上面介紹了很多種可以對推銷人員進(jìn)行激勵(lì)的方法。其實(shí)， 企業(yè)在對推銷人員進(jìn)行激勵(lì)時(shí)，必須根據(jù)管理的實(shí)際情況，靈活 選擇，合理組合。必須承認(rèn)，個(gè)體的差異性、職業(yè)生涯的差異、家 庭狀況的差異、年齡的差異等，都會不同程度地影響推銷人員對 不同需求的認(rèn)知程度，因而會對同樣的激勵(lì)方法產(chǎn)生不同的應(yīng) 激力。
管理者在決定通過滿足需要來激勵(lì)推銷人員之前，必須知道 他們的需要是什么，如果忽視了這一點(diǎn)，失敗是經(jīng)常發(fā)生的。依據(jù)推銷人員的個(gè)體情況，針對性地采取相應(yīng)的激勵(lì)方法， 形成有效的激勵(lì)組合，對于管理者來說是一項(xiàng)重要的工作，也是 充分發(fā)揮激勵(lì)作用的藝術(shù)。針對不同性格類型的推銷人員，下面列出了一些適合采用的 不同激勵(lì)方式。
(1 ) 競爭型人員。這類人員爭強(qiáng)好勝，在銷售競賽中表現(xiàn) 得特別活躍。對于他們，最簡單的辦法就是很清楚地把勝利的含 義告訴他。制定各種形式的定額，并記錄成績。另外，還要通過 一定的方案設(shè)置，挑起競爭型推銷人員之間的競賽。
(2)成就型人員。這類人員善于給自己定目標(biāo)，而且比別 人規(guī)定的高，當(dāng)完成自己的既定目標(biāo)的時(shí)候，他們感覺自己非常 有成就感。對于這類人員，要確保他們不斷受到挑戰(zhàn)。一般不去 隨意干涉。條件允許時(shí)，要培植他們進(jìn)入管理層。
(3)自我欣賞型人員。這類人員業(yè)績一般不錯(cuò)，也希望別 人感到自己非常重要。對于這類人員，可以給他們分配徒弟，這 類人喜歡被年輕人奉若大師。如果新手達(dá)到了銷售目標(biāo),就證明 他指導(dǎo)有方。當(dāng)然，如果他們沒有好的業(yè)績，是不能令新手信服 的。另外，對于他們中間那些成績特別突出的，要適時(shí)向其征詢 建議或使其進(jìn)入重要的委員會。
(4)服務(wù)型人員。這類人員主要是做銷售支持工作的，例 如客戶服務(wù)、技術(shù)支持、銷售顧問等。通常他們是最不受重視的。 所以，推銷管理人員要善于公開宣傳他們的事跡，多宣傳他們的 無私奉獻(xiàn)精神，要使他們認(rèn)識到在后臺工作也是有成就感的。
