銷售主管是銷售團(tuán)隊里的頂梁支柱，一位優(yōu)秀的銷售主管可以把讓一個公司起死回生”。因此，銷售主管的管理至關(guān)重要。那么，銷售主管管理的一些基本原則有哪些呢?
1、主管先自己要熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能服人。
讓業(yè)務(wù)員尊敬主管，主管的工作可能就相對好做一些，底下的員工可能也就聽話些;
2、主管雖然不能像業(yè)務(wù)員一樣天天跑市場，但還是必須相當(dāng)熟悉市場。
主管熟悉了市場，就存在管人、管市場的平臺，否則業(yè)務(wù)員會認(rèn)為主管只是一個站的位置比他們高、但對市場無用之人!
3、主管要充分了解業(yè)務(wù)員，要洞悉員工的文化、素質(zhì)、技能、性格與愛好等等。
主管必須放下架子，先與業(yè)務(wù)員交朋友，才能去管業(yè)務(wù)員。
4、對每個業(yè)務(wù)員做一個定位及發(fā)展計劃。
任何一個人都對未來有一個期望，而業(yè)務(wù)員的期望很多時候不但控制在自己手里，還需要業(yè)務(wù)主管的引導(dǎo)與支持。所以，能對業(yè)務(wù)員進(jìn)行未來規(guī)劃，并且?guī)椭麄兲岣叩臉I(yè)務(wù)主管是一個好主管。同時，每個業(yè)務(wù)員的性格、行為方式都不同，業(yè)務(wù)主管就要幫他們在主管這個團(tuán)隊甚至整個企業(yè)中找到一個合適他的位置，這樣，讓業(yè)務(wù)員能針對性地充分發(fā)揮自己的能力的主管是一個好主管。當(dāng)業(yè)務(wù)員覺得主管是一個好主管時，他們自然就能聽從主管的安排了。
5、主管作為某個銷售組織的負(fù)責(zé)人，要建立起完善的監(jiān)督管理機(jī)制，并且能與公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)相結(jié)合。
也就是說，現(xiàn)在的管理機(jī)制已經(jīng)不是嚴(yán)卡重管”，而是協(xié)調(diào)與監(jiān)督了。同時，也要注重關(guān)鍵指標(biāo)的考核與激勵辦法，銷售主管最忌胡子眉毛一把抓”，沒有重點，沒有章法。
6、要建立有效的培訓(xùn)機(jī)制，讓業(yè)務(wù)員盡快成長。
現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員群體龐大，但還是有很少是科班出身。所以，他們必須在工作中不斷地接受培訓(xùn)，從而不斷地適應(yīng)環(huán)境的變化以及銷售的發(fā)展。如果銷售主管能在自己內(nèi)部建立一個好的培訓(xùn)體制，業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)提升了，也就會更加自覺，不但不需要主管太多的管理，而是自己能夠激勵自己了。
7、主管盡量身體力行，率先垂范。
主管不但是一個管人的領(lǐng)導(dǎo)，更要身兼多種角色，如這在個時候應(yīng)該就是一個領(lǐng)頭羊”角色。‘管好不如帶好”，這是管好人的精髓!
8、勤溝通，勤指導(dǎo)鼓勵先進(jìn)，重視具體事件。
鼓勵先進(jìn)，就是要會提綱挈領(lǐng)進(jìn)行管理，會利用榜樣來帶領(lǐng)大家向前進(jìn)。至于重視具體事件，則指的是要深入到實際中去。實踐也是檢驗管理好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。
9、定期對業(yè)務(wù)員的管理范圍走訪，解決具體問題。
不只用口、用筆來管理，而是用腳來度量管理切入的深度，或許更有意義，這也是許多專家推崇的走動管理”。
以上就是關(guān)于銷售主管管理的一些基本原則介紹。雖然有些不全面，但是對銷售員還是會起到某些方面的作用的!
