眾所周知，各行業(yè)的人才都會(huì)不斷地流動(dòng)的，尤其是在銷售這門行業(yè)中。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)員總是趕不到半年，就要來(lái)一打的換血。不是被公司淘汰的，而是銷售人員自己離開(kāi)公司的。為什么會(huì)這樣呢?下面我們來(lái)探討一下原因：
1、對(duì)企業(yè)喪失了信心。在這種情況下，多為員工覺(jué)得公司沒(méi)有值得留戀的地方，員工留也可，去也可，于是在言行表現(xiàn)上就顯得毫無(wú)顧忌。在這種情況，或者企業(yè)缺乏激勵(lì)機(jī)制，或者企業(yè)缺乏員工發(fā)展平臺(tái)，或者企業(yè)文化滯后而缺乏凝聚力，或者企業(yè)前景黯淡。
2、公司缺乏必要的游戲規(guī)則”。不依規(guī)矩，難成方圓”，制度可以人性化，可以柔性化，但卻不能彈性化。其實(shí)，員工的個(gè)性也是有彈性”的，如果沒(méi)有約束員工可能就表現(xiàn)得放蕩”一點(diǎn)，如果有約束員工可能就收斂一些，在這方面員工的個(gè)性就像一根彈簧：壓則曲，松則伸。
3、與主管產(chǎn)生摩擦與矛盾。有人說(shuō)：?jiǎn)T工與老板永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾的共同體”，這句話有一定的道理，因?yàn)槔习迮c員工考慮問(wèn)題的角度、處理問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)往往不一樣。因此，在決策者與執(zhí)行者之間總有難于調(diào)和的矛盾，矛盾一旦產(chǎn)生如果老板拿不出一個(gè)好的解決辦法，這中矛盾就會(huì)長(zhǎng)期存在直至合作結(jié)束。
4、對(duì)員工的個(gè)人生活缺乏關(guān)心。在上文提到過(guò)，一些員工總是不加班，這很可能是由于個(gè)人生活的不便利造成的，如果公司不去了解、不去理解，就會(huì)造成員工與公司合作的縫隙。企業(yè)老板要學(xué)會(huì)關(guān)心員工的個(gè)人生活，在工作的同時(shí)解決員工的后顧之憂，如果員工的個(gè)人生活得不到保障或尊重時(shí)，員工的個(gè)性可能也會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。
員工的離職，肯定是有諸多原因造成的，不可能說(shuō)無(wú)緣無(wú)故就像換工作的。以上四點(diǎn)是銷售人員流失的主要原因，各位銷售管理人員可以吸取教訓(xùn)，適當(dāng)改進(jìn)，留住優(yōu)秀的銷售人員。
