做一個(gè)銷售管理者,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比做一個(gè)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)員要困難的多,因?yàn)槟悴粌H要懂得如何銷售,你還要懂得如何管理你的團(tuán)隊(duì)。銷售管理對(duì)于整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理很是重要,會(huì)直接的影響整個(gè)銷售工作是展開(kāi),因此,想要做好銷售管理工作,你應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)。
一、關(guān)于人員選擇
在團(tuán)隊(duì)形成之初,一定要注重框架的選擇,這個(gè)非常重要的,后面團(tuán)隊(duì)的框架出來(lái),你自己就會(huì)輕松很多了。那選人是什么標(biāo)準(zhǔn)。我據(jù)覺(jué)得,從外貌、內(nèi)才等你都必須要看的舒服起來(lái),其次、了解一下之前的離職是不是因?yàn)樽约旱囊恍┲饔^原因,比如那個(gè)產(chǎn)品不好賣、那個(gè)老板不好等這種主觀的原因,如果是,建議就好了,這種人很會(huì)找借口的。第三、大概了解一些應(yīng)試人員的學(xué)習(xí)態(tài)度,有些人做了一點(diǎn)業(yè)務(wù),覺(jué)得自己很牛了,想這種人也是很難融入團(tuán)隊(duì)的。所以要記得,凡事都有兩面性,空降兵也許短時(shí)間能幫你撐起團(tuán)隊(duì),不過(guò)長(zhǎng)久來(lái)看沒(méi)有融入的話,絕對(duì)不是一件好事。
二、關(guān)于樹(shù)立威信
這一點(diǎn)和你的業(yè)務(wù)能力是息息相關(guān)的,除了這一點(diǎn)我還說(shuō)令我另外的東西就是信任感,團(tuán)隊(duì)之前的信任感是非常重要的,有了這種信任感會(huì)讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)入一種家人”的奮斗環(huán)境,各方面的潛能和要性都會(huì)被激發(fā)出來(lái)。那怎么建立信任感,有很多這種書籍和培訓(xùn)也許都會(huì)講到這個(gè),不過(guò)我有一種方法,其實(shí)就是那句古訓(xùn):己所不欲勿施于人,要想別人信任你,你就必須先信任別人。一點(diǎn)一滴的積累開(kāi)始。
三、關(guān)于團(tuán)隊(duì)文化
是關(guān)于關(guān)于團(tuán)隊(duì)的文化,其實(shí)這點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)的靈魂很像,但是又有差別,我之前十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì),基本比較好的員工都有屬于自己的封號(hào),比如,團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)全部由一個(gè)人來(lái)管理,叫做CFO,比如團(tuán)隊(duì)中有個(gè)人close很厲害,我們封他為殺手”當(dāng)然一些團(tuán)隊(duì)經(jīng)常做的,必須團(tuán)隊(duì)聚餐,集體活動(dòng)等這些都是應(yīng)該的,這一點(diǎn)主要還是圍繞一個(gè)原則就是讓大家多多接觸工作外的形象,進(jìn)一步促進(jìn)大家的感情和戰(zhàn)斗力。當(dāng)然,作為團(tuán)隊(duì)的帶頭人,你也必須和其中的某幾個(gè)比較有意見(jiàn)的下屬保持好個(gè)人關(guān)系,這些都會(huì)影響到你后期做什么決策,是否大家會(huì)推進(jìn),是否回去執(zhí)行都有很大的關(guān)系。
四、 關(guān)于業(yè)務(wù)能力
不要太著急的去晉升,而應(yīng)該在業(yè)務(wù)的部分狠狠的下功夫的。記住、該來(lái)的一定會(huì)來(lái)的。同時(shí)、我覺(jué)得無(wú)論是作為一個(gè)普通的銷售人員還是銷售管理,都應(yīng)該要深刻的記住學(xué)習(xí)”兩個(gè)字,而且要敏感的學(xué)習(xí),也許你出去逛街看到別人在推銷,我經(jīng)常會(huì)湊過(guò)去,學(xué)習(xí)人家是怎么做的,有個(gè)大師說(shuō)得好:人生就是一場(chǎng)大型的講座,如果你不懂得學(xué)習(xí)和積累,你注定要被淘汰。還有一定就是要總結(jié),有總結(jié)了,才能是屬于自己的東西,把你所學(xué)的用自己的思維在理一遍和你僅僅做個(gè)筆記的效果是相差百倍的,有了總結(jié),后期你才有談資,你才有真正屬于自己的東西。
五、關(guān)于新人培訓(xùn)
馬云說(shuō)過(guò):給你一群笨蛋不是你的錯(cuò),但是如果三年后他們還是一群笨蛋,那就是你的問(wèn)題了。這個(gè)時(shí)候和一些同行聊天,經(jīng)常會(huì)提到人員留不住的問(wèn)題,我覺(jué)得一個(gè)人新人給你,不但需要對(duì)業(yè)務(wù)技能的輔導(dǎo),更需要你對(duì)他職業(yè)生涯進(jìn)行一定的規(guī)劃,特別是業(yè)務(wù)的開(kāi)始,很難很苦,你要怎么去規(guī)劃他的生涯,或者你所談吐出來(lái)的東西能不能讓他覺(jué)得你有水準(zhǔn),因?yàn)槿旰笠苍S他會(huì)成為你,他看到未來(lái)的自己如果是很沒(méi)有水準(zhǔn)的話,相信他是不會(huì)跟著你的。這個(gè)我建議可以適當(dāng)?shù)目匆恍┮曨l,很多大師對(duì)業(yè)務(wù)人員未來(lái)的規(guī)劃都說(shuō)的很好,如果你覺(jué)得自己不行,就直接讓他們看看那些視頻,這個(gè)規(guī)劃需要的是真誠(chéng)以待,不是去忽悠他們,那是不長(zhǎng)久的。
以上的五點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理心得,相信對(duì)大家的銷售管理工作有很大的幫助,也希望你的銷售團(tuán)隊(duì)在你的帶領(lǐng)下成長(zhǎng)的更出色。