我進(jìn)入電信企業(yè)后很快就被安排到了運(yùn)營(yíng)流程分析崗位上，那是二十多年前的事情了。美國(guó)人的特點(diǎn)就是科技興趣極其強(qiáng)烈，甚至到了迷信程度，也因此把標(biāo)桿管理和KPI管理模式看得非常重要，通過(guò)細(xì)化到達(dá)了一種極限，最后反而讓這種技術(shù)管理體系逐步走下了神壇。事極必反，這是中國(guó)人的中庸哲學(xué)，卻在現(xiàn)實(shí)中驗(yàn)證了美國(guó)人的技術(shù)迷信弊端，讓我們從中領(lǐng)略到一種事物發(fā)展普遍規(guī)律。而從心理學(xué)這種現(xiàn)象并不難以解釋?zhuān)蝗魏渭夹g(shù)運(yùn)用到了人身上也就成了人們生活的一個(gè)有機(jī)部分，心理承受能力也就自然成了一種發(fā)展限制條件。在工業(yè)大生產(chǎn)和統(tǒng)一規(guī)格產(chǎn)品時(shí)代，人力資源管理規(guī)范化程序是一種自然而然的生產(chǎn)流程核心內(nèi)容，而客服部門(mén)僅僅是這種內(nèi)容的一種后續(xù)延伸部分，這種定位一直延續(xù)到了今天。
然而，這種定位已經(jīng)與現(xiàn)實(shí)社會(huì)越來(lái)越無(wú)法適應(yīng)。每次我聽(tīng)到坐席員在解答消費(fèi)者問(wèn)題后都生硬地問(wèn)那句標(biāo)準(zhǔn)結(jié)束語(yǔ)：我的服務(wù)有讓您非常滿(mǎn)意嗎？在電話(huà)另一頭的客戶(hù)往往拒絕回應(yīng)而掛掉了電話(huà)。按照流程設(shè)計(jì)者的本意，消費(fèi)者在這種人力管理模式中也竟然成了一個(gè)特定角色，他們也被裹挾到了這種程序中，企業(yè)并不向他們支付任何回報(bào)，也沒(méi)有顧及他們真實(shí)感受，這些都僅僅是為了做一份美麗的客戶(hù)調(diào)查反饋報(bào)表而設(shè)計(jì)的。顯然，我們從這種程序中不但看到那些可憐巴巴的坐席員在刻意討好甚至感情賄賂那些消費(fèi)者，以此提高業(yè)績(jī)，而消費(fèi)者不但沒(méi)有從中獲取好的體驗(yàn)感受，反而加重了心理負(fù)擔(dān)。如果我們稍稍回味一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)客服流程作為產(chǎn)品流程延續(xù)是多么荒謬，你明明就是要告訴那些消費(fèi)者不要退貨，不要索賠，不要找麻煩，卻說(shuō)是為他們服務(wù)的，甚至是為他們提供了產(chǎn)品之外的使用價(jià)值。
對(duì)于這種與現(xiàn)實(shí)的脫節(jié)我們寧可選擇視而不見(jiàn)，因?yàn)樗_讓我們這些依靠KPI管理體系討生活的人們深感恐懼。這種恐懼來(lái)自于遇到了一個(gè)無(wú)比強(qiáng)大的對(duì)手，我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者是一個(gè)強(qiáng)大無(wú)比的人工智能系統(tǒng)，它可以在國(guó)際象棋和圍棋上戰(zhàn)勝最強(qiáng)的人類(lèi)棋手，當(dāng)然處理我們這些簡(jiǎn)單枯燥的工作應(yīng)答程序不在話(huà)下。面對(duì)這種高級(jí)科學(xué)產(chǎn)物，我們現(xiàn)有的科學(xué)化管理顯得非常低端，而且它并不符合自然法則，把人類(lèi)鮮活的智慧變成了機(jī)械性工具，把生動(dòng)靈活的交流變成了具有敵意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)話(huà)?，F(xiàn)實(shí)中我們看到的是這種非理性思維被不斷強(qiáng)化，隨之而來(lái)的是各類(lèi)時(shí)間管理軟件和錄音系統(tǒng)把坐席人員的一舉一動(dòng)按照時(shí)間和內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，簡(jiǎn)直就如讓一個(gè)戴著枷鎖的犯人去自我懲罰。我曾經(jīng)看到一個(gè)中國(guó)呼叫企業(yè)使用有七十多條質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績(jī)表格，讓每個(gè)坐席都每半個(gè)月承受這種懲罰性與領(lǐng)導(dǎo)溝通。當(dāng)然，最慘的就是那位質(zhì)檢領(lǐng)導(dǎo)，他不得不天天面對(duì)坐席員做這件同樣的事情，深怕自己成為一個(gè)思想虐待狂。
顯然這套KPI管理體系預(yù)設(shè)了一種錯(cuò)誤的邏輯前提；它假設(shè)人類(lèi)是根據(jù)行為數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作的，而心理學(xué)告訴我們?nèi)祟?lèi)是根據(jù)工作目標(biāo)工作的，可惜我們直到電話(huà)詐騙蔓延全國(guó)才意識(shí)到這點(diǎn)：為何這些詐騙團(tuán)伙用如此簡(jiǎn)陋的設(shè)備就能做的比我們高效的多？。正因?yàn)轵_子們沒(méi)有KPI的約束才能進(jìn)行如此靈活生動(dòng)的對(duì)話(huà)表演，而我們?cè)贙PI枷鎖之中依然是工業(yè)產(chǎn)品的一種部件而已。然而呼叫中心行業(yè)對(duì)于KPI管理體系的迷信是何等深入骨髓，它形成了一系列的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，并配以獎(jiǎng)罰制度，并以此為標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)出越來(lái)越精美的機(jī)器系統(tǒng)，從二十年前十多個(gè)KPI指標(biāo)到如今的上百個(gè)指標(biāo)，企業(yè)為此花費(fèi)了更多的金錢(qián)，人員流失卻越來(lái)越加劇，客服滿(mǎn)意度卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)性提升。
在美國(guó)當(dāng)年那些電信巨頭都曾有過(guò)世界上最強(qiáng)悍的KPI客服管理體系，也正是這種極端化技術(shù)管理向社會(huì)暴露了它們的低效和粗紕。微軟開(kāi)啟了人工智能時(shí)代，卻是喬布斯奉獻(xiàn)給這個(gè)世界最可貴的禮物----智能手機(jī)，才徹底顛覆了工業(yè)時(shí)代那種企業(yè)和消費(fèi)者關(guān)系，讓消費(fèi)者真正成為了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的主動(dòng)一方。蘋(píng)果手機(jī)的名言就是你是掌握方向盤(pán)的主人，作為手機(jī)主人沒(méi)有其他人能夠迫使你做不愿意做的事情，包括手機(jī)后續(xù)服務(wù)麻煩處理。美國(guó)電信（ATT）如今已經(jīng)淪落成純粹的信號(hào)管道提供商，而蘋(píng)果手機(jī)卻成了消費(fèi)者的生活體驗(yàn)核心平臺(tái)，盈利與社會(huì)生活發(fā)展同步共贏。
中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)在全球到處走的人越來(lái)越多，他們根本對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)呼叫服務(wù)不屑一顧，因?yàn)樗麄冎贿x擇那些無(wú)需后續(xù)客服的產(chǎn)品和服務(wù)，這類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)直接把后臺(tái)客服需求集中起來(lái)交給軟件打包處理，以免造成不良反饋和體驗(yàn)。就如現(xiàn)代智能手機(jī)里的那些APP一樣，你只需按一下指令就可以確信獲得所需服務(wù)，這就是所謂的主體服務(wù)----消費(fèi)者作為主體為自己服務(wù)。如果今天你說(shuō)需要一個(gè)數(shù)百人的呼叫中心用于客服，我會(huì)反問(wèn)你的產(chǎn)品市場(chǎng)定位是否要徹底反思檢討。人類(lèi)的確已經(jīng)到了非客服時(shí)代，把客服變成了主體服務(wù)模式，消費(fèi)者不再是被踢來(lái)踢去的客體（皮球），反而成了掌握客服平臺(tái)方向盤(pán)的主體，客服人員成了他們的助手。
如今客服體驗(yàn)?zāi)Ｊ绞莻€(gè)備受關(guān)注的問(wèn)題，顯然已經(jīng)無(wú)法用過(guò)去那種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品使用感受充當(dāng)內(nèi)容主干。隨著時(shí)代發(fā)展，消費(fèi)者所處的文化氛圍不斷改變，網(wǎng)絡(luò)生活促使個(gè)性化需求迅猛發(fā)展，同時(shí)也能夠更有效地滿(mǎn)足這些需求，隨之而起的是小眾化市場(chǎng)如同雨后春筍到處出現(xiàn)，社交網(wǎng)絡(luò)成為了這種市場(chǎng)的集散與服務(wù)平臺(tái)，形成了眾多的分享經(jīng)濟(jì)模式的同時(shí)，也為今后客戶(hù)業(yè)界發(fā)展提供了前瞻性預(yù)測(cè)。在這個(gè)時(shí)代里，消費(fèi)者不再是一個(gè)被動(dòng)的產(chǎn)品使用者，而是一群提供消費(fèi)能量作用的消費(fèi)商人。（選自《客服革命時(shí)代》，作者：鄒達(dá)輝）
