怎樣培訓(xùn)銷售員在更大范圍內(nèi)與更高程度上發(fā)揮某方面潛力，需要組織專業(yè)級(jí)能力提升培訓(xùn)，來(lái)提升銷售員的潛力與才能。
在銷售活動(dòng)中，工作成績(jī)的優(yōu)劣取決于人員素質(zhì)的提升、敬業(yè)精神的培養(yǎng)和其他的一些可能影響到銷售活動(dòng)的各種因素的改進(jìn)。通過(guò)一些成熟團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，可以很容易地總結(jié)出這些培訓(xùn)要點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，這些培訓(xùn)項(xiàng)目包括下列內(nèi)容：
1、培訓(xùn)熱愛(ài)公司熱愛(ài)崗位的精神
一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該對(duì)所從事的銷售工作充滿熱愛(ài)，忠誠(chéng)于公司的事業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)地做好每件事。在這一方面加大培訓(xùn)，可以取得更長(zhǎng)久的效果。
2、培訓(xùn)熱情主動(dòng)的服務(wù)態(tài)度
銷售人員還應(yīng)具備對(duì)顧客熱情主動(dòng)的服務(wù)態(tài)度，充滿激情，讓每位顧客感受到您的服務(wù)，在接受您的同時(shí)來(lái)接受您的產(chǎn)品。培訓(xùn)銷售人員的熱情程度，銷售人員的工作潛力會(huì)很自然地得到提升。
3、培訓(xùn)敏銳的觀察力和洞察力
優(yōu)秀的銷售人員還應(yīng)具備對(duì)顧客購(gòu)買心理的敏銳觀察力和深邃的洞察力，只有這樣才能清楚地知道顧客購(gòu)買心理的變化。了解了顧客的心理，可以有針對(duì)性地進(jìn)行誘導(dǎo)。培訓(xùn)銷售人員的觀察力和洞察力，讓員工在銷售談判中更準(zhǔn)確地接受和發(fā)現(xiàn)信息，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的提高很有益處。
4、培訓(xùn)高超的語(yǔ)言溝通技巧和談判技巧
優(yōu)秀的銷售人員還應(yīng)具備高超的語(yǔ)言溝通技巧及談判技巧，只有具備這樣的素質(zhì)，才能讓顧客接受您的產(chǎn)品并在與顧客的價(jià)格交鋒中取勝。這一方面的培訓(xùn)，也顯得格外重要。
5、培訓(xùn)良好的心理素質(zhì)
除以上的素質(zhì)外，優(yōu)秀的銷售人員還應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)，這很關(guān)鍵。因?yàn)樵阡N售過(guò)程中，銷售人員承受著各種壓力、挫折，沒(méi)有良好的心理素質(zhì)是不行的。而培訓(xùn)員工建立良好的心理素質(zhì)也就顯得必不可少了。
在信息化條件下，銷售是一種管理能力。提高組織的銷售力，從本質(zhì)特點(diǎn)來(lái)講，就是提高組織的管理力。組織的良性學(xué)習(xí)和對(duì)知識(shí)的挖掘、管理與整合以及創(chuàng)造性的運(yùn)用，將極大地促進(jìn)區(qū)域銷售組織向?qū)I(yè)化、職業(yè)化方向發(fā)展。這也就奠定了區(qū)域銷售組織不斷進(jìn)行管理升級(jí)的基礎(chǔ)。
曾幾何時(shí)銷售員的潛力在于上級(jí)的激發(fā)與客戶的鼓勵(lì)，這樣的環(huán)境長(zhǎng)大的銷售員，才能取得這方面的成績(jī)。
