三三法則：商業(yè)模式創(chuàng)新新動力

　　而要思維前進一小步，時代前進一大步，實現(xiàn)企業(yè)運營在商業(yè)模式上的變革，關鍵要通過三三法則對商業(yè)模式進行遴選，最終完成全新的構建。

　　所謂三三法則，就是通過對品牌商業(yè)模式現(xiàn)狀、品牌商業(yè)模式目的和品牌商業(yè)模式矩陣三大系統(tǒng)的分析，實現(xiàn)對企業(yè)具體商業(yè)模式設計控制的工具。

　　品牌商業(yè)模式現(xiàn)狀包括企業(yè)地位、行業(yè)水平、消費者認知三個核心元素。對企業(yè)地位梳理從本質上是對企業(yè)生產水平、技術先進性、資源占有狀況的梳理，是企業(yè)與同行業(yè)競爭對手的縱向比較。

　　相對來說，行業(yè)水平則是在整合社會消費系統(tǒng)基礎上，梳理行業(yè)差異的手段，從而進一步確立資源可用自由度。

　　而消費認知無疑是對在上述兩個要素整體把握的基礎上，尋找消費者或者說客戶價值的滿意與不足，精準消費需求。

　　從對品牌商業(yè)模式整體梳理的目的看，通過對上述三個要素的多維度探索，就可以全面把握去企業(yè)的優(yōu)劣勢、能與不能，從而為以客戶價值為中心進行商業(yè)模式設計奠定基礎。

　　相對于品牌商業(yè)模式現(xiàn)狀的基礎性，品牌商業(yè)模式目的從根本上更注重目標性。

　　在當前市場條件下，品牌商業(yè)模式目的可分為領導者、追隨者和顛覆者三種。

　　嚴格意義上，目的不同，對自身的條件要求不同，最終要采用的模式也不同。

　　對領導者來說，其通常是在行業(yè)中已經具備了一定地位，并且在產品、資源等層面具備深厚潛質的企業(yè)才能擔當。而成就領導者的位置，因行業(yè)水平不同，所采用的商業(yè)模式也不同。就目前市場領導者看，其往往采用傳統(tǒng)廣告模式居多，但隨著營銷環(huán)境的變革，傳統(tǒng)模式并非必需。但無疑的是，要成為領導者，商業(yè)模式必須成為主流，并且能塑造一套把握消費心智的標準。

　　對于追隨者，可以采用領導者的模式，也可以形成差異化的模式，凸顯差異化的價值，以鞏固自己的地位。相對來說，顛覆者則往往必需進行模式創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新模式也好，追隨也罷，從產品領域看，追隨者、顛覆者是進入主流市場還是細分市場，皆根據行業(yè)水平等市場實際狀況而定。但不管最終采用怎樣的模式目的，恒定的是，有一個明確的目的，更易于根據自身的品牌模式現(xiàn)狀正確選擇最終要采用的商業(yè)模式。而這就需要對照商業(yè)模式矩陣。

　　商業(yè)模式矩陣，如上所述，基本分為前置性、關聯(lián)性、精準性三大類。但在具體的操作過程中，其情形要復雜的多，基本操作規(guī)則是根據消費目前的價值需求，對照品牌商業(yè)模式現(xiàn)狀、模式目的和模式矩陣，將商業(yè)系統(tǒng)的各種商業(yè)元素打亂重新排列，最終構建出能滿足客戶價值需求，能突顯企業(yè)特色價值的利潤最大化商業(yè)模式來。

　　從方圓為客戶打造商業(yè)模式的經驗看，最終成型的商業(yè)模式是因企業(yè)的個性量身定做的，其在吻合上述基本三三法則的基礎上，因為現(xiàn)實需要，會將幾種商業(yè)模式標準打亂重組，形成一個帶有實用主義而非教條主義的創(chuàng)新性商業(yè)模式。而這才是商業(yè)模式構建的真正精髓。

　　但不管如何構建，就結果而言，一個好的商業(yè)模式能讓客戶感覺價值最大化同時，另外具備可復制、可循環(huán)、能最大化凸顯企業(yè)優(yōu)勢的特點。