尋找客戶是銷(xiāo)售的起點(diǎn)，企業(yè)不能在大海撈針般地盲目尋找客戶，而應(yīng)該掌握并正確運(yùn)用基本途徑和方法。常用的尋找客戶的方法如下：
1、逐戶訪問(wèn)法
逐戶訪問(wèn)法又被稱(chēng)為地毯式尋找法”，指推銷(xiāo)人員在所選擇的目標(biāo)客戶群的活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行挨家挨戶的訪問(wèn)，然后進(jìn)行說(shuō)服的方法。一般來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)人員采用此方法成功開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量與走訪的人數(shù)成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問(wèn)更多數(shù)量的人。推薦閱讀：跟算命師傅學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧
2、會(huì)議尋找法
會(huì)議尋找法是指到目標(biāo)客戶出席的各種會(huì)議中，如訂貨會(huì)，采購(gòu)會(huì)，交易會(huì)，展覽會(huì) 和博覽會(huì);捕捉機(jī)會(huì)與目標(biāo)客戶的建立聯(lián)系，從中尋找開(kāi)發(fā)客戶的機(jī)會(huì)的方法。如出版社利用全國(guó)書(shū)市”聚會(huì)全國(guó)各地的大小書(shū)店，圖書(shū)館等的機(jī)會(huì)，與他們接 觸、交談，爭(zhēng)取把他們培養(yǎng)成為自己的客戶。運(yùn)用會(huì)議尋找法時(shí)要足以技巧，否則有時(shí)會(huì)引起對(duì)方的反感。
3、到俱樂(lè)部尋找法
物業(yè)類(lèi)聚、人以群分，每個(gè)人都有自己的小圈子和自己特定的活動(dòng)場(chǎng)所，因此，如果能夠進(jìn)入目標(biāo)客戶的社交圈子，對(duì)其的開(kāi)發(fā)工作也就容易進(jìn)了勝算也大一些。
4、在親朋舊故中尋找
指自己接觸過(guò)的親戚、朋友列出清單，然后一一拜訪，爭(zhēng)取在這些親朋故舊中尋找自己客戶的方法。每個(gè)人都有自己的關(guān)系網(wǎng)。如同學(xué)、同鄉(xiāng)、同事等，可以依靠關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)。
5、資料查詢(xún)法
資料查詢(xún)法是指通過(guò)查詢(xún)目標(biāo)客戶的資料來(lái)尋找目標(biāo)客戶的方法?？晒┎樵?xún)的資料如 下：電話號(hào)碼簿----記錄了公司或機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)、地址和電話號(hào)碼。團(tuán)體會(huì)員名冊(cè)----如刊物訂閱者的名冊(cè)、協(xié)會(huì)會(huì)員名冊(cè)、股份公司的股東名冊(cè)、行業(yè)的公 司名冊(cè)、工業(yè)企業(yè)名錄等。證照核發(fā)機(jī)構(gòu)----如企業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證、煙酒專(zhuān)賣(mài)證、駕駛執(zhí)照等。稅收名冊(cè)----有助于確定一定財(cái)力范圍的人員名單，可向他們 營(yíng)銷(xiāo)諸如汽車(chē)、樓房一類(lèi)的高檔品、報(bào)紙、雜志登載的信息----如新公司的成立、新商定的開(kāi)業(yè)、新工程的修建等，往往需要多種產(chǎn)品，他們都可能會(huì)成為企業(yè) 的客戶。
6、咨詢(xún)尋找法是指利用信息服務(wù)機(jī)構(gòu)所提供的有償咨詢(xún)服務(wù)來(lái)尋找目標(biāo)客戶的方法。
7、獵犭”法又稱(chēng)委托助手法，指委托與目標(biāo)客戶有聯(lián)系的人士協(xié)助尋找目標(biāo)客戶的方法。
8、介紹法是指通過(guò)老客戶的介紹來(lái)尋找有可能購(gòu)買(mǎi)的客戶的一種方法，又稱(chēng)介紹尋找發(fā)”或無(wú)限尋找發(fā)”
9、中心開(kāi)花”法是指在某一特定的目標(biāo)客戶群中選擇有影響的人物或組織，并使其成為自己的客戶，借助其幫助和協(xié)作，將該目標(biāo)客戶群中的其他對(duì)象轉(zhuǎn)化為顯示客戶。
10、電話尋找法 推薦閱讀：銷(xiāo)售員容易步入的誤區(qū)
電話尋找法是指打電話給目標(biāo)客戶的形式來(lái)尋找客戶的方法。
11、信函尋找法
信函尋找法是指以郵寄信函的方式來(lái)尋找客戶的方法，如向目標(biāo)客戶寄送郵購(gòu)產(chǎn)品目錄、宣傳單、插頁(yè)等，向他們介紹公司的產(chǎn)品或者服務(wù)以及訂購(gòu)和聯(lián)系方式。
12、短信尋找法
短信尋找法是指通過(guò)發(fā)送短息來(lái)尋找客戶的方法。
13、網(wǎng)絡(luò)尋找法
網(wǎng)絡(luò)尋找法即借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳、介紹自己的產(chǎn)品從而尋找客戶的方法。
14、搶奪對(duì)手的客戶
搶奪對(duì)手的客戶是指企業(yè)運(yùn)用各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品、免費(fèi)的培訓(xùn)和優(yōu)惠的價(jià)格等方式，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶奪目標(biāo)客戶的方法。當(dāng)對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)明顯不能滿足目標(biāo)客戶的需求時(shí)，此法最合適采用。
