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影響人際關(guān)系的因素

卡爾·亨利希·馬克思( Karl Heinrich Marx)說過對于現(xiàn)實(shí)存在的人來說，在任何情況下個人總是從自己出發(fā)，但由于他們的需要，即他們的本性，以及他們求得滿足的方式，把他們聯(lián)系起來（兩性關(guān)系、交換、分工)，所以他們必然是要發(fā)生相互關(guān)系的。影響人際關(guān)系的因素包括以下7種。 1、接近性想想我們身邊的朋友，是在什么情況下認(rèn)識的，開始經(jīng)常在一起交談，然后才成為知己的。他(她們可能是你的鄰里、你的同學(xué)或是單位的同事，總之，他(她)們是離你很近的一些人。空間上的距離越小雙方越接近，則往往容易成為知己，尤其在交往的早期階段更是如此。因?yàn)榫嚯x越近相互接觸的機(jī)會越多，相互之間更容易熟悉對方。研究表明，在陌生人交往的早期階段，接近性是增進(jìn)人際交往的重要因素之心理學(xué)家做過一個實(shí)驗(yàn)，給大學(xué)教授安排一些女助手，她們在上課前會走進(jìn)教室安靜地坐在第一排，讓每個人都能看到她們，她們不會與老師和同學(xué)進(jìn)行任何交流。每個女助手出現(xiàn)在課堂上的次數(shù)是不同的，從0~15次。到學(xué)期結(jié)束的時候，研究者播放這些女助手的幻燈片請班級同學(xué)觀看，要求學(xué)生對這些女性的吸引力作出評價。結(jié)果是盡管在課堂上實(shí)驗(yàn)助手沒有與其他學(xué)生發(fā)生過互動，學(xué)生們更喜歡他們在課堂上看到次數(shù)多的女性。研究者把這種暴露在某種刺激下越多，越可能對其產(chǎn)生好感的現(xiàn)象稱為曝光效應(yīng)。鄰近性因素并不是持之以恒地發(fā)生著作用，隨著時間的推移，其發(fā)揮的作用將越來越小，尤其是當(dāng)雙方關(guān)系緊張時，空間距離越接近，人際認(rèn)知越消極，它們之間的關(guān)系呈倒U字曲線，過低與過高的交往頻率都不會使彼此喜歡的程度提高，中等交往頻率時，彼此喜歡的程度較高。 2、相似性想象在一次校園聚會中，你跟幾個初次見面的人在一起聊天，你跟A關(guān)于教育、音樂、時尚的看法格外的一致，越聊越投機(jī)；而你跟B的觀點(diǎn)就相差很大，你們甚至找不到共同的話題。聚會之后，你會更愿意與誰繼續(xù)見面并做朋友呢?一定是A人們傾向于喜歡在某方面或多方面與自己相似的人。物以類聚，人以群分，它言簡意賅地表明了人際吸引中相似性的作用。相似因素包括民族、年齡、學(xué)歷、社會地位、職業(yè)、興趣、觀點(diǎn)、修養(yǎng)等。在交往中，如果表明自己與對方的態(tài)度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性。一位求職青年，應(yīng)聘幾家單位都被拒之門外，感到十分沮喪。最后，他又抱著一線希望到一家公司應(yīng)聘，在此之前，他先打聽了該公司老總的歷史，通過了解，他發(fā)現(xiàn)這個公司老總以前也有與自己相似的經(jīng)歷，于是如獲珍寶，在應(yīng)聘時，他就與老總暢談自己的求職經(jīng)歷，以及自己對未來的發(fā)展展望。果然，這一席話博得了老總的賞識和同情，最終他被錄用為業(yè)務(wù)經(jīng)理。這位求職者所使用的就是名片效應(yīng)。名片效應(yīng)指的是要讓對方接受你的觀點(diǎn)、態(tài)度，你就要把對方與自己視為一體，首先向交際對方傳播一些他們所能接受的、熟悉并喜歡的觀點(diǎn)或思想，然后再悄悄地將自己的觀點(diǎn)和思想滲透、組織進(jìn)去，使對方產(chǎn)生一種印象，似乎我們的思想觀點(diǎn)與他們已認(rèn)可的思想觀點(diǎn)是相似的。表明自己與對方的態(tài)度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快能縮小與你的心理距離，更愿與你接近，結(jié)成良好的人際關(guān)系。 3、互補(bǔ)性當(dāng)雙方的需要以及對對方的期望正好是互補(bǔ)關(guān)系時，就會產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力。例如，獨(dú)立性較強(qiáng)的人，往往喜歡和依賴性較強(qiáng)的人在一起；脾氣急躁的人，往往喜歡和脾氣溫和有耐心的人相處，從而使雙方的關(guān)系更為和諧，各自的特點(diǎn)正好適合對方的需要，各得其所。我們用反向吸引來描述具有不同知識和技能的人共同貢獻(xiàn)于一件事情的互補(bǔ)角色關(guān)系，但是大多數(shù)的互補(bǔ)需要雙方有近似的價值觀和目標(biāo)。研究表明，互補(bǔ)因素可增進(jìn)人際吸引，其往往發(fā)生在感情深厚的朋友之間，特別是在異性朋友或夫妻之間。美國社會心理學(xué)家A.克克霍夫( A Kerkhof等人研究了已建立戀愛關(guān)系的大學(xué)生。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，對短期的伴侶來說，推動吸引的動力主要是相似的價值觀，而驅(qū)使長期伴侶發(fā)展更密切關(guān)系的動力主要是互補(bǔ)。由此，A?？丝嘶舴虻忍岢鰮衽嫉倪^濾假說，兩個不相識的男女要結(jié)成終身相托的婚姻伴侶，必須要經(jīng)過如下幾道過濾關(guān)卡： (1)時空距離的拉近。 (2)人身的因素，主要指當(dāng)事人的社會經(jīng)濟(jì)地位、教育水平、信仰等。 (3)態(tài)度與觀念的相似。 (4)需要的互補(bǔ) 當(dāng)然，并非所有婚姻的締結(jié)都必須經(jīng)過這樣一系列的過濾，我們這里所說的是一個普遍存在的現(xiàn)象。 4、熟悉感熟悉感是增進(jìn)人際關(guān)系的又一因素。扎瓊克(RB.Za0nC進(jìn)行過一系列的研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，熟悉本身就可以增加一個人對某種對象的喜歡。他以無意義章節(jié)和漢字為研究素材，以詞匯出現(xiàn)的次數(shù)為自變量，有些詞只出現(xiàn)一兩次，讓被試者對這些詞感到生疏：而另一些詞則呈現(xiàn)若干次，最多可接近25次。然后，實(shí)驗(yàn)者要求被試者猜想這些無意義章節(jié)的含義。結(jié)果表明，被試者對呈現(xiàn)次數(shù)多而變得熟悉的詞有好感，傾向于賦予這些詞以褒義。扎瓊克以人的照片為研究素材也得出了同樣的結(jié)論。一個人的照片被呈現(xiàn)的次數(shù)越多，被試者對它越熟悉，就越喜歡照片上的人。熟悉性為什么會帶來人際吸引呢?首先，多次接觸會提高再認(rèn)知，這對開始喜歡上某人是大有幫助的。其次，當(dāng)人們變得越來越熟悉彼此時，也會更能預(yù)測對方的行為，知道他(她)們習(xí)慣于怎么做，這樣我們也會很自然地與他們相處。 5、能力我們似乎總會欽佩、喜歡那些能力高的，甚至是近乎完美的人，這類人在群體中是出類拔萃、引人注目的。但是研究表明，實(shí)際上在一個群體中最有能力、最能出好主意的成員往往不是最受歡迎的人。為什么會有這種現(xiàn)象呢?因?yàn)槊總€人對于他人有著兩種不同的需要，一方面人希望自己周圍的人有很強(qiáng)的能力，有一個令人愉快的人際交往背景。但同時，如果他人超凡的才能使人們可望而不可即，人們就會感到一種壓力。因此，當(dāng)一個人的能力和人格都達(dá)到了普通人可望而不可即的地步時，人們就只好敬而遠(yuǎn)之了。顯然，能力與被喜歡的程度在一定程度內(nèi)成正比例關(guān)系，超出了這個范圍，其能力所造成的壓力這一變量就成了主要的作用因素，使人傾向于逃避或拒絕。埃里奧特·阿倫森( Elliot aronson)等人研究表明，一個看起來很有才華的人，如果表現(xiàn)出一個小小的過錯，或暴露出一些個人的弱點(diǎn)，反而會使一般人愿意接近他。有能力的人犯錯誤反而會增加其人際吸引力，這種現(xiàn)象叫犯錯誤效應(yīng)。 6、外貌我想要鞏俐的鼻子，林青霞的下巴；我想要劉德華的鼻子，古天樂的下頜。為10月份開始的求職之路做準(zhǔn)備，大學(xué)生的醫(yī)學(xué)整容火了！前兩年的夏天，哈爾濱大三學(xué)生為找工作突擊整容蔚然成風(fēng)，許多男生更是成了主力軍，按他們的話說，單位用人時，一個人的內(nèi)在氣質(zhì)和學(xué)識固然很重要，但外在形象也發(fā)揮著重要的作用。歸根結(jié)底，外貌影響人們的吸引與交往。雖然我們都知道不應(yīng)該以貌取人，但是在求職、交友等很多社會情境下還是避免不了在相貌的基礎(chǔ)上對他人形成印象，特別是在形成第一印象時。在印象形成的過程中，最初獲得信息的影響比后來獲得的影響更大，我們稱之為首因效應(yīng)。 7、個性品質(zhì) 個性品質(zhì)對人際吸引的影響很大，而且這種吸引比較穩(wěn)定和持久。在人際吸引的個人品質(zhì)方面男性和女性存在著差異。男性吸引他人的品質(zhì)有真誠、果斷、勇敢、理智、忠誠、冒險、胸襟開闊、堅強(qiáng)等；而女性吸引他人的品質(zhì)有開朗、活潑、溫柔、體貼、善解人意、待人熱情、隨和等。心理學(xué)家安德森( Anderson進(jìn)行過一項(xiàng)研究，將55個描繪個性品質(zhì)的形容詞列成表格，讓大學(xué)生被試評價在多大程度上喜歡一個有這些特點(diǎn)的人，結(jié)果表明被試評價最高的品質(zhì)是真誠和誠實(shí)，而評價最差的是虛偽和說謊。開朗的性格也是人際吸引的一個因素，一個待人熱情的人比冷淡的人更有吸引力。一個人如果能對別人表示出的熱情作出同樣的反應(yīng)，也會具有吸引力。至此，我們討論了人際吸引的環(huán)境因素，包括了空間的接近性、熟悉度；也討論了個人的特質(zhì)因素，如能力、性格、外貌等。那么，在幾種因素同時存在時，哪些能發(fā)揮主要作用呢? 高爾頓·威拉德·奧爾波特( Gordon Willard Allo)綜合考察了影響人際吸引的幾個因素的重要程度。他研究了一群陌生人首次集會時的人際吸引力。表現(xiàn)為：①內(nèi)在屬性，如幽默、涵養(yǎng)、禮貌等因素是主要的吸引力因素；②外表的特點(diǎn)，如體形、服裝等也是吸引力的依據(jù)；③個人所表現(xiàn)出的特殊行為，如新奇的令人喜愛的動作等，亦能增加吸引力；④地位和角色也能引起他人的愛慕與尊敬，從而產(chǎn)生吸引力。除此之外還有另一種研究人際吸引力的方法，那就是人際吸引的相互性，即喜歡別人的人也會贏得別人的喜歡。不論何種情況，在日常生活中，我們要想獲得別人的喜歡和認(rèn)可，就應(yīng)該先懷著顆真誠的心去悅納他人，悅納周圍的一切。

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