大家有沒有認(rèn)真想過，為啥很多的廣告都要請名人做? 這就是名人效應(yīng)”，名人大家早就認(rèn)識，被大家所認(rèn)同。這是一種趨眾心理。那么，作為一個銷售員如何好運用趨眾心理呢?大家來看看：
一、在談業(yè)務(wù)過程中，要學(xué)會介紹已在用你產(chǎn)品的知名客戶。這一點許多銷售員都在用，可只是在用時缺少企圖心，缺少巧妙的方法。這要求銷售員平時要用心積累，在談業(yè)務(wù)時不要太直白的說出，要精心設(shè)計，在合適的時間說出才能打動客戶。
二、.在談業(yè)務(wù)時，要學(xué)會巧妙的告訴客戶他的同行和親朋好友在使用你的產(chǎn)品。當(dāng)然，不要弄虛作假。當(dāng)客戶知道自己比較親近的人都是用你的產(chǎn)品，他也會產(chǎn)生趨眾心理的。
三、讓客戶身邊的人認(rèn)可你的產(chǎn)品，你的銷售就成功了大半。
當(dāng)然，以上三個方法要和氣氛營銷相結(jié)合，會收到更好的效果。
趨眾心理無處不在，銷售員在平時要注意觀察和學(xué)習(xí)，實際上銷售員自己的風(fēng)度和談吐本身就是利用趨眾心理銷售的利器。銷售人員學(xué)會如何運用好趨眾心理進行銷售，一定會大大提高產(chǎn)品的銷量。學(xué)習(xí)更多的銷售方法和專業(yè)知識對于銷售員是非常必要的。
