隨著汽車的普及，利用閑暇時(shí)間約上三朋四友，帶著家人，遠(yuǎn)離繁華喧囂的城市，找一個(gè)幽靜的村落，群山為景，呼吸清新原野氣息，圍著熊熊燃燒的篝火，吃著火鍋燒烤，把酒言歡，去感受和親近大自然。自駕游也逐步成為許多家庭喜愛的出游方式。獨(dú)具慧眼的汽車商家也在市場(chǎng)銷售策略上有所察覺，逐漸將客戶的答謝會(huì)，禮包服務(wù)等進(jìn)行轉(zhuǎn)變和調(diào)整，選個(gè)合適的時(shí)間，把客戶組織起來自駕游。
車場(chǎng)秀技藝獲雙獎(jiǎng)
11月15日下午，瀘州市敘永縣畫稿溪景區(qū)的卡威皮卡專屬車場(chǎng)，進(jìn)行著杯水游龍”再見單邊橋”兩個(gè)項(xiàng)目的車技展示。
杯水游龍’的游戲比較刺激，很有挑戰(zhàn)性，考驗(yàn)的完全是駕駛?cè)司康募夹g(shù)。”來自納溪區(qū)的劉林說，要完成賽場(chǎng)上那三四個(gè)S”彎道和兩個(gè)土坡，要在最短的時(shí)間內(nèi)，保持汽車引擎蓋上裝有80%水的小紙杯的平穩(wěn)，還要使杯中的水盡可能不外溢，相當(dāng)不容易。
難得有時(shí)間帶著家人出來洗肺，吃特色的農(nóng)家菜、還能看川劇大師的絕活‘變臉’，參加活動(dòng)還有驚喜可得，就是安逸。”在再見單邊橋”獲得冠軍的劉世見可是這次活動(dòng)的大贏家，他還在杯水游龍”中獲得第二名。
自駕拉近與車主距離
自駕游是一種需投入很多人力、物力和時(shí)間來組織的活動(dòng)。但是，可以通過組織自駕游與車主拉近距離，并第一時(shí)間聽到車主的心聲，在提高自身服務(wù)水平的同時(shí)，深入地建立與車主之間的友誼和提升用戶的認(rèn)同感，提高后續(xù)銷售的成功率。
由于汽車已成為大眾消費(fèi)品，自駕游也逐漸成為許多家庭喜愛的出游方式，組織自駕游能體現(xiàn)經(jīng)銷商的售后服務(wù)水平與服務(wù)態(tài)度。”瀘州三益汽車總經(jīng)理黃六貴表示。
江蘇卡威汽車市場(chǎng)部經(jīng)理袁杰稱，卡威汽車自今年三月登陸川南市場(chǎng)以來，特別是瀘州市場(chǎng)，能在7個(gè)月的時(shí)間銷售近200臺(tái)，也算是小有成效。車商對(duì)老客戶感情的維系非常重要。通過自駕游活動(dòng)，可以提升用戶的認(rèn)同感，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，最終拉動(dòng)銷售業(yè)績。
三四十臺(tái)同一品牌的皮卡車，穿過秀美的江門峽谷，是很壯觀的。”袁杰說，車隊(duì)所到之處都能引起路邊行人駐足驚嘆，這也是無形的品牌宣傳和推廣。
創(chuàng)新體驗(yàn)式營銷模式
我們要開創(chuàng)一種新的體驗(yàn)式營銷模式，帶上我們的新老客戶及潛在客戶，開上我們的車子，走出城市，帶上家人一起去體驗(yàn)大自然的美麗風(fēng)景。”黃六貴說。汽車不僅僅是移動(dòng)的生產(chǎn)工具，更是一把開啟精彩生活的鑰匙?？蛻糍I完車，這只是銷售的開始，服務(wù)的開始，以車會(huì)友，培養(yǎng)感情，讓車商和客戶之間，客戶和客戶之間能成為真正的朋友。除了欣賞美麗的風(fēng)景，品嘗當(dāng)?shù)氐奶厣朗常矞?zhǔn)備有豐富的游戲活動(dòng)，還專門請(qǐng)了專業(yè)的演繹團(tuán)隊(duì)，同時(shí)組織了篝火晚會(huì)和豐厚的禮品。目的就是要客戶們?cè)谝黄鹜娴瞄_心，玩得盡興!
將自駕游視為銷售環(huán)節(jié)非常重要的營銷渠道，將其作為不定期的節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)。車商加大營銷力度，組織車主或目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行自駕游，從而培養(yǎng)顧客的忠誠度，認(rèn)為這不失為一種好的營銷方式。
