“為什么我接的產品好賣的不掙錢，掙錢的不好賣”
“好產品都落到競爭對手了”
“哪里可以找到有潛力的產品”
“2015年要賣什么？”
“為什么我業(yè)績越來越多，利潤卻越來越少？”
嗯，匯總了廣大經銷商朋友們最近關心的問題，我們今天就來探討一下：經銷商怎么樣才能接到好賣又好賺的產品？
首先，分析一下什么產品好賣但不賺錢
1、硬通貨：大通貨賣的人多了，價格穿底了，一件賺一塊兩塊的都不夠凍費和搬運費，更有倒掛在賣的，自然也就無利可圖了。
2、連環(huán)促：特別是2014年，廠家因競爭大、任務重、庫存多、產能過剩、行業(yè)正在殘酷洗牌，促銷一波接著一波。百搭十五的貨剛到倉庫，還沒有開始賣呢，那邊廠家又通知現在百搭二十了，價格持續(xù)跳水，庫存多就砸手里了。來信求咨詢的80%是做丸子火鍋料的，這條幾乎是他們2014年的共同經歷，其中更有不少主營低價丸子的，在去年慘烈的行業(yè)洗牌中，和其上游生產廠家，共同游離在生與死的邊緣，幾個扛不過的，自稱已經壯烈了。
3、同質化：國人的山寨能力舉世無雙，市場上哪款新產品好賣，不出3個月，滿市場都是了，各路廠家，各種質量、價格參差不齊的產品輪番上陣，大打二十年不變的價格戰(zhàn)，利潤打光了，也就殺死了產品。
4、亂串貨：有些廠家為了短期銷量，對跨區(qū)惡意串貨睜一只眼閉一只眼；一小部份廠家區(qū)域經理甚至暗中支持經銷商惡意串貨，業(yè)務為了拿到自己的任務獎金，而經銷商為了拿到年終返點，達到所謂的“雙贏”。如此飲鴆止渴的短視行為，雖贏得了眼前，但卻失去了未來。
5、電商沖擊：生產廠家在各大電商平臺的同款產品線上直銷價或特價，將成為線下利潤的殺手，這點所產生的影響，將在未來十年更加突出。
6、生命周期：處于產品生命周期未尾的產品，日落西山，一年不如一年。
其次，什么樣的產品不賺錢甚至虧錢
1、門不當戶不對
大多數的產品都有其特有的渠道屬性和目前消費群體，渠道不匹配的產品接來，推廣費力氣，不推爛庫里。渠道不匹配勉強接產品誤人誤己，空耗廠商雙方的時間和精力，賣不好退換貨就更造成雙方的損失了。
2、亂接三無產品
QS都沒有的產品也敢賣，被執(zhí)法部門查收了，利益、信譽、名譽皆要遭受重大損失。
3、產品推廣不力
產品接來了，但沒有精力鋪貨，沒有業(yè)務推廣。特別是很多市場上的傳統(tǒng)經銷大戶，十幾年積累，幾乎所有知名品牌都被他們盡收名下了，盡管銷售過億甚至數億，但卻依然保持傳統(tǒng)的坐商銷售模式，老三招：坐等客戶上門、電話銷售、依靠廠家業(yè)務人員鋪貨。很多潛力產品到了這些經銷商手里，不是賣不好就是賣死掉，而且死都不知道是怎么死的。見過一個這樣的傳統(tǒng)大戶年底清倉時，推積成山因為這樣產生的過期貨，白送人不算，有的還要花錢做填埋處理，看著損失心疼不已?，F在已經基本告別新品擺進冰柜就自己能賣的時代了。這類大戶，只適合賣市場成熟度較高的產品，不用推，有資金、有配送就能做了。
4、隔行入市
在所有來信的經銷比例中，有近5%是外行進入凍品業(yè)的。這些外行進入凍品行業(yè)的理由五花八門：看人家做凍品發(fā)財了；沒事做隨便做點凍品；懂行的合伙人拆伙了……，這些類隔行入市的新老板們很大一部分，在花了六七位數以上的學費后，找不著北了，做下去繼續(xù)虧，不繼續(xù)前期投入就打水漂了，想想都蛋疼啊。
那什么樣的產品，才能為你帶來銷量和利潤的雙增長？
好賣又賺錢的產品是這么來的
1、符合未來消費趨勢的產品
安全、健康、簡單、方便、快捷、標準化等將是未來的消費趨勢。做一個產品，首先要問三點：這個產品能不能賺錢？能不能賺更多的錢？能不能賺長久的錢？符合未來消費趨勢的產品才具有實現上面三個問題的可能。
國家?guī)缀趺磕甓加惺称钒踩男路ㄒ?guī)出臺，消費者對食品安全的零容忍，都將意味著，一切違反國家食品安全法的食品企業(yè)都將很快被淘汰出局。
2、符合你公司規(guī)劃的產品
你對公司的規(guī)劃是什么樣的：
區(qū)域規(guī)模第一還是品類代理第一？
市場前三，還是小富即安？
偏安一隅，還是拓展連鎖？
橫向拓寬，還是向上游生產或下游終端延伸？
你對公司未來和規(guī)劃與定位，決定了你公司的走向，也決定了你所接產品的標準。符合公司整體規(guī)劃的產品，更能助你打造核心競爭力。
3、渠道匹配
渠道匹配是門當戶對的首要條件。渠道不匹配的產品，要么爛庫里，要么賣得很辛苦，除非你計劃進入新的渠道或強他原來弱的渠道，而其具有承擔開疆拓土職能的產品，否則很可能會得不償失，又或是小打小鬧能賣但不出量。
4、貨源優(yōu)勢
特別是大宗凍品原料的，這點尤其重要，貨源優(yōu)勢在同質量的情況下，指的是價格優(yōu)勢，比的是貨源充足。
5、特色產品
有明顯區(qū)域地標特色的，質量特優(yōu)的，有創(chuàng)意的，市場獨家的，市場首發(fā)的，同類競品少的，行業(yè)大鱷未涉及的，技術門檻較高的等等。貨源優(yōu)勢和特色產品，是獲得較高銷售利潤的兩個重要來源。
6、廠家保障
廠家有嚴格的區(qū)域代理保護制度，穩(wěn)定且分配合理的價格體系，負責任，有串貨亂價等亂象能馬上處理的服務水平。
7、產品處于生命周期上升期
8、符合大眾消費
大眾消費的才是主流的。高端產品雖然具有高利潤，但現在及未來幾年行情普遍不被看好，雖還有小眾土豪需求，除非你本就具有高端客戶資源，否則最好別碰，好看不好吃。老百姓喜歡吃買得起的產品才是主流。
9、廠家推廣助力
經銷商自身強大的鋪貨能力，再加上廠家及時跟上的市場推廣，往往能使一款新品快速打開市場，占得先機。兩者缺一效果將大打折扣（從銷售到推廣一條龍都能做得很好的廠商有，但必竟是少數）。
10、保密工作要做好
秀好賣，死得快。新品好賣就迫不及待在朋友圈秀，很容易引起競爭對手特別是近鄰的“羨慕嫉妒恨”，山寨、串貨、殺價等前面分析的6條就接二連三的來了，而你的好光景也就結束了。好賣好賺要低調，在家數錢偷著笑。市場上不乏低調實干的經銷商賺得盆滿缽滿卻少有人知曉。
11、善推新品
無論是自力更生，還是善于借力，善于銷售和推廣新品的經銷商，總能走在持續(xù)健康發(fā)展的軌道上，獲得銷量和利潤雙增長。
