一、當(dāng)前呼叫中心服務(wù)質(zhì)量管理現(xiàn)狀
在很多場(chǎng)合,我們都不斷地重復(fù)過(guò)以下問(wèn)題:
1、呼叫中心的服務(wù)質(zhì)量如何?怎么測(cè)評(píng)?如何提升服務(wù)質(zhì)量?
2、質(zhì)檢部門(mén)讓您滿(mǎn)意嗎?什么地方滿(mǎn)意?什么地方不滿(mǎn)意?
3、質(zhì)檢員好做嗎?好做在什么地方?難在什么地方?
回答的結(jié)果往往都是:不太滿(mǎn)意、質(zhì)檢難做、質(zhì)量管理工作難做。究其原因無(wú)外乎包含了質(zhì)檢人員角色沖突、質(zhì)檢數(shù)量和質(zhì)量的沖突、質(zhì)檢人員職業(yè)發(fā)展困惑、質(zhì)量管理部門(mén)與其他部門(mén)之間的沖突等。這些沖突和問(wèn)題的背后是什么?如何提升呼叫中心的服務(wù)質(zhì)量管理?讓我們先從了解呼叫中心服務(wù)質(zhì)量管理的現(xiàn)狀開(kāi)始。
呼叫中心一般都有質(zhì)檢監(jiān)控部門(mén),簡(jiǎn)稱(chēng)為質(zhì)檢,質(zhì)檢監(jiān)控是呼叫中心成本最高、最為昂貴的流程之一;做得好,不僅能持續(xù)提升改善服務(wù)質(zhì)量、給客戶(hù)創(chuàng)造更好的體驗(yàn)和附加價(jià)值,還能給企業(yè)降低成本、提升利潤(rùn);反之,為了監(jiān)控而監(jiān)控,不僅浪費(fèi)時(shí)間,也付出了額外的巨大成本,因?yàn)檫@些工作不創(chuàng)造任何價(jià)值。質(zhì)檢部門(mén)有可能做成了呼叫中心內(nèi)部最大的成本中心。
二、質(zhì)檢部門(mén)的職責(zé)有狹義質(zhì)檢和廣義質(zhì)檢之分
狹義的質(zhì)檢是指對(duì)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)代表的通話(huà)進(jìn)行監(jiān)聽(tīng),確定她們哪些地方做得好,以及技能提升的潛力。主要目的在于確定培訓(xùn)需要、進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn),提高技能、達(dá)到服務(wù)水準(zhǔn)的需求、激勵(lì)員工等。
廣義的質(zhì)檢是指全面的呼叫中心質(zhì)量管理,是以客戶(hù)為中心、數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法為基本手段、定量分析為工具,全員、全過(guò)程,高效、全面、綜合性的質(zhì)量管理活動(dòng)。包括事前、事中、事后管理。
三、企業(yè)發(fā)展推動(dòng)質(zhì)檢部門(mén)職能的轉(zhuǎn)變
伴隨著企業(yè)外部的競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部環(huán)境的變化,呼叫中心面臨著業(yè)務(wù)量大、業(yè)務(wù)繁雜、長(zhǎng)流程多、流程運(yùn)行不閉環(huán)、部門(mén)協(xié)同性差導(dǎo)致的客戶(hù)不滿(mǎn)逐漸增加等情況日益突出。
狹義質(zhì)檢的職能定位更多是進(jìn)行事后監(jiān)控,缺乏必要的事前、事中監(jiān)控手段,沒(méi)有建立起全程的服務(wù)質(zhì)量控制體系;這直接導(dǎo)致質(zhì)量管理失去改進(jìn)的良機(jī),事后被動(dòng)處理,導(dǎo)致批量投訴增多、重復(fù)投訴增多、客戶(hù)感知下降、客戶(hù)流失、企業(yè)利潤(rùn)降低。
事前、過(guò)程管理成為質(zhì)量管理的焦點(diǎn);好的質(zhì)量是設(shè)計(jì)和制造出來(lái)的,而不僅僅是事后檢驗(yàn)出來(lái)的。這也直接推動(dòng)了質(zhì)檢部門(mén)的職能從狹義質(zhì)檢到廣義質(zhì)檢的轉(zhuǎn)變。
四、呼叫中心服務(wù)質(zhì)量管理的思考
經(jīng)過(guò)深入了解,呼叫中心服務(wù)質(zhì)量管理現(xiàn)狀的背后主要有以下幾個(gè)方面的原因:
l 企業(yè)文化的原因,質(zhì)量管理的價(jià)值、目的(理念和文化的問(wèn)題、質(zhì)量管理價(jià)值觀)
l 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制度和保障原因(標(biāo)準(zhǔn)本身的問(wèn)題、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、跟進(jìn)和保障問(wèn)題)
l 人的問(wèn)題(特別是質(zhì)檢人員本身的問(wèn)題)
這就要求呼叫中心管理者系統(tǒng)地進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量管理的思考和定位,重點(diǎn)思考和解決以下問(wèn)題:質(zhì)量管理的環(huán)境、高層管理者的承諾、職業(yè)化的質(zhì)量管理者、職業(yè)化的質(zhì)檢工作人員(從人員執(zhí)行力到勝任力的過(guò)渡)。
對(duì)于任何企業(yè)和組織而言,系統(tǒng)思考服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量管理的起點(diǎn)包括了一下兩個(gè)方面:企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)質(zhì)量管理的價(jià)值。
核心競(jìng)爭(zhēng)力——是組織具備的應(yīng)對(duì)變革與激烈的外部競(jìng)爭(zhēng),并且取勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力的集合,是一個(gè)過(guò)程,即在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)評(píng)價(jià)自身的優(yōu)劣勢(shì),將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比,并通過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短的一系列行動(dòng),為顧客提供高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值。
只有當(dāng)顧客感覺(jué)到能夠從與企業(yè)進(jìn)行的交易中獲得價(jià)值時(shí),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。然而人們對(duì)價(jià)值的訴求在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代已發(fā)生明顯變化。來(lái)源于創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿或復(fù)制的獨(dú)特產(chǎn)品、服務(wù)的資源與能力。
圖1:服務(wù)質(zhì)量管理的價(jià)值也就要我們關(guān)注服務(wù)利潤(rùn)鏈模型
服務(wù)利潤(rùn)鏈(如圖1)告訴我們,利潤(rùn)是由客戶(hù)的忠誠(chéng)度決定的,忠誠(chéng)的客戶(hù)(也是老客戶(hù))給企業(yè)帶來(lái)超常的利潤(rùn)空間;客戶(hù)忠誠(chéng)度是靠客戶(hù)滿(mǎn)意度取得的,企業(yè)提供的服務(wù)價(jià)值(服務(wù)內(nèi)容加過(guò)程)決定了客戶(hù)滿(mǎn)意度;最后,企業(yè)內(nèi)部員工的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度決定了服務(wù)價(jià)值。
l 員工:保證呼叫中心存在的價(jià)值
l 管理者:證明呼叫中心存在的價(jià)值
l 公司:確認(rèn)呼叫中心存在的價(jià)值
五、呼叫中心服務(wù)質(zhì)量的管理和提升方法
對(duì)于質(zhì)量管理的提升方法,我們結(jié)合之前的討論,結(jié)合呼叫中心的質(zhì)量管理實(shí)踐,建議從設(shè)計(jì)、過(guò)程、結(jié)果三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行管控和提升,確保呼叫中心的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
l 通過(guò)設(shè)計(jì)提升服務(wù)質(zhì)量的方法
l 通過(guò)過(guò)程管理提升服務(wù)質(zhì)量的方法
l 通過(guò)結(jié)果管理提升服務(wù)質(zhì)量的方法
六、通過(guò)設(shè)計(jì)提升服務(wù)質(zhì)量的方法
好的質(zhì)量、好的服務(wù)是設(shè)計(jì)和制造出來(lái)的,而不僅僅是事后檢驗(yàn)出來(lái)的;這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)服務(wù)的過(guò)程中,充分以客戶(hù)為中心,將客戶(hù)的體驗(yàn)放在第一位,從客戶(hù)的視角來(lái)出發(fā)構(gòu)建企業(yè)服務(wù)的流程,將峰終及關(guān)鍵時(shí)刻客戶(hù)的核心需求轉(zhuǎn)換為呼叫中心的行動(dòng)準(zhǔn)則;同時(shí)關(guān)注前后臺(tái)的互動(dòng)和支撐,為客戶(hù)提供一個(gè)感受使用簡(jiǎn)單、好用、有效的良好體驗(yàn)感知。服務(wù)藍(lán)圖技術(shù)的導(dǎo)入,能夠很好地解決服務(wù)流程的設(shè)計(jì),從源頭確保服務(wù)質(zhì)量。
使用服務(wù)藍(lán)圖技術(shù)進(jìn)行服務(wù)流程的設(shè)計(jì)和分析時(shí),可以充分考慮顧客的需求和行業(yè)技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì),將各種技術(shù)工具和企業(yè)的客服、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合和服務(wù)創(chuàng)新,如當(dāng)前大熱的AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等;這也提示我們,技術(shù)是為經(jīng)營(yíng)、為業(yè)務(wù)、為客戶(hù)良好的體驗(yàn)服務(wù)的,而不是相反。
七、通過(guò)過(guò)程管理提升服務(wù)質(zhì)量的方法
過(guò)程監(jiān)督需要花費(fèi)時(shí)間,而放棄過(guò)程監(jiān)督可能要花費(fèi)更多的時(shí)間。呼叫中心的過(guò)程監(jiān)督是需要工具支撐的,如果有好的技術(shù)工具支撐,過(guò)程管理的效率和效果會(huì)更更好。
過(guò)程管理的重點(diǎn)是流程管理,對(duì)于呼叫中心而言,提高質(zhì)量的關(guān)鍵是流程,而不是個(gè)人。管理者的任務(wù)是設(shè)計(jì)和管理流程,實(shí)際操作者將在管理者設(shè)定的范圍工作。
通過(guò)流程管理體系的建立,進(jìn)行流程生命周期管理,實(shí)現(xiàn)過(guò)程管理和管控。用流程管理呼叫中心好處顯而易見(jiàn):
l 服務(wù)趨于穩(wěn)定:提供統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的、可控的服務(wù);個(gè)體差異對(duì)熱線(xiàn)服務(wù)水平穩(wěn)定性的影響進(jìn)一步降低
l 管理更加科學(xué):明確權(quán)責(zé),利于服務(wù)的追蹤;質(zhì)量監(jiān)控手段進(jìn)一步豐富
l 關(guān)注高價(jià)值流程
l 提高員工工作的質(zhì)量及效果;
l 降低成本; 引導(dǎo)客戶(hù)接觸由高成本渠道轉(zhuǎn)向低成本渠道,資源分配更加合理:
l 減少因人員流失造成的風(fēng)險(xiǎn)等。
PDCA、統(tǒng)計(jì)控制圖表、流程西格瑪提供了流程控制和改善的明確路徑;所有的重復(fù)活動(dòng)都有一定的波動(dòng),西格瑪是反應(yīng)流程能力的統(tǒng)計(jì)測(cè)量單位。
流程西格瑪除了是一種種變動(dòng)的統(tǒng)計(jì)測(cè)量方法之外,同時(shí)也指一種商業(yè)哲學(xué),它關(guān)注通過(guò)理解顧客需求,分析業(yè)務(wù)流程,以及制定正確的測(cè)量方法來(lái)達(dá)到持續(xù)改善。相對(duì)于設(shè)定的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),用于評(píng)估流程產(chǎn)出的測(cè)量準(zhǔn)繩;
l 流程西格瑪越高,流程能力越好
l 標(biāo)準(zhǔn)差越高,流程越可變
5GAP模型提供了分析服務(wù)差距的方法,也為呼叫中心進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)化提供了方法和思路(如圖2)。
八、通過(guò)結(jié)果管理提升服務(wù)質(zhì)量的方法
標(biāo)準(zhǔn)化是全面服務(wù)質(zhì)量管理的基礎(chǔ)工作之一,通過(guò)導(dǎo)入呼叫中心績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的最佳服務(wù)運(yùn)營(yíng),績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)為呼叫中心提供了流程和績(jī)效水平的較好框架,也是可持續(xù)性發(fā)展的績(jī)效管理框架。導(dǎo)入呼叫中心績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)主要目的是為了:
l 改進(jìn)流程,減少變量,增加利潤(rùn),滿(mǎn)足客戶(hù)需求同時(shí)保持效率
l 為服務(wù), 質(zhì)量, 以及成本的改進(jìn)提供適當(dāng)?shù)膮⒄?/span>
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有這種呼叫中心的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)和認(rèn)證服務(wù),企業(yè)需結(jié)合自身情況合理選擇適用的標(biāo)準(zhǔn)。不管采用何種標(biāo)準(zhǔn),都需要系統(tǒng)化的考慮以下因素(可使用平衡記分卡工具):
l 驅(qū)動(dòng)因素:定位與方向、客戶(hù)策略
l 推動(dòng)(實(shí)現(xiàn))因素:流程、架構(gòu)、人員、技術(shù)、信息
l 結(jié)果因素:績(jī)效指標(biāo)和目標(biāo),包括財(cái)務(wù)層面、客戶(hù)層面、流程層面、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)層面
績(jī)效管理的核心理念應(yīng)該是病前預(yù)防,追求健康;所以呼叫中心在建立績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)時(shí)的應(yīng)充分考慮各個(gè)因素之間的相關(guān)性:
l 達(dá)到目標(biāo)并持續(xù)改善、系統(tǒng)性、綜合性的績(jī)效管理框架
l 各方式和條目不可能孤立地進(jìn)行評(píng)價(jià),各條目中有重要的相互關(guān)系。
l 好的流程如果獲得好的執(zhí)行,就會(huì)獲得好的績(jī)效。
l 服務(wù)和質(zhì)量績(jī)效不能達(dá)標(biāo),則可能是流程失控或培訓(xùn)不達(dá)標(biāo)。
l 對(duì)流程的更改應(yīng)及時(shí)體現(xiàn)在結(jié)果的改善中。
l 結(jié)果中出現(xiàn)或者繼續(xù)出現(xiàn)逆向趨勢(shì)應(yīng)該視為某流程需要得到控制和改善的證據(jù)。