納愛(ài)斯：瘋狂的時(shí)尚

　　而對(duì)于這一次納愛(ài)斯的男女牙膏，跟之前的推出的透明牙膏、營(yíng)養(yǎng)牙膏一樣，我都持一種看好的態(tài)度。當(dāng)然，我的判斷多少會(huì)受到我之前對(duì)納愛(ài)斯品牌延伸的正向評(píng)價(jià)的影響。但這不是主要的，單純就男女牙膏這樣一個(gè)產(chǎn)品推出，基于男女牙膏對(duì)于納愛(ài)斯整個(gè)品牌的貢獻(xiàn)和市場(chǎng)價(jià)值角度，我同樣是認(rèn)可的。

　　堅(jiān)持了時(shí)尚的路

　　牙膏市場(chǎng)跟洗發(fā)水市場(chǎng)的情況大致相同，都是巨頭控制下的成熟市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)在拼命的創(chuàng)新去爭(zhēng)奪那一小半的市場(chǎng)空間。納愛(ài)斯牙膏從一開(kāi)始就打透明、時(shí)尚、有營(yíng)養(yǎng)的概念，這是一種典型的差異化包裝。納愛(ài)斯采取的就是通過(guò)概念細(xì)分時(shí)尚的市場(chǎng)進(jìn)入方法來(lái)進(jìn)行品牌延伸的。納愛(ài)斯在前期除了宣傳營(yíng)養(yǎng)外，重點(diǎn)包裝了納愛(ài)斯牙膏最直接的差異點(diǎn)——透明。事實(shí)上，大家之所以會(huì)購(gòu)買(mǎi)納愛(ài)斯，很多都是因?yàn)榭吹郊{愛(ài)斯的透明晶體后，覺(jué)得比較新奇，所以，才創(chuàng)造了很多人都嘗試購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。后來(lái)，納愛(ài)斯牙膏的賣點(diǎn)就從透明慢慢地把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向營(yíng)養(yǎng)這樣的更有支撐、更有價(jià)值感的利益點(diǎn)。接下來(lái)又通過(guò)伢牙樂(lè)兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏強(qiáng)化了營(yíng)養(yǎng)的概念。雖然網(wǎng)上看到了對(duì)伢牙樂(lè)這樣一個(gè)產(chǎn)品的一些負(fù)面的評(píng)價(jià)，但向兒童去買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)這樣一個(gè)概念其實(shí)是沒(méi)有問(wèn)題的，做的不好，可能受到兒童市場(chǎng)環(huán)境的影響。事實(shí)上，不管是透明也好，營(yíng)養(yǎng)也好，其實(shí)突出的都是一種時(shí)尚的概念。也表明了納愛(ài)斯給自己添加了時(shí)尚的屬性，在雕牌的實(shí)惠之后，走上了一條更為廣闊的時(shí)尚之路。而今天，納愛(ài)斯推出的清新有TA男女牙膏，從產(chǎn)品的名稱中間我們就看出很多浪漫和青春，毫無(wú)疑問(wèn)，這是時(shí)尚道路的繼續(xù)。

　　時(shí)尚屬于年輕人

　　時(shí)尚牙膏應(yīng)該賣給誰(shuí)，年齡很老的還可能選擇藥物牙膏、田七牙膏、藍(lán)天六必治等，因?yàn)檫@是他們的記憶；理性的家庭可能會(huì)選擇高露潔、佳潔士，因?yàn)榕谱禹?；還有選擇兩面針、冷霜靈的，因?yàn)閷?shí)惠、功效特點(diǎn)鮮明。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，有些看重品牌的，可能會(huì)選擇高露潔、佳潔士，有些也喜歡黑人的口感。相比之下，年輕人對(duì)新牙膏的嘗試愿望是最大的。所以，對(duì)于時(shí)尚的男女牙膏自然首先取悅的是年輕男女?？赡苣信笥殃P(guān)系或者小夫妻從情感上更容易去選用納愛(ài)斯男女牙膏。從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)說(shuō)，喜新厭舊是牙膏和日用品的一些固有的消費(fèi)特征。每個(gè)人在使用了一段時(shí)間后，都希望更換一下口味。而我們的男女牙膏，雖然有針對(duì)男女的性別區(qū)隔。但從另外一種角度來(lái)說(shuō)上也只是提供了兩種不同的口味的牙膏。誰(shuí)說(shuō)男士就不能使用女士牙膏，而女生就不會(huì)因?yàn)楹猛婊蛘唧w現(xiàn)兩者之間的情感去使用男士牙膏，男女朋友之間，夫妻之間的牙膏是共用的，這點(diǎn)不假。但現(xiàn)在越來(lái)越多的人同時(shí)使用幾盒牙膏。而家庭人數(shù)越多，一次購(gòu)買(mǎi)多盒牙膏的機(jī)會(huì)就越大。因?yàn)椴煌娜擞胁煌目谖?，同樣一個(gè)人喜歡換換不同的口味，所以，有這樣一個(gè)現(xiàn)象，很多沒(méi)有等到家里的牙膏用完就迫不及待地想去買(mǎi)新的牙膏了。這就是納愛(ài)斯的機(jī)會(huì)，男女牙膏就是給客戶這樣一個(gè)可以換換口味的機(jī)會(huì)。

　　時(shí)尚改變納愛(ài)斯

　　男女牙膏讓客戶換換口味，納愛(ài)斯牙膏則讓納愛(ài)斯更新了形象。如果對(duì)比6年前，我們很容易發(fā)現(xiàn)，納愛(ài)斯已經(jīng)不是當(dāng)年只有雕牌一個(gè)品牌的孤膽英雄了?，F(xiàn)在的納愛(ài)斯已經(jīng)有了納愛(ài)斯牙膏、超能天然皂粉、百年潤(rùn)發(fā)等幾乎涵蓋所有日化產(chǎn)品線的多品牌發(fā)展企業(yè)。當(dāng)然，我們要承認(rèn)，不管是天然皂粉也好，還是納愛(ài)斯牙膏也好，都沒(méi)有能成為雕牌，不管是在市場(chǎng)的占有率和品牌的影響力，還是對(duì)企業(yè)的價(jià)值貢獻(xiàn)度來(lái)說(shuō)都比不上雕牌。然而，納愛(ài)斯牙膏卻改變了雕牌，改變了納愛(ài)斯。6年前，納愛(ài)斯的成功和問(wèn)題都是由雕牌創(chuàng)造的。雕牌很成功，是國(guó)內(nèi)洗衣粉的第一品牌，是企業(yè)發(fā)展的基石；雕牌太強(qiáng)勢(shì)，把納愛(ài)斯形象緊緊地定位在了低端，把納愛(ài)斯產(chǎn)品線釘死在了洗滌版塊。曾經(jīng)的雕牌也試圖突破，也做了雕牌牙膏，但沒(méi)有成功。人們最終沒(méi)有接受有洗衣粉“味道”的牙膏，雕牌的展翅的夢(mèng)想成為浮云。所以，才有了后來(lái)的納愛(ài)斯?fàn)I養(yǎng)牙膏，才有了今天的納愛(ài)斯清新有TA男女牙膏。

　　納愛(ài)斯牙膏對(duì)納愛(ài)斯的貢獻(xiàn)，不單單是幫助納愛(ài)斯在雕牌之外成功延伸了兩塊市場(chǎng)領(lǐng)域。它更大的價(jià)值在于讓納愛(ài)斯徹底擺脫了雕牌的束縛，讓納愛(ài)斯的空間更大了，安全感更強(qiáng)了。如今的納愛(ài)斯不再是在一棵樹(shù)上吊死的癡情漢。而是胸懷寬廣，放眼整塊森林的樂(lè)觀小子?？梢哉f(shuō)，納愛(ài)斯牙膏所帶來(lái)的時(shí)尚形象，已經(jīng)徹底地改變了納愛(ài)斯。

　　用時(shí)尚去演繹生活

　　時(shí)尚，納愛(ài)斯牙膏已經(jīng)給納愛(ài)斯貼上了最閃亮、最有價(jià)值、最有想象空間的標(biāo)簽。納愛(ài)斯要跟過(guò)去低端、廉價(jià)、沒(méi)有發(fā)展空間說(shuō)拜拜了。然而，如何正確理解自己的時(shí)尚，如何用好自己創(chuàng)造的時(shí)尚，這卻是納愛(ài)斯接下來(lái)需要重點(diǎn)思考的問(wèn)題。所以，在這里我要談一下我的看法。我認(rèn)為，納愛(ài)斯的時(shí)尚是一種老百姓的時(shí)尚，一種立足生活的時(shí)尚。他有別于90后的個(gè)性，有別于周杰倫的酷、有別于蘇紫紫的另類。納愛(ài)斯是立足生活、服務(wù)生活的，一種優(yōu)質(zhì)生活的藝術(shù)，一種智慧選擇的潮流，納愛(ài)斯的產(chǎn)品應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)和品質(zhì)的代名詞。納愛(ài)斯的時(shí)尚放在個(gè)人，就是一種好玩、有新意的體驗(yàn)；放在家庭，就是一種浪漫和情調(diào)的氛圍；放在貨架上，是一種讓人能夠眼前一亮的新鮮和樂(lè)趣；放在生活當(dāng)中，就是一種小創(chuàng)意、小點(diǎn)子。所以，納愛(ài)斯的目標(biāo)，不是享受奢華的富貴之家，而是追求品質(zhì)的小康生活。

　　最后，送納愛(ài)斯一句廣告語(yǔ)“納愛(ài)斯，讓生活有靈感”，供大家拍磚。