眾所周知，各行業(yè)的人才都會不斷地流動的，尤其是在銷售這門行業(yè)中。你會發(fā)現(xiàn)，業(yè)務員總是趕不到半年，就要來一打的換血。不是被公司淘汰的，而是銷售人員自己離開公司的。為什么會這樣呢?下面我們來探討一下原因：
1、對企業(yè)喪失了信心。在這種情況下，多為員工覺得公司沒有值得留戀的地方，員工留也可，去也可，于是在言行表現(xiàn)上就顯得毫無顧忌。在這種情況，或者企業(yè)缺乏激勵機制，或者企業(yè)缺乏員工發(fā)展平臺，或者企業(yè)文化滯后而缺乏凝聚力，或者企業(yè)前景黯淡。
2、公司缺乏必要的游戲規(guī)則”。不依規(guī)矩，難成方圓”，制度可以人性化，可以柔性化，但卻不能彈性化。其實，員工的個性也是有彈性”的，如果沒有約束員工可能就表現(xiàn)得放蕩”一點，如果有約束員工可能就收斂一些，在這方面員工的個性就像一根彈簧：壓則曲，松則伸。
3、與主管產生摩擦與矛盾。有人說：員工與老板永遠是一對矛盾的共同體”，這句話有一定的道理，因為老板與員工考慮問題的角度、處理問題的出發(fā)點往往不一樣。因此，在決策者與執(zhí)行者之間總有難于調和的矛盾，矛盾一旦產生如果老板拿不出一個好的解決辦法，這中矛盾就會長期存在直至合作結束。
4、對員工的個人生活缺乏關心。在上文提到過，一些員工總是不加班，這很可能是由于個人生活的不便利造成的，如果公司不去了解、不去理解，就會造成員工與公司合作的縫隙。企業(yè)老板要學會關心員工的個人生活，在工作的同時解決員工的后顧之憂，如果員工的個人生活得不到保障或尊重時，員工的個性可能也會表現(xiàn)出來。
員工的離職，肯定是有諸多原因造成的，不可能說無緣無故就像換工作的。以上四點是銷售人員流失的主要原因，各位銷售管理人員可以吸取教訓，適當改進，留住優(yōu)秀的銷售人員。
