前段時間，在國外社交網站上風靡的冰桶挑戰(zhàn)賽”傳播到中國，大家紛紛用冰水將自己澆個透心涼，并將照片上傳到微博、微信上制造輿論，是為了給罕見的肌萎縮性脊髓側索硬化癥(ALS)”患者，也就是漸凍人”籌款。
此項活動如同鳥叔的騎馬舞”、筷子兄弟的小蘋果”一樣，迅速在網上引發(fā)了巨大反響與熱切關注。美國總統奧巴馬、俄羅斯總統普京、小米董事長雷軍、百度CEO李彥宏、富士康CEO郭臺銘紛紛接受挑戰(zhàn)。而作為行業(yè)內的朋友，深圳內衣行業(yè)協會副秘書長楊清云也接受了冰桶挑戰(zhàn)。
此項運動的火爆程度雖然有些令人費解，但可以看出，其背后是一個卓有實效的營銷理念。它是一場基本以零費用引發(fā)的互聯網傳播，不僅傳播了肌萎縮性脊髓側索硬化癥這個很小眾的病種，而且效果驚人，在幾周內風靡全美國。
從產品策劃角度分析，冰桶挑戰(zhàn)的營銷賣點便是那讓人不寒而栗的冰塊，從頭一直澆到了互聯網上。有人分析，冰桶挑戰(zhàn)成功的根本原因在于產品簡單、有趣且參與度高。
這就是產品傻瓜化，它是針對產品技術層面而言的，是將產品的功能設計盡量簡化，簡單到連小孩子都會操作的一種設計思路。這種傻瓜化不是將消費者當做白癡，恰恰反映它是替消費者著想、以消費者為導向的現代化營銷理念。
當下的冰桶挑戰(zhàn)便是最好的案例，它證明了產品便于操作、模仿與參與，是一條永恒不變的營銷捷徑?；氐叫袠I(yè)內，簡潔大方的男士內衣品牌舒雅、符合女性曲線的女式內衣品牌黛安芬等，都是把產品設計與營銷思路聚焦到某一點上，形成了簡單、直接、有效的營銷方式，才得以被大眾迅速接受。
另外，優(yōu)衣庫、無印良品等日本品牌，它們也將全球連鎖店的經營管理傻瓜化，然后簡單地在全世界各地套用。當然，除了運營模式，其產品也追求介于生活必需品和時尚潮品之間的簡潔風格，既然是生活必需品，當然得簡單實用，雖然不追求頂尖時尚，但也加入了時尚元素，因此幾年內都不會過時，而深受消費者喜愛。其實優(yōu)衣庫的產品雖然看上去簡單，但公司在紐約和東京都設有設計中心，用于搜羅全球最新的色彩、款式和面料信息，并第一時間反映在產品中。
如果一種產品盈利的方式很復雜，只有少數高級人才能夠勝任此項工作，這樣的產業(yè)很難做大，因為它無法驅動大量員工參與其中，無法快速復制到全國各地，而且企業(yè)的成本也會很高，因為高級人才本身價位就高。
近日，一本法國時尚雜志以青島大媽發(fā)明的防曬頭套(又被稱為臉基尼”)為靈感，拍攝了一組泳裝時尚大片，使得中國大媽再次成為時尚的發(fā)現者。有網友贊時尚來源于生活”。這告訴我們，時尚并不復雜，時尚其實可以玩得很簡單。
這也讓我想到，近期很多商家總抱怨說消費者變了，變得越來越琢磨不透了。其實，消費者變與不變，需求都在那里，只要你的產品貼近大眾、簡單化、便于操作，縱然行走千萬里，依然會發(fā)現前方的消費者在等你。
