及時、全額地回收貨款

售出貨物與回收貨款，是商品交易的兩個方面，缺一不可。收不回貨款的推銷是失敗的推銷，會使經營者蒙受損失，也會使推銷人員的利益得不到保障（目前很多企業(yè)進行銷售提成的計算時，并不僅僅是看你接了多少單子，銷售總額是多少，還要看你的貨款回收率情況）。所以，在售出貨物后及時回收貨款，就成為推銷人員的一項重要工作任務。在現代推銷活動中，賒銷、預付作為一種商業(yè)信用，它的存在是一種非常正常的普遍現象。其關鍵在于如何才能及時、全額地收回貨款。從下列幾個方面應該引起高度關注。 (1)在商品銷售前進行客戶的資信調查。這包括客戶支付能力和信用情況兩個方面，這是推銷人員選擇客戶的重要內容，同時也是能夠及時全額地回收貨款的安全保障。作為推銷人員，必須精通資信調查技術，努力掌握客戶的信用情況，以保證能確實收回貨款。 (2)在收款過程中保持合適的收款態(tài)度。如果因為采取不恰當的態(tài)度而影響收回貨款，那是得不償失的。因此，推銷人員應針對不同的客戶、不同的情況，采取相應的收款態(tài)度。一般情況下，收款態(tài)度過于軟弱，就無法收回貨款；收款態(tài)度過于強硬，容易引起沖突，不利于企業(yè)形象，而且會影響雙方今后的合作。所以，推銷人員在收款時，要態(tài)度認真，有理有節(jié)。這樣既有利于貨款的回收，又有利于維持雙方已建立起來的良好關系。 (3)正確運用收款技術。推銷人員掌握一定的收款技術，有利于貨款的回收。例如： 1)成交簽約時要有明確的付款日期，不要給對方留有余地。 2)按約定時間上門收款，如果自己拖延上門收款時間，會給對方再次拖欠以借口。 3)爭取客戶的理解和同情，讓客戶知道馬上收回這筆貨款對推銷人員的重要性。 4)收款時要攜帶事先開好的發(fā)票，以免錯失收款機會，因為客戶通常都憑發(fā)票付款。 5)如果確實無法按約收款，則必須將下次收款的日期和金額，在客戶面前清楚地做記錄，讓客戶明確認識到這件事情的嚴肅性和重要性,引起他們的高度重視。 以上只是一些常用的收款技術。在實際工作中，還需要推銷人員針對不同的客戶，靈活機動，臨場發(fā)揮。無論采用何種技術,目的是明確的，即及時、全額地收回貨款。