2015年01月29日訊 今年樓市開局平淡，盡管返鄉(xiāng)置業(yè)群開始逐漸入市，但樓市整體仍顯得波瀾不驚。記者在走訪樓市的過程中，眾多房企負(fù)責(zé)人紛紛告訴記者，當(dāng)前樓市成交不盡如人意，市場(chǎng)仍處于底部徘徊。
不過相比去年，今年處在二月中旬的春節(jié)給了房企更多準(zhǔn)備的時(shí)間，因此，眾多開發(fā)商仍希望通過多樣活動(dòng)鬧春，祭出各種營(yíng)銷法寶，突圍市場(chǎng)。
推新品，加大市場(chǎng)關(guān)注度
新年第一波的樓市爭(zhēng)奪，眾多房企以新品拉開序幕，而走量成為開發(fā)商推新品的出發(fā)點(diǎn)。1月11日，位于綠博園附近的名門紫園二期開盤，推出36套洋房和151套大平層產(chǎn)品，吸引了300余組客戶前去選房，整體去化率約80%。
記者走訪了解到，元旦以來，鄭州樓市的人氣及成交轉(zhuǎn)淡。不過，新項(xiàng)目的入市，卻為市場(chǎng)帶來了新鮮感，帶動(dòng)了市場(chǎng)人氣，眾多樓盤也以新品為契機(jī)搶占農(nóng)歷年的最后一波市場(chǎng)。
1月10日，金馬凱旋家居CBD商鋪開盤，推出488套商鋪，當(dāng)天去化率近半；1月11日，和昌灣景國(guó)際二期開盤，優(yōu)惠后成交均價(jià)約8500元/㎡，去化率37%；1月24日，正弘瀾庭敘、正弘高新數(shù)碼港、錦繡山河三樓盤開盤，去化率均在七八成。
據(jù)新浪樂居樓盤中心數(shù)據(jù)顯示，2月雖將進(jìn)入春節(jié)，但鄭州仍有5個(gè)項(xiàng)目開盤，相比去年同期增長(zhǎng)25%。
減輕首付壓力，刺激剛需進(jìn)場(chǎng)
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2015年，樓市剛需客群的爭(zhēng)奪將尤為激烈。據(jù)克而瑞鄭州機(jī)構(gòu)2014年市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2014年一二線主要城市中，鄭州住宅成交量位居第18位，住宅成交均價(jià)居第15位。整體市場(chǎng)商品住宅存量達(dá)600萬(wàn)平米，去化周期約10.7個(gè)月，整體呈現(xiàn)供大于求。
而成交結(jié)構(gòu)上，鄭州住宅市場(chǎng)長(zhǎng)期以二房、三房為主，剛需屬性較為明顯；2014年成交結(jié)構(gòu)與2013年相比，二房比例減少、三房比例增加，80-90㎡以下戶型占比減少，140㎡以上戶型占比增加。
如何才能刺激剛需客群需求釋放？為購(gòu)房者減壓”成為房企的共識(shí)。近期0首付”、特價(jià)房”等房源頻頻見諸市場(chǎng)。而一些不打0首付”宣傳的項(xiàng)目，受到市場(chǎng)的壓力，有的也會(huì)給予購(gòu)房者分期付首付的政策。業(yè)內(nèi)人士表示，回籠資金”成為春節(jié)期間開發(fā)商仍將面對(duì)的課題，以價(jià)走量”引發(fā)的剛需客群爭(zhēng)奪將尤為激 烈。
體驗(yàn)”式營(yíng)銷，精準(zhǔn)鎖定客群
回顧2014年，以體驗(yàn)”為主導(dǎo)的樓市營(yíng)銷呈蔓延之勢(shì)，通過項(xiàng)目生活情景展示、園林景觀實(shí)景開放、帶領(lǐng)意向客戶前往旗下已經(jīng)交房的社區(qū)參觀等方式，讓購(gòu)房者對(duì)意向樓盤形成最直觀的感性認(rèn)同，從而促進(jìn)去化。
以中海地產(chǎn)為例，在2014年鄭州項(xiàng)目啟動(dòng)之際，就組織媒體人員遠(yuǎn)赴深圳、香港，走進(jìn)深圳香蜜湖一號(hào)、中海華庭、中海九號(hào)公館、香港赤柱灘道六號(hào)、歌賦嶺，感受品牌魅力。類似的營(yíng)銷做法比比皆是，比如昌建譽(yù)峰的工地開放日”活動(dòng)、萬(wàn)達(dá)中國(guó)行等。
業(yè)內(nèi)人士表示，去年以來，隨著市場(chǎng)供應(yīng)不斷放量，買房者心態(tài)愈發(fā)理性，迫使房企不得不在營(yíng)銷上求新求變，體驗(yàn)式營(yíng)銷能量日漸凸顯，甚至出現(xiàn)不少樓盤在推盤初期，就通過銷售中心的主題植入，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品特性，力圖形成差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
顯然，體驗(yàn)營(yíng)銷的目的，就是為了更好地精準(zhǔn)定位”客群，而這種營(yíng)銷策略上的變化，或許將貫穿2015整個(gè)年份。
深諳老帶新”的熟人經(jīng)濟(jì)
為業(yè)主辦家宴、業(yè)主請(qǐng)客開發(fā)商買單、老帶新送高額物業(yè)費(fèi)……春節(jié)臨近，老帶新活動(dòng)成為開發(fā)商促成交的重要法寶。
春節(jié)期間，我們計(jì)劃在項(xiàng)目為業(yè)主置辦家宴。”鄭州一名開發(fā)商告訴記者，目前項(xiàng)目正在制訂春節(jié)營(yíng)銷方案，計(jì)劃通過體驗(yàn)的方式，讓新老業(yè)主能近距離地感受項(xiàng)目產(chǎn)品的魅力。
而不少項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人表示，春節(jié)期間的營(yíng)銷活動(dòng)更關(guān)注口碑營(yíng)銷，而項(xiàng)目的品質(zhì)如何，老業(yè)主最有發(fā)言權(quán)。通過一些老帶新”的活動(dòng)，回饋老業(yè)主一年來對(duì)項(xiàng)目的支持，同時(shí)通過老業(yè)主的感受來影響身邊的人，這樣的活動(dòng)效果最直接。不少房地產(chǎn)營(yíng)銷人士表示，總結(jié)往常的營(yíng)銷活動(dòng)，老帶新的活動(dòng)對(duì)成交的帶動(dòng)最大，不少項(xiàng)目 的成交甚至有80%的新客戶是由老客戶帶動(dòng)的。
周邊拓客、圈層營(yíng)銷尋找新客源
客戶到底在哪里？”面對(duì)轉(zhuǎn)淡的樓市，不少開發(fā)商發(fā)出了這樣的疑問!隨著春節(jié)臨近，眾多開發(fā)商對(duì)新客群的挖掘更加急迫。
一 方面，不少開發(fā)商針對(duì)鄭州的城市特點(diǎn)，對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客群進(jìn)行了挖掘。特別是周邊縣市場(chǎng)的房企，紛紛制定了春節(jié)期間針對(duì)返鄉(xiāng)客群的截客行動(dòng)”。
同時(shí)，高鐵站、高速路、火車站等返鄉(xiāng)客群集中的地方，成為房企關(guān)注的重點(diǎn)。有的房企甚至在這些地方設(shè)專車接送返鄉(xiāng)客群到項(xiàng)目體驗(yàn)、送福利優(yōu)惠等。
2015年的春節(jié)在二月中旬，相比往年，開發(fā)商有更多的時(shí)間醞釀春節(jié)的活動(dòng)計(jì)劃。”不少房企負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然春節(jié)的返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)是每年的常態(tài)，但是，今年受到市場(chǎng)大環(huán)境以及2014年業(yè)績(jī)完成不理想等情況的影響，眾多房企押寶春節(jié)市場(chǎng)，2015年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪會(huì)更加激烈。
