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中高檔女裝品牌店銷售技巧

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  中高檔女裝品牌店銷售業(yè)績一直困擾著眾多店長與導(dǎo)購員,其實(shí)銷售中高檔女裝態(tài)度決定著一切,態(tài)度是一個(gè)人對待事物的一種驅(qū)動力,好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力,注定會得到好的結(jié)果。中高檔女裝品牌店銷售技巧有哪幾點(diǎn)呢?小編總結(jié)如下幾點(diǎn)僅供參考:

  1、微笑

  這是真誠的一種體現(xiàn),所謂伸手不打笑臉人,練就出一副迷人的微笑對于導(dǎo)購員來說是一種財(cái)富。

  2、注重形象與禮儀

  當(dāng)導(dǎo)購員優(yōu)雅得體的形象出現(xiàn)在顧客面前時(shí),不但可以改進(jìn)工作氣氛,更可以獲得顧客的信賴,能夠給顧客良好的感覺,這是對顧客的尊重,也是對自己職業(yè)的一種尊重。

  3、贊美顧客

  一句真誠的贊美有可能就促成了一筆銷售,也有可能改變顧客的壞心情,所以學(xué)會真誠的贊美別人于人于已都是好事。

  4、學(xué)會傾聽顧客說話

  導(dǎo)購員不要一味想著推銷產(chǎn)品而不間斷的說話,得聽顧客多說,只有了解了顧客的需求才能有針對性的對他服務(wù),這樣才能知道顧客更多的購買信息與動機(jī),為后期推銷產(chǎn)品起到好的輔助作用。

  女裝品牌店銷售技巧有下列原則:

  1、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

  2、從4W上著手

  從穿著時(shí)間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀,有利于銷售成功。

  3、重點(diǎn)要簡短

  對顧客說明服裝特點(diǎn)時(shí),要做到語言簡練清楚,內(nèi)容易懂,如有時(shí)間再逐層展開。

  4、具體的表現(xiàn)

  對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。要根據(jù)顧客的情況,隨機(jī)應(yīng)變,不可千篇一律,應(yīng)依銷售對象不同而改變說話方式。

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