如何培訓(xùn)銷售員的自信

　　正因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品對(duì)顧客有用，您才不辭辛苦地趕來向他介紹。您是來幫助他滿足或解決各種要求的，您為什么沒有信心?當(dāng)意識(shí)到自己的職責(zé)就是誠懇地為客戶服務(wù)時(shí)，您就會(huì)擁有自信心。 以下的這些措施也能幫助您建立自信：

　　1、對(duì)銷售職業(yè)的自信

　　銷售是一種高尚、有意義的職業(yè)，是一種為消費(fèi)者謀福利、提供方便的職業(yè)，銷售是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要部門、環(huán)節(jié)或職業(yè)。我們既然從事銷售，就要正確認(rèn)識(shí)銷售這個(gè)職業(yè)，對(duì)這一職業(yè)充滿信心。

　　2、對(duì)自己的自信

　　自信是成功的先決條件。只有對(duì)自己充滿自信，在客戶面前才會(huì)表現(xiàn)得落落大方、胸有成竹，您的自信才會(huì)感染、征服消費(fèi)者，用戶對(duì)您銷售的產(chǎn)品才會(huì)充滿信任。

　　3、對(duì)公司的自信

　　公司要經(jīng)常將市場(chǎng)發(fā)展前景、公司動(dòng)態(tài)、公司變化，及時(shí)告訴所有銷售人員。尤其是公司獲得一些什么獎(jiǎng)勵(lì)，公司開發(fā)什么新產(chǎn)品，公司有什么薪資改革，政府部門訪問公司的情況等等。信息及時(shí)反饋、交流、對(duì)稱，有助于培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的自信心。

　　銷售人員要相信公司是一家大有前途的公司，是一家謀劃長遠(yuǎn)的公司，是時(shí)刻為客戶、用戶提供最好產(chǎn)品與服務(wù)的公司。

　　4、對(duì)產(chǎn)品的自信

　　現(xiàn)實(shí)中一些業(yè)績(jī)不好的銷售人員歸因于產(chǎn)品。但是任何一家公司、任何一種產(chǎn)品都有銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售人員，每個(gè)公司都有自己的銷售冠軍。產(chǎn)品若有問題，他們?yōu)槭裁磪s可以賣出去，并且讓消費(fèi)者感到滿意?所以業(yè)績(jī)的好壞主要取決于主觀條件，而不是一些客觀條件，要始終對(duì)自己銷售的產(chǎn)品充滿信心。

　　只有對(duì)銷售職業(yè)有自信、對(duì)自己有自信、對(duì)公司有自信、對(duì)產(chǎn)品有自信才能建立起自己的信心來，也只有自己有了自信，銷售活動(dòng)才能轟轟烈烈地展開。