在我們開發(fā)客戶的過程當(dāng)中，總會遇到一些不好的客戶。那樣，有可能會導(dǎo)致公司利潤率低下。如何避免開發(fā)到不好的客戶，這是需要我們共同探討的。這里，小編就為大家列舉五種常導(dǎo)致公司利潤率下降的客戶。
一、抱怨者
有沒有每天工作結(jié)束的時候都會感到精疲力竭?因為你不得不應(yīng)付客戶的抱怨，他們總想什么也不付出就能得到。這樣做很不值得!向他們說再見吧，轉(zhuǎn)頭去與那些真正明白你所做事情的人們、那些愿意為你所提供的產(chǎn)品付出、不抱怨的人們發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系。
二、分散專注點的客戶
為了充分利用時間，你需要專注于公司的核心能力上。如果客戶并不完全符合你的目標(biāo)服務(wù)或是產(chǎn)品重點，就可能會造成你的資金浪費。你有沒有只是為了讓某些客戶滿意，而開始提供一些并不符合核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的產(chǎn)品或服務(wù)?如果存在這種情況，也許你需要重新評估這些業(yè)務(wù)舉措是否明智。
三、浪費時間的客戶
有些客戶永遠(yuǎn)不愿傾聽你的建議，如果你在這些客戶身上浪費時間，現(xiàn)在就撤吧。這些人以后會不斷地消耗你更多的時間，卻不能帶給你任何回報。對于這些幫不了自己的家伙，你也不用去幫他們。
四、利潤低的客戶
如果沒從有些客戶那里賺到錢，或是賺得不多，那么你就在這段不良”業(yè)務(wù)關(guān)系中處于劣勢。你一天就只有這么多時間用在經(jīng)營業(yè)務(wù)上，所以要讓時間充分發(fā)揮作用。應(yīng)該只和那些你投入了時間就能得到良好回報的客戶共事。
五、白要型”客戶
拋開那些總是不想付出代價就想得到的客戶。他們不珍惜你已經(jīng)提供的產(chǎn)品，你還常常不得不證明你的價格是合理的。如果他們現(xiàn)在不珍惜你，就永遠(yuǎn)也不會珍惜，你就得不停地證明你所做的工作以及你提供的價格是合理的。只和那些能夠理解你所奉獻(xiàn)的價值并欣賞它的人們共事。
