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怎樣增加每天拜訪客戶的次數(shù)

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  推銷不外乎是一個(gè)數(shù)字的游戲,如何拜訪更多的顧客,跟你的銷售業(yè)績(jī)會(huì)成正比。接下來(lái)本人提出六個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績(jī)。

  一、提早跟顧客約會(huì)

  提早跟顧客約會(huì),差不多8點(diǎn)的時(shí)候見(jiàn)第一位顧客。我以前在推銷的時(shí)候,早上5:30分就起床,6點(diǎn)多就開車出去,通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí),我先在車上睡覺(jué),等時(shí)間到了再進(jìn)去,這樣你會(huì)非常地有自信、有精神。

  所以,你約定的時(shí)間愈早,你見(jiàn)的顧客量就愈多。

  世界第一的推銷保險(xiǎn)員,他7:30分之前就能拜訪完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡,7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁,7:30分跟第三位顧客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必須分三次來(lái)吃。

  二、每天重復(fù)暗示你的目標(biāo)

  你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo),重新寫你的目標(biāo),想你的目標(biāo),這樣會(huì)吸引一些新的資源來(lái)。

  使目標(biāo)更明確的四個(gè)方法:

  1、視覺(jué)化;做一個(gè)夢(mèng)想板,把目標(biāo)貼在右上方。

  2、自我確認(rèn);每天給自己打氣,我是最棒的”。

  3、自我放松;晚上睡覺(jué)之前,放松全身的肌肉。

  4、每天手寫核心目標(biāo)十遍。

  三、每周提前做拜訪計(jì)劃

  每一個(gè)星期天,一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰(shuí),當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰(shuí),這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿,然后開始寫五百個(gè)潛在客戶,第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。

  四、早睡早起

  你一定要早睡早起。每天很早睡很早起來(lái),出門去拜訪我們客戶;現(xiàn)在工作不一樣,自然時(shí)間分配也不一樣。

  五、跟行業(yè)最頂尖的銷售員在一起

  你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。因?yàn)榭吹剿N種成功的習(xí)慣,他如何地自我操練,他如何跟顧客談話,我很多的說(shuō)服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。

  六、把每一個(gè)顧客都看成大客戶

  最后,我再提出一個(gè)銷售的關(guān)鍵,把你的每一個(gè)顧客都看成一個(gè)大客戶。記住,小客戶有一天也會(huì)變大客戶。

標(biāo)簽:鐵嶺 金昌 攀枝花 遂寧 株洲 益陽(yáng) 自貢 慶陽(yáng)

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