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門店銷售適用的銷售話術(shù)

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  2015年03月26日訊 售后問題是日常管理過程中最棘手的問題之一,而真正的銷售又是從售后開始,加上往往售后問題處理是否妥當直接影響顧客的滿意度和忠誠度。因此,為了幫助大家妥善的處理售后問題,我們整理出最常用的處理話術(shù)。

  一、感同身受

  1、我能理解;

  2、我非常理解您的心情;

  3、我理解您怎么會生氣,換成是我我也會跟您一樣的感受;

  4、請您不要著急,我非常理解您的心情,我們一定會竭盡全力為您解決的;

  5、發(fā)生這樣的事,給您帶來不便,不過我們應(yīng)該積極面對才是對嗎,我非常理解您的心情 ,請放心,我們一定會檢測清楚,給您一個滿意的答復(fù)。

  6、如果是我,我也會很著急的…我與您有同感……”是挺讓人生氣的……”;

  7、您好,給您帶來這么多的麻煩實在是非常抱歉,如果我是您的話,我也會很生氣的,請您先消消氣給我?guī)追昼姇r間給您說一下這個原因可以嗎?

  二、被重視

  1、先生,你都是我們多年客戶了;

  2、您都是長期支持我們的老客戶了;

  3、您對我們業(yè)務(wù)這么熟,肯定是我們的老客戶了,不好意思,我們出現(xiàn)這樣的失誤,太抱歉了;

  4、先生/小姐,很抱歉之前的服務(wù)讓您有不好的感受,我們店鋪對于客戶的意見是非常重視的,我們會將您說的情況盡快反映給相關(guān)部門去做改進。

  三、用我”代替您”

  1、您把我搞糊涂了—(換成)我不太明白,能否再重復(fù)下你的問題;

  2、您搞錯了—(換成)我覺得可能是我們的溝通存在誤會;

  3、我已經(jīng)說的很清楚了—(換成)可能是我未解釋清楚,令您誤解了;

  4 、您聽明白了嗎?—(換成)請問我的解釋你清楚嗎?

  5、啊,您說什么?—(換成)對不起,我沒有聽明白,請您再說一遍好嗎?

  6、您需要—(換成)我建議…… 您看是不是可以這樣……;

  四、這樣的嘴巴才最甜

  1、非常感謝您這么好的建議,我們會向上反映,因為有了您的建議,我們才會不斷進步;

  2、(客戶不滿意但不追究時)謝謝您的理解和支持,我們將不斷改進服務(wù),讓您滿意;

  3、先生,您都是我們的老客戶了,我們當然不能辜負您的信任……

  4、您這次問題解決后盡管放心使用感謝您對我們的服務(wù)監(jiān)督,這將讓我們做得更好;

  5、感謝您對我店鋪的支持,您反饋的建議,將成為我們店鋪日后改進工作的重要參考內(nèi)容;

  6、針對您剛才所反映的情況我們店鋪也會不斷地去改善,希望改善后能給您帶來更好的服務(wù);

  7、讓您產(chǎn)生這樣的疑惑,也讓您生氣了,實在抱歉非常感謝您提供給我們的寶貴建議,有您這樣的客戶是我們店鋪的榮幸。

  五、拒絕的藝術(shù)

  1、小姐,我很能理解您的想法,但非常抱歉,您的具體要求我們暫時無法滿足我會先把您遇到的情況,反饋給相關(guān)部門,部門回復(fù)再與您聯(lián)絡(luò)好嗎?

  2、您說的這些,確實是有一定的道理,如果我們能幫您一定會盡力,不能幫您的地方,也請您諒解。

  3、先生,您是我們的客戶,盡量讓您滿意,這是我們的工作要求,不好意思,您說的這些,確實是有一定的道理,如果我們能幫您,一定盡力,不能幫您的地方,也請您諒解。

  以上幾方面的話術(shù)是基于人的同理心的特征總結(jié)出來的,而往往顧客在遇到手機售后問題或者異議的時候,最需要同理心。因此,門店的售后處理人員冷靜處理的同時,只要能巧妙的運用這些話術(shù),就能妥善處理好售后問題。

標簽:株洲 鐵嶺 金昌 慶陽 遂寧 攀枝花 自貢 益陽

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