成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)

　　作為前臺(tái)的一線，以前我們的工作崗位叫客服代表，以現(xiàn)在的發(fā)展趨向，實(shí)際上我們不僅叫客服代表，也叫營(yíng)銷(xiāo)代表，因此，提升營(yíng)銷(xiāo)的能力和價(jià)值刻不容緩。我們?cè)撊绾巫龊脿I(yíng)銷(xiāo)，挖掘第三種營(yíng)銷(xiāo)資源呢？

　　在我們身邊會(huì)有很多的案例，在日常生活中，我們也是消費(fèi)者，在消費(fèi)的過(guò)程，也是別人在對(duì)我們自己做營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。記得在今年春節(jié)期間，我在某服裝店買(mǎi)外套，原本當(dāng)時(shí)沒(méi)有非買(mǎi)不可的想法，只是想隨便逛下，看是否有合適的。當(dāng)時(shí)我和小姑一起走進(jìn)此店門(mén)，少不了的是服務(wù)人員的笑臉迎人，接下來(lái)小姑在衣架上擺弄著衣服，一件件地看，那服務(wù)員相隔一會(huì)兒，就迎了上來(lái)，問(wèn)我小姑是否還在讀書(shū)，小姑說(shuō)是，然后服務(wù)員就介紹了一件橙色的外套，看起來(lái)跟小姑的年齡很合適，同時(shí)也很休閑，小姑開(kāi)始心動(dòng)了，接下來(lái)服務(wù)人員就向小姑介紹了這顏色的衣服該怎樣和下裝搭配，該搭配什么樣的顏色效果會(huì)好，最后小姑決定了要買(mǎi)這件外套?；丶衣飞希覇?wèn)小姑是什么原因促使她要買(mǎi)這衣服，小姑說(shuō)覺(jué)得這服務(wù)員很專業(yè)，能教她怎樣搭配顏色和衣服，經(jīng)服務(wù)人員這么一說(shuō)，剛想起家里有條裙子能和這衣服相襯，所以決定買(mǎi)了。

　　通過(guò)以上的案例，我覺(jué)得在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有以下幾點(diǎn)是很重要的：

　　第一、抓住時(shí)機(jī)。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，如果我們說(shuō)的和推介的東西與當(dāng)時(shí)的溝通格格不入的話，成功的機(jī)會(huì)基本上等于零。如在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候抓住恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，那么就會(huì)有事半功倍的效果。例如，用戶來(lái)電要求辦理GPRS疊加包，當(dāng)我們?yōu)橛脩艮k理后，可順便告知用戶如其流量不夠用的話，可以為其把原GPRS套餐升檔為高一級(jí)的，令到其流量增多并令其節(jié)省話費(fèi)。反之易然，當(dāng)用戶要求升級(jí)GPRS套餐時(shí)，也可順勢(shì)告知用戶如本月流量不夠用可為其開(kāi)多一個(gè)疊加包，臨時(shí)增加點(diǎn)流量。雖然不一定百分百成功，但起碼這樣推介就是抓住了一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，如推介成功的話，既能夠解決客戶的問(wèn)題，又可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的成功。

　　第二、給予客戶需要的。我們的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，并不是所有業(yè)務(wù)都適合客戶，只能從客戶的角度想問(wèn)題，給予客戶需要的東西并不是所有的東西。如以上買(mǎi)衣服的案例，我小姑所需要的適合的服飾是休閑類及能表現(xiàn)青春活潑的，當(dāng)時(shí)的服務(wù)人員能很快地對(duì)購(gòu)買(mǎi)對(duì)象作出判斷，并給予合適的指引和推介，所以這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)很易就成功了。

　　第三、合理的對(duì)比并表現(xiàn)專業(yè)。當(dāng)用戶舉棋不定時(shí)，需要我們給予用戶合適的指引并幫助其作出判斷和決定。如在買(mǎi)衣服時(shí)，我們總會(huì)試穿不同款式服飾和不同顏色的服裝，當(dāng)不知要買(mǎi)哪件時(shí)，服務(wù)人員此時(shí)適時(shí)走出來(lái)，給予用戶合理的建議能促使用戶購(gòu)買(mǎi)。如可根據(jù)客戶的類型、客戶的膚色告知用戶哪一種款式適合她，哪一種顏色適合她，如果她不穿這款而穿另一顏色的話，效果會(huì)怎樣？這樣在對(duì)比過(guò)程中會(huì)讓用戶感到專業(yè)和信任，成交的機(jī)率自然更大啦?；叵胪ㄔ捴杏胁糠钟脩粢筠kGPRS套餐或商旅套餐等，想改這個(gè)又想改那個(gè)，一會(huì)想改高一點(diǎn)的，一會(huì)又擔(dān)心用不了那么多，當(dāng)舉棋不定時(shí)，作為前臺(tái)的我們就應(yīng)充當(dāng)顧問(wèn)的角色，可直接幫用戶拿主意，如要不這樣，先生如果您不確定的話，根據(jù)您上個(gè)月的消費(fèi)情況，這個(gè)比較適合您，可改這個(gè)，如果使用的過(guò)程中需要再更改調(diào)整的話，可以隨時(shí)來(lái)電更改，都很方便的。