摘要: 硝煙四起、群雄逐鹿，2015年伴隨著新產(chǎn)品和新概念的不斷涌現(xiàn)，家電行業(yè)的新戰(zhàn)國時代來臨。以韓系和中國企業(yè)為代表的綜合性家電集團開始不斷開疆拓土，意在亂中求利，成就強秦地位。“合縱連橫”成為2015年家電行業(yè)的 ...
硝煙四起、群雄逐鹿，2015年伴隨著新產(chǎn)品和新概念的不斷涌現(xiàn)，家電行業(yè)的新戰(zhàn)國時代來臨。以韓系和中國企業(yè)為代表的綜合性家電集團開始不斷開疆拓土，意在亂中求利，成就強秦地位。
“合縱連橫”成為2015年家電行業(yè)的關(guān)鍵詞。不管是營銷方式還是公司架構(gòu)改革，各公司努力在兼并重組、借勢營銷中尋找新的發(fā)展機會。
繼往開來，2016年家電行業(yè)仍會不斷變陣，《中國經(jīng)營報》精選年度典型合作案例，從營銷改革、渠道變革、公司國際化等角度“速讀”這一年。
三星攜手“地推公司”
連橫
TCL牽手樂視
合縱
在全球彩電行業(yè)已經(jīng)9年蟬聯(lián)銷售冠軍的三星，愈發(fā)意識中國市場的重要性。近年來，韓國文化在全球范圍內(nèi)侵襲，韓國品牌多沿襲文化輸出的方式，通過知名韓星代言影響消費者成為慣常使用手段。今年中國三星電視部門則獨辟蹊徑，選擇和中國市場當紅網(wǎng)站結(jié)盟推廣產(chǎn)品，當紅網(wǎng)站包括“滴滴打車”“百合網(wǎng)”等，被業(yè)內(nèi)戲稱為“地推營銷公司，這種方式也被業(yè)內(nèi)視為其營銷方式的重要變革。
三星電視聯(lián)手滴滴打車軟件打造的悍馬超豪華“移動影院”讓消費者過目不忘。今年10月，滴滴專車方面宣布，在北京、上海、廣州三地可以通過滴滴專車打到加長悍馬了。坐在“悍的”里可以看三星新品SUHD TV。加長悍馬配備三星旗艦級SUHD TV的超強CP打造史上最豪華“移動客廳”。
三星希望2015年主打的三星SUHD電視能夠走進尋常百姓家。滴滴在人們生活中的影響力與日俱增。三星電視聯(lián)合滴滴，看中的是其在出行方面的影響力和社會化傳播的可玩性。一直以來，三星在中國市場的營銷仍然偏重于單打獨斗，2015年的宣傳攻勢卻講究結(jié)盟和借勢，與滴滴打車的合作并不是個案。2015年七夕，三星電子和國內(nèi)知名婚戀網(wǎng)站百合網(wǎng)玩起跨界營銷。預(yù)熱階段百合網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人慕巖就在微博曬出了多張與三星家電合影。
借勢營銷希望能夠?qū)崿F(xiàn)“一加一大于二”的效果，與本土化的地推網(wǎng)站結(jié)盟更加接地氣，改變?nèi)峭鈦砥放频挠∠蟆?/SPAN>
除了營銷方式上，三星電子還與中國本土的金融機構(gòu)達成合作 。日前三星與中國銀聯(lián)達成Samsung Pay合作，率先為中國大陸地區(qū)的銀聯(lián)卡持卡人在最新三星移動設(shè)備上提供基于安全芯片的Samsung Pay服務(wù)。銀聯(lián)卡持卡人使用Samsung Pay，將可享受到便捷、安全的移動支付體驗。通過手機應(yīng)用Samsung Pay，銀聯(lián)卡持卡人可在擁有Samsung Pay功能的手機上管理和使用自己的信用卡和借記卡。
業(yè)界評價：
北京大學EMBA班兼職教授葉峰：跨國品牌在國際傳播中將產(chǎn)品輸入目的國存在文化折扣現(xiàn)象，這也是洋品牌高高在上，難以親民的原因。三星從韓流文化的單向輸出中跳出，與本地化資源結(jié)合。
奧維云網(wǎng)董事長喻亮星：三星是當前液晶產(chǎn)業(yè)中最大的利益收割者，而且對于OLED技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化并不順利。所以，三星致力于將液晶的各項性能做到極致，足以比拼OLED。2015年推出的SUHD，集合了TIZEN，超高清、曲面等多項高端技術(shù)，是目前的LCD集大成產(chǎn)品?？紤]到三星在消費電子領(lǐng)域的領(lǐng)導地位和超級話語權(quán)，此液晶產(chǎn)品可以期待獲得較好的成績，并對OLED產(chǎn)生阻擊。
中國電子視像行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長白為民：目前顯示產(chǎn)業(yè)百花齊放，百家爭鳴，誕生了不同流派，比如OLED和液晶等，最終就是為了還原圖像的真實性。三星的SUHD電視在畫質(zhì)方面較之普通LED有了各方面的提升，目前顯示設(shè)備越來越薄，如何提升聲音質(zhì)量和圖像清晰度是擺在企業(yè)面前的最突出問題。
點評：
天若有情天亦老 人間正道是滄桑。
TCL集團控股子公司TCL多媒體引入樂視網(wǎng)控股子公司樂視致新為戰(zhàn)略投資者。樂視方面出資18.71億元認購TCL多媒體20%股份，成為TCL第二大股東。
此項合作被業(yè)內(nèi)視為合縱的經(jīng)典案例。憑借價格優(yōu)勢，樂視電視2015年預(yù)計銷售可達到300萬臺，2016年其內(nèi)定的銷售目標翻了一倍。不過目前樂視主要生產(chǎn)依賴代工，然而樂視一直被競爭對手詬病，代工只是能夠保證電視的生產(chǎn)量，無法提供創(chuàng)新和研發(fā)的沃土。對于樂視而言，結(jié)盟TCL可以延伸生態(tài)鏈。樂視控股高級副總裁梁軍坦誠，與TCL合作，能夠為樂視提供完整的生產(chǎn)渠道，而且可以彌補樂視產(chǎn)品設(shè)計、制造工藝以及產(chǎn)量等方面的短板。而對于TCL而言，引入樂視的互聯(lián)網(wǎng)模式，可為其加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型加速。
業(yè)界評價：
奧維云網(wǎng)董事長喻亮星：雙方合作之后，將可能在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)容資源、用戶運營、海外市場等多方面展開合作。對于TCL，有助于在內(nèi)容領(lǐng)域的豐富以及自身的全球廣播業(yè)務(wù)落地，針對千萬級的激活用戶，也有助于實現(xiàn)有效管理和挖掘潛在價值。對于樂視，可以迅速提升其生態(tài)外延，并且彌補互聯(lián)網(wǎng)品牌的上游供應(yīng)鏈短板。對于海外市場，也可以充分利用TCL的工廠銷售渠道。
雙方合作之后將面臨諸多挑戰(zhàn)，目前看，雙方均存在較高的負債率和利潤壓力，業(yè)務(wù)層面存在一定重合，內(nèi)容層面TCL 也需要在愛奇藝、樂視、騰訊等之間進行協(xié)調(diào)。
