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飯桌上最常用的兩種銷售技巧

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  1、飯桌莫談公事

  銷售是一項以人為核心的工作,而且銷售從來都避免不了一個問題,就是請客戶吃飯。

  吃飯人人都會,但是請客戶吃飯就不是一件簡單的事了。有人說80%的單子都是在飯桌上簽的,其中并非沒有道理。特別是接觸客戶高層的時候,一些在正式場合不好說的事情,基本上都可以從飯桌上,或者比較輕松的私人環(huán)境來談。

  我見過很多銷售人員請到高層客戶吃飯的時候,首先往餐桌前一坐,然后開始互相認識一下,簡單寒暄幾句之后就非常迅猛地進入主題,開始銷售產(chǎn)品了,但這是非常糟糕的做法,客戶會立刻就痙攣了。

  2、接觸客戶攻心為上

  其實吃飯是分時間段的,什么時間談什么話,這里有不少講究。

  開始的時候可能要天南海北聊聊天,彼此放松心態(tài)之后,在中間過程中可以談一些戰(zhàn)略性的話題,比如和公司業(yè)務有一點關系的事情,但是不要說太明顯的話題,基本不要談自己要銷售什么東西。

  因為大家在之前吃飯的時候談的都是陽春白雪,或者是非常有前瞻性,思考性,拓展思維的話題,這讓雙方都很愉快。這些鋪墊性的談話要達到的目的就是爭取對方的信賴,或者讓他有點英雄見英雄的感覺。這時候再安排茶點時間,就是讓他對這份信賴做一份總結。

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