不管我們的從事哪一行，既然是一種勞動(dòng)力的交換，面試的時(shí)候必然會(huì)涉及到薪資問(wèn)題。銷(xiāo)售人員一般都是靠業(yè)務(wù)提成生活的，但是盡管如此，我們也要在談判中注意薪資談判的幾點(diǎn)重要準(zhǔn)則，否則就會(huì)廉價(jià)的出賣(mài)自己的勞動(dòng)力，任人宰割。以下的四個(gè)銷(xiāo)售員薪資談判準(zhǔn)則，一起來(lái)看看!
1、做有準(zhǔn)備的人
進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，了解全行業(yè)的薪金水平、應(yīng)聘公司的經(jīng)營(yíng)狀況和員工待遇、對(duì)應(yīng)職位的職責(zé)業(yè)務(wù)，還有對(duì)自己能力的重新估算。
3、不主動(dòng)開(kāi)口詢(xún)問(wèn)薪金待遇
不要做第一個(gè)提及員工福利的人。如果雇方還沒(méi)有主動(dòng)和你談到這個(gè)節(jié)骨眼，說(shuō)明眼前的你還沒(méi)能完全說(shuō)服他們你就是他們要找的人。這時(shí)候應(yīng)該把自己的誠(chéng)懇、勤奮的態(tài)度表明，闡述自己的工作經(jīng)驗(yàn)和能力。
2、3檔薪金心上存
記牢3個(gè)數(shù)字。第一個(gè)，是你能接受的最低值，談判的前提是清楚底線在哪兒，低于這個(gè)底線就抬腳走人;第二個(gè)，你認(rèn)為就工作職務(wù)、責(zé)任和自身經(jīng)驗(yàn)而言，能讓你心滿(mǎn)意足又心安理得的數(shù)字;第三個(gè)，能讓你感到飄飄然的數(shù)字，不至于超不現(xiàn)實(shí)、但又確有難度。關(guān)鍵是，扔掉第一個(gè)數(shù)字——它僅作為你的個(gè)人參考值，在第二、或第二與第三區(qū)間找到你的薪金值。
4、敏感提問(wèn)放中間
許多雇方會(huì)在面試的最后詢(xún)問(wèn)你還有什么問(wèn)題嗎?”你應(yīng)該事先準(zhǔn)備好2~3個(gè)和公司經(jīng)營(yíng)和工作職責(zé)相關(guān)的問(wèn)題，把關(guān)于薪金、福利的問(wèn)題放在提問(wèn)環(huán)節(jié)的中段來(lái)詢(xún)問(wèn)，既不做先鋒，也不做終結(jié)者。哪怕是薪金沒(méi)有達(dá)到你的期望值，也不要當(dāng)面立刻拒絕。進(jìn)行迂回戰(zhàn)術(shù)，表明你對(duì)這一職位的興趣和待遇沒(méi)有達(dá)到理想值的事實(shí)，給公司一個(gè)再次考慮的機(jī)會(huì)。面試結(jié)束后，再次向公司了解是否有薪金抬杠的可能再做決定。
人們努力工作，最主要最直接的還不就是能獲得多一點(diǎn)的勞動(dòng)報(bào)酬，讓自己過(guò)上更好的生活。因此，薪資談判也要注意，不能隨便糊弄。
