推銷(xiāo)人員招聘渠道的選擇

按照推銷(xiāo)人員的來(lái)源渠道劃分,招聘可以分成內(nèi)部招聘和外 部招聘兩種類(lèi)型，前者就是從企業(yè)內(nèi)部人員中選聘具有推銷(xiāo)人員 素質(zhì)的人，來(lái)充實(shí)推銷(xiāo)人員隊(duì)伍，或者讓內(nèi)部員工動(dòng)員自己的親 屬、朋友、同學(xué)、熟人加入企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍行列。后者是企業(yè)根據(jù) 需要，以公開(kāi)形式通過(guò)全面考核錄用推銷(xiāo)人員，主要途徑有人才 交流會(huì)、大學(xué)校園、廣告招聘等。

對(duì)于推銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),招聘渠道的選擇主要考慮三個(gè)因素，即 空缺職位性質(zhì)（例如基層推銷(xiāo)人員最好外聘，而推銷(xiāo)主管或者區(qū) 域銷(xiāo)售經(jīng)理、產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理等推銷(xiāo)管理人員最好從內(nèi)部提升選 拔）、招聘活動(dòng)資金（資金充裕就多從外面招聘，而資金相對(duì)緊張 的時(shí)候最好挖掘內(nèi)部人員的潛力）和外部勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況（推銷(xiāo) 人才供大于求時(shí)，就可以以較低的價(jià)格，從外面招聘到優(yōu)秀的推 銷(xiāo)人員；相反，就是開(kāi)出很高的價(jià)碼，可能也招不到優(yōu)秀的推銷(xiāo)

人員)o內(nèi)部招聘與外部招聘兩種方法各有優(yōu)劣。 表6-2內(nèi)部招聘與外部招聘的比較