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以限量、限時、優(yōu)惠或禮品作為推動力來達到銷售目標

饑餓營銷是目前汽車行業(yè)最常使用的銷售手法之一，指的是汽車生產(chǎn)商提供者有意控制產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應求現(xiàn)象、維持商品較高售價和利潤率的目的。如果你平時比較關(guān)注汽車行業(yè)，又或者是有車一族，對于饑餓營銷應該不會陌生。仔細看看現(xiàn)在市場上的熱門車型，幾乎都是采用這種營銷手段，不加價你是很難提到現(xiàn)車的。事實上，目前的汽車生產(chǎn)商是有足夠的能力產(chǎn)出市場所需數(shù)量的車的，這個大家不用有任何的懷疑，僅僅從一個簡單的例子就可以看得出來了。當某款暢銷車型月銷量達到2000臺時，廠商表示由于產(chǎn)能不足，所以無法接受更多的訂單，顧客只能選擇加價或者預定；而當這款暢銷車型月銷量達到4000時，廠商仍然表示由于產(chǎn)能不足，因此無法滿足市場的所有需求，敬請廣大消費者提前數(shù)月訂購；再當這款暢銷車月銷量達到6000時，廠商再一次表示由于產(chǎn)能不足… 總之，由于過于暢銷的原因，廠商永遠都是無法滿足消費者需求的。而正是因為市場一直處于供不應求的狀態(tài)，所以消費者的神經(jīng)一直處于緊繃的狀態(tài)，而關(guān)于價格的因素消費者反而沒有注意到，只求能夠買到車就可以了，而這讓廠家得到了足夠的利潤。就像下面的例句一樣：這可是我們公司最暢銷的型號，如果不是才到一批新貨，您是無法訂購到的，剛才我看了一下庫存，已經(jīng)只剩下最后的幾臺了。您也知道現(xiàn)在由于國際的某種原材料供應緊張，這點新聞聯(lián)播也報過，所以這款產(chǎn)品的供貨也是時斷時續(xù)的… 當然給客戶暗示由于ⅹ×原因，使得公司的優(yōu)惠政策即將停止實施，也可以達到異曲同工的效果，比如下面的例句：從下個星期開始，我們將上調(diào)產(chǎn)品的價格，如果您現(xiàn)在購買的話，就可以立刻節(jié)省一筆可觀的費用，所以讓我們現(xiàn)在就定下來吧。我真的不能擔保這個報價明天是否還有效，因為經(jīng)理剛才已經(jīng)批評過我的報價太低，所以對于您來講，現(xiàn)在就是好時機。因為物流的原因，從下周開始，我們的送貨費將由客戶自己承擔。也就是說，既然您遲早要買，現(xiàn)在就是最好的機會了。當然很多時候電話銷售人員手中還握有一些資源，比如可以向客戶贈送額外的禮品，可以擁有一定的優(yōu)惠空間等。好好地運用這些資源，也可以加快客戶的決定過程，比如下面的例句：如果您能夠現(xiàn)在就下單的話，我向經(jīng)理申請額外給您贈送一堂在下周舉辦的人力資源管理類課程，價值超過800元，您看這樣好不好? 今天已經(jīng)是28號了，如果您能夠在這個月之內(nèi)辦理的話，將享受5%的優(yōu)惠，您覺得怎么樣?

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巨人網(wǎng)絡通訊聲明：本文標題《以限量、限時、優(yōu)惠或禮品作為推動力來達到銷售目標》，本文關(guān)鍵詞以,限量,限時,優(yōu)惠,或,禮品,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。