我們經(jīng)常會(huì)這樣，當(dāng)你的領(lǐng)導(dǎo)首先肯定你的能力，之后再把任務(wù)給你的時(shí)候，你會(huì)有一種被受重用的感覺(jué)，并且會(huì)竭盡全力的把它做好。其實(shí)說(shuō)到底，這都是領(lǐng)導(dǎo)管理的一個(gè)方法——激勵(lì)。相對(duì)于抱怨和責(zé)罵而言，每一個(gè)人都想聽(tīng)到鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)的話語(yǔ)，因此對(duì)于我們壓力很大的銷售人員來(lái)說(shuō)，激勵(lì)機(jī)制的構(gòu)建很是重要，也可以有效提高我們的銷售管理。構(gòu)建激勵(lì)制度，要做好以下的三點(diǎn)：
1、科學(xué)引導(dǎo)激勵(lì)行為。要實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售人員個(gè)性化的激勵(lì)，就必須將銷售人員激勵(lì)機(jī)制從一般的企業(yè)行政管理激勵(lì)行為中脫離出來(lái)，設(shè)置相對(duì)于的企業(yè)銷售人員激勵(lì)崗位，并賦予一定的權(quán)利和責(zé)任，明確其在銷售人員管理中所扮演的角色。同時(shí)在激勵(lì)過(guò)程中科學(xué)的引導(dǎo)銷售人員的激勵(lì)行為，例如定期的進(jìn)行銷售績(jī)效考核等。做好對(duì)銷售激勵(lì)行為的宣傳和管理，讓員工能真正明確自身在銷售過(guò)程中所要承擔(dān)的職責(zé)和任務(wù)，將企業(yè)的價(jià)值和理念通過(guò)激勵(lì)傳遞給銷售人員。
2、制定激勵(lì)制度。在銷售激勵(lì)制度的制定中，要與企業(yè)管理的目標(biāo)和管理實(shí)際相結(jié)合，在員工的銷售過(guò)程中，對(duì)其行為進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，以保障企業(yè)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和利潤(rùn)的長(zhǎng)期保有。在激勵(lì)行為過(guò)程中要考慮個(gè)性化的激勵(lì)制度的制定，考慮銷售崗位的時(shí)間的不確定性和市場(chǎng)環(huán)境的不確定，因此在激勵(lì)機(jī)制的制定過(guò)程中要為銷售人員績(jī)效考核指標(biāo)的設(shè)置設(shè)定特定的不確定因素的假設(shè)。
3、適時(shí)檢驗(yàn)激勵(lì)制度的有效性。激勵(lì)制度的檢驗(yàn)在對(duì)銷售人員激勵(lì)過(guò)程中發(fā)揮重要的作用，是對(duì)銷售行為有效的檢驗(yàn)，也是對(duì)銷售人員激勵(lì)管理有效性的檢驗(yàn)。在檢驗(yàn)中要對(duì)激勵(lì)制度進(jìn)行信度和效度的檢驗(yàn)，以考察其實(shí)施的有效性。同時(shí)也要及時(shí)反饋相應(yīng)的考核和檢驗(yàn)的結(jié)果以實(shí)現(xiàn)對(duì)激勵(lì)制度和激勵(lì)行為的合理改進(jìn)，保障激勵(lì)行為的科學(xué)性和有效性。
激烈對(duì)于下屬員工來(lái)說(shuō)非常重要，可能你只是那么一句簡(jiǎn)單的話語(yǔ)，可是他會(huì)覺(jué)得這是領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)肯定和認(rèn)可。因此，合理有效的激勵(lì)制度，很有必要。
