一、臥薪嘗膽：不要再自己沒有優(yōu)勢和實力的時候去挑戰(zhàn)高難度客戶。
如果你是聰明人，那你就知道，你什么能做，什么不能做。
二、團結(jié)一心：銷售人員應(yīng)該團結(jié)一致，一個人的能力太小。
三、自知之明：應(yīng)該明白自身的處境，量力而行。
經(jīng)商的人，我覺的應(yīng)該是腳踏實地的開始做，一開始做產(chǎn)品、策劃、培訓、實施、維護，真是累的不得了;經(jīng)商做貿(mào)易，絕對不只只是上網(wǎng)點點鼠標，得到一點人氣或者是叫好聲就行的。你得看到真金白金”流向你的口袋里才行，否則人氣當不了飯吃吧。叫好不叫座”的事情我想還是少做吧。在這里有一句非常發(fā)人深省的哲語：我以為我是誰?別人以為我是誰?我以為別人是誰?我到底是誰?好好想一想，你是狼?是虎?還是羊?
四、用最小的時間和精力去給予客戶最高的肯定。
說一句有關(guān)的成語：舍不得孩子，套不住狼”，當我要做成一個項目的時候，我想我會考慮，我愿意付出一些什么東西來得到我需要的東西，其實這一點來說，這是每個商人都在追求的目標，但如何達成這個目標，我想有很多種策略，原來最常用的策略是：利用信息的不對稱，去獲取暴利，但這種事情在互聯(lián)網(wǎng)的時間基本上已經(jīng)不太可能了，因為一切都太透明了，所以，如果你想付出最小的代價，那我覺的就是互聯(lián)網(wǎng)的微笑”--熱情。熱情的為你的客戶服務(wù)，熱情的響應(yīng)，熱情的實施，熱情的幫助，最終，你將得到熱情的回報。
五、同進同退：銷售人員看似一個人在跑，其實是一個團體。
六、表里如一：誠信是銷售之魂，說話做事表里如一是和客戶談下去的前提。
七、知已知彼：了解對手，你的優(yōu)缺點，別人的優(yōu)缺點，最后用你的優(yōu)勢攻擊別人劣勢。
看到每次的的機會之時，特別是像做IT的人，交流的時候更多的時候是在網(wǎng)絡(luò)上進行的，我剛開始的時候看到了單子，不管三七二十一，上去就拼。其實漸漸碰壁碰的多了，我就突然明白了，做業(yè)務(wù)，首先你要知道，你能做什么;然后你要看對方需要什么;然后看一看你想從對方得到什么，再看一看對方愿意為得到的東西付出什么;我覺的考慮這個問題考慮清楚了再做，我想會讓你少做很后事后就讓你把腸子都悔青了的事情。
八、關(guān)心同事：應(yīng)該關(guān)心每一個同事，每個人都有。
最大問題，莫過于，家即是你的辦公室，當你天天窩在家里工作的時候，你有沒有忽視了你身邊的人呢?無論工作再忙，身邊的人始終是最重要的，不要說你沒有時間陪你的愛人看一集電視劇，其實就算是肥皂劇，那又怎么樣了?其實只是花一點時間陪陪你的愛人而已。
九、分享經(jīng)驗：銷售人員應(yīng)該分享銷售成功實踐的技巧。
十、自由可貴：銷售人員應(yīng)該有自己的本質(zhì)，不可以有傲氣，但不可無傲骨。
前一段時間，大家都在討論一個話題：做銷售的人是不是就得像做孫子一樣的做人?其實我個人覺的做銷售，其實這只是一個雙方各取所需的過程，并不是一定需要營銷人員把自己的自尊都統(tǒng)統(tǒng)丟掉的。人的自尊心對于一個人的重要性，無異于脊梁骨，是人格尊嚴的體現(xiàn)。在某種意義上，自尊心等同于人的生命。連自尊心都不具備的人，還是人么?這樣的人，與狗何異?真弄不懂現(xiàn)在很多公司憑什么把沒有自尊心、厚臉皮與優(yōu)秀營銷人員掛起鉤來了。連自尊心都沒有的員工，會有進取心、榮譽感、團隊精神嗎?會成為公司事業(yè)中堅、為公司艱苦奮斗嗎?大可懷疑!特別是我們把工作當成事業(yè)來做的，我想自立、自知、自尊、自信是我們在商場上需要一直堅持的。
