“現(xiàn)在有很多廣告主進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷，都要求放到SNS上去，龐大的用戶數(shù)字?jǐn)[在那里，為什么不用？”某廣告公司的總監(jiān)說(shuō)。這正反應(yīng)了中國(guó)SNS發(fā)展的狀態(tài)，同時(shí)也反映出廣告主對(duì)于SNS營(yíng)銷的理解和認(rèn)同。
據(jù)中國(guó)傳媒大學(xué)最新發(fā)布的2009年度中國(guó)廣告業(yè)生態(tài)調(diào)查報(bào)告顯示：廣告主對(duì)互動(dòng)媒體的使用更加?jì)故?，?duì)互動(dòng)媒體特性的認(rèn)識(shí)更加清晰，把握互動(dòng)媒體的能力較之以往有明顯增強(qiáng)，已經(jīng)有越來(lái)越多的廣告主表現(xiàn)出對(duì)SNS營(yíng)銷的認(rèn)同，SNS營(yíng)銷的應(yīng)用在逐漸常態(tài)化。
打開中國(guó)主流的社交網(wǎng)站，很多品牌廣告主的身影閃耀其中。其中不乏國(guó)際性品牌如寶馬、耐克、阿爾卑斯、卡地亞、百威啤酒、宏基、DHL等。愛情公寓CEO張家銘分析道：由于很多國(guó)際品牌在國(guó)外有SNS營(yíng)銷的嘗試，有經(jīng)驗(yàn)可以依據(jù)，固能夠充分利用SNS進(jìn)行營(yíng)銷傳播。
越來(lái)越多的本土客戶也開始向SNS營(yíng)銷伸出橄欖枝。例如仁和與人人網(wǎng)合作的《誰(shuí)最閃亮、校內(nèi)星歌榜》、伊利舒化奶植入人人餐廳等。人人網(wǎng)首席營(yíng)銷官江志強(qiáng)表示：面向本土客戶的SNS營(yíng)銷已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從普及教育向主流運(yùn)用的轉(zhuǎn)變，在廣告主營(yíng)銷組合中，SNS營(yíng)銷在不斷被采用。
正是受到廣告主不斷的追捧，2009年各大主流社交網(wǎng)站的SNS廣告營(yíng)收都實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。據(jù)悉，人人網(wǎng)的廣告額增長(zhǎng)達(dá)到八成。
與廣告額同時(shí)增長(zhǎng)的還有不斷涌現(xiàn)的經(jīng)典SNS營(yíng)銷案例。例如麥當(dāng)勞和人人網(wǎng)推出的“老朋友見面吧”主題活動(dòng)，星巴克虛擬店落戶愛情公寓，中糧悅活品牌深度植入開心農(nóng)場(chǎng)，淘寶網(wǎng)與51.com合作的“網(wǎng)店星探大招募”活動(dòng)等。無(wú)論是活動(dòng)營(yíng)銷還是植入式廣告，正是在營(yíng)銷上的不斷創(chuàng)新推動(dòng)了更多的廣告主選擇了SNS。
2009年悅活在開心網(wǎng)花園種植游戲的植入營(yíng)銷廣受業(yè)界稱道。隨著品牌廣告主示范效應(yīng)不斷凸顯，SNS營(yíng)銷呈蔚然之勢(shì)，隨之而來(lái)的是廣告主對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷以及APP游戲植入的過(guò)度熱衷。開心網(wǎng)副總經(jīng)理劉乾表示：開心網(wǎng)每年對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷的組織會(huì)有一定的限制，以確?；顒?dòng)的質(zhì)量。同時(shí)，活動(dòng)不一定要很復(fù)雜，一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)同樣可以達(dá)到很好的宣傳效果。
SNS營(yíng)銷手段在不斷豐富。在江志強(qiáng)看來(lái)，當(dāng)前的SNS廣告形式分為以下幾類：第一類是社會(huì)化廣告，如用文字、圖片、視頻等為品牌提供多樣的表現(xiàn)形式，在虛擬禮物中植入品牌信息；建設(shè)品牌公共主頁(yè)，達(dá)到和用戶良好的交流目的；品牌植入APP，在不影響用戶體驗(yàn)的情況下實(shí)現(xiàn)品牌的充分曝光；第二類是社會(huì)屬性定向：根據(jù)不同用戶的社交圈，對(duì)其實(shí)現(xiàn)廣告定向投放，讓廣告變得精準(zhǔn)。最后一類是旗幟和富媒體廣告。
很多社交網(wǎng)站也在不斷結(jié)合自身的特點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。在今天的用戶分享中，可以看到用戶分享很多視頻。順應(yīng)視頻漸成互聯(lián)網(wǎng)主流應(yīng)用的趨勢(shì)，51.com整合網(wǎng)站資源、結(jié)合SNS口碑傳播的優(yōu)勢(shì)，搭建一個(gè)視頻播放平臺(tái)，并開發(fā)一套“奔走相告”視頻廣告系統(tǒng)，讓用戶自己成為視頻廣告的傳播者。51.com副總經(jīng)理程悅告訴《廣告主》，這套系統(tǒng)就是要借助好友之間的口碑傳播，實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷，有效解決廣告被動(dòng)接收的劣勢(shì)，使效果倍增，顯著提升ROI?！ ?
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