。但是越來(lái)越多的正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)使企業(yè)注意到，首先與內(nèi)部運(yùn)營(yíng)相比，外包雖然可以直接降低外包出的業(yè)務(wù)的成本，但隱形成本并不低，例如對(duì)外包業(yè)務(wù)的備份支持和內(nèi)外流程的對(duì)接。所以降低成本的考慮必須以外包服務(wù)業(yè)務(wù)的全部真實(shí)成本為對(duì)象，企業(yè)要以全局的眼光來(lái)看待成本。其次雖然外包服務(wù)通常效率更高，但運(yùn)營(yíng)商也需要盈利。尤其是本地服務(wù)，外包商的運(yùn)作成本也不會(huì)比企業(yè)低很多。事實(shí)上80%的純粹為降低成本而外包客戶管理業(yè)務(wù)的企業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)法達(dá)到節(jié)約成本的目的。
因而企業(yè)的關(guān)注不僅僅只是節(jié)約成本，企業(yè)還希望其做出的外包決策能夠改進(jìn)流程和客戶服務(wù)，來(lái)支持整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略。因?yàn)閺墓具\(yùn)營(yíng)決策的角度分析IT，外包是一種戰(zhàn)術(shù)決定，它必然會(huì)影響到企業(yè)戰(zhàn)略。將一些非核心IT轉(zhuǎn)移到企業(yè)之外，使企業(yè)將有限的資源使用在那些期望取得長(zhǎng)期成功，能夠創(chuàng)造出獨(dú)特價(jià)值，或者能使企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)先者的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。外包被認(rèn)為是一種引進(jìn)和利用外部資源，幫助企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。借助外包商與現(xiàn)有的、未來(lái)的技術(shù)保持同步的優(yōu)勢(shì)，改善技術(shù)服務(wù)，提供接觸新技術(shù)的機(jī)會(huì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)以花費(fèi)更少、歷時(shí)更短、風(fēng)險(xiǎn)更小的方式推動(dòng)信息技術(shù)在企業(yè)發(fā)展中的功能。賽迪顧問(wèn)的調(diào)查顯示在有一定信息化基礎(chǔ)的組織用戶對(duì)外包目的選擇上成本的節(jié)約還是首位的因素。
5、移動(dòng)互聯(lián)的應(yīng)用普及促使桌面IT外包服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，BYOD（Bring Your Own Device，自帶辦公設(shè)備）已悄然成為了一種新的辦公模式。無(wú)論企業(yè)愿意與否，廉價(jià)且配置較高的移動(dòng)智能終端設(shè)備以及日趨成熟的應(yīng)用系統(tǒng)，大量私人設(shè)備進(jìn)入辦公場(chǎng)所已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。這給桌面運(yùn)維服務(wù)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，尤其是對(duì)安全基礎(chǔ)架構(gòu)、安全政策的影響非常大。而B(niǎo)YOD也只是眾多新技術(shù)新模式的代表之一，還有許多新技術(shù)在不斷革新，用戶的IT環(huán)境正變得日益復(fù)雜。面對(duì)新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，無(wú)論企業(yè)還是外包服務(wù)商都將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。此時(shí)在移動(dòng)安全領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新、對(duì)這些新技術(shù)的掌控能力，都決定了服務(wù)商是否有能力確保企業(yè)IT健康發(fā)展。為迎合BYOD帶來(lái)的新的市場(chǎng)需求，桌面IT服務(wù)提供商將會(huì)加大在移動(dòng)安全領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，從網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備、應(yīng)用三方面保障用戶安全便捷的工作。
