現(xiàn)在，農(nóng)產(chǎn)品的品牌化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，原來(lái)的地方區(qū)域牌子準(zhǔn)備走向全國(guó)，小品牌正全力往大品牌上奔?，F(xiàn)在較流行的方式是傍大款的，傳說(shuō)中的“褚橙、柳桃、潘蘋果”，就是倚靠名人效應(yīng)來(lái)做品牌，其實(shí)這也是一種不錯(cuò)的思路，能在短時(shí)期內(nèi)快速建立推廣和宣傳的噱頭，也是為農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷提供了一個(gè)新鮮的案例。從品牌建設(shè)的角度而言，這些案例無(wú)疑也算是一種比較成功而且快捷的商業(yè)操作方式。商業(yè)傳奇人物自身的品牌不僅能給農(nóng)產(chǎn)品不僅帶來(lái)知名度，還能帶來(lái)美譽(yù)度，甚至是信譽(yù)度。
同其他行業(yè)相比，農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域一直處于商業(yè)品牌的邊緣地帶。缺乏大品牌，農(nóng)產(chǎn)品的品牌之路仍然漫長(zhǎng)而艱辛。在充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，缺的是能打動(dòng)消費(fèi)者的品牌創(chuàng)意和營(yíng)銷模式。所以，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的品牌營(yíng)銷，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的知名品牌，拉動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，就顯得非常重要。農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展速度很快，從最近表現(xiàn)突出的農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)就可以看出來(lái)，而且需求還在持續(xù)增加。那么，如何才能建立良好的農(nóng)產(chǎn)品品牌？又該注意哪些問(wèn)題呢?
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作為農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)，認(rèn)為主要應(yīng)關(guān)注三個(gè)重要的要素：一是品種，二是品質(zhì)，三是品相。這三點(diǎn)的有機(jī)組合才能具備品牌營(yíng)銷的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第一，農(nóng)產(chǎn)品要關(guān)注品種。目前在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上尤其強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是品種，就那獼猴桃這個(gè)品種來(lái)講，獼猴桃原產(chǎn)中國(guó)，本來(lái)是一種野果，直到上個(gè)世紀(jì)初，一位新西蘭的女老師把它帶回國(guó)，才發(fā)展成現(xiàn)在被稱作奇異果的果品。它從野生到栽培的發(fā)展過(guò)程，頗具傳奇色彩。但是，現(xiàn)在市場(chǎng)上，新西蘭進(jìn)口的獼猴桃，也就是奇異果的價(jià)格超出國(guó)內(nèi)大多數(shù)的獼猴桃價(jià)格，加上奇異果的品牌名稱識(shí)別，就比較暢銷，這就是一個(gè)鮮活的案例，同樣的獼猴桃，不同的價(jià)格和認(rèn)可度，紅心獼猴桃自然更具有差異性。這就是品種的優(yōu)勢(shì)，諸如此類。此為品牌營(yíng)銷建設(shè)的第一個(gè)重要步驟，就是要選擇合適和優(yōu)良的品種進(jìn)行品牌包裝和推廣。
第二，不能忽視的就是農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。這一點(diǎn)相信很多人有共同的認(rèn)識(shí)，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)食品安全問(wèn)題不斷曝光的情況下，保證食品安全，保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)就很關(guān)鍵，這也是現(xiàn)在有機(jī)食品和有機(jī)果蔬大行其道的一個(gè)敏感點(diǎn)。無(wú)論是強(qiáng)調(diào)原生態(tài)還是有機(jī)種植，都是一個(gè)品質(zhì)的需求。以臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品為例，在品種上臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品并沒(méi)有大陸的豐富，但是他們非常注重在有限的品種上進(jìn)行工藝創(chuàng)新，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。比如臺(tái)灣鮮氧屋的魔法元?dú)忉u，就是用5種蔬菜再加入蘋果、水梨自然發(fā)酵一個(gè)月后讓它靜靜的密釀出自然的味道。其他如香菇做成的肉松、餅干和香腸，用水果葉制成的健康茶等等，和普通農(nóng)產(chǎn)品相比，從臺(tái)灣漂洋過(guò)海而來(lái)的各類商品價(jià)格并不便宜，但是做工更加精細(xì)，所帶來(lái)更高的附加值，對(duì)于品牌形象的品質(zhì)塑造有著不可低估的作用。作為品牌建設(shè)的重要基礎(chǔ)，品質(zhì)無(wú)疑是最重要的環(huán)節(jié)，就算是你的品種一般，只要品質(zhì)夠好，也就能有自己的廣闊市場(chǎng)空間。
第三，就是品相的問(wèn)題了。目前國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品在包裝上和銷售上的創(chuàng)新也越來(lái)越多，各種的標(biāo)準(zhǔn)裝、禮品裝等等，近兩年臺(tái)灣的農(nóng)產(chǎn)品，總是成為展銷會(huì)、農(nóng)博會(huì)的亮點(diǎn)，雖然價(jià)格不菲，卻依然受到消費(fèi)者熱捧，究其原因就在于農(nóng)產(chǎn)品本身有特色，深加工好，這當(dāng)然已是共識(shí)，這只是品相中的硬件部分。這里的品相不單純是指看得見的產(chǎn)品本身，還包括軟性的文化的東西，也屬于產(chǎn)品的特征品相。縱觀臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程，許多富有創(chuàng)意的臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品都注重中華傳統(tǒng)文化，并進(jìn)行了較為巧妙的結(jié)合。比如特色甜柿，就通過(guò)“柿業(yè)發(fā)達(dá)”的取名，展示獨(dú)特品質(zhì)特性，充分開展文化營(yíng)銷。其他諸如“南舍難分”的南瓜、“一舉奪葵”的山葵干等產(chǎn)品，注重文化的深層次挖掘，善于講故事，尤其是注重和土著文化和歷史相關(guān)的看點(diǎn)發(fā)掘?？梢哉f(shuō)，每一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品就是一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。把最好的產(chǎn)品通過(guò)包裝保持最好的風(fēng)味，才能最佳體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特的附加值，加上文化營(yíng)銷，讓這些農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者心目中建立了豐滿形象的品牌特征，就是品相素描的成功之處。
農(nóng)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展電商，品牌是重要的基礎(chǔ)，電商時(shí)代下，品牌農(nóng)產(chǎn)品機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。目前，我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)正處于巨大變化中，消費(fèi)者追求綠色健康食品的需求旺盛，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和品牌塑造雙管齊下，才能打通電商時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)。作為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷而言，從源頭上做好品種的選擇，加強(qiáng)品質(zhì)化管理，并形成標(biāo)準(zhǔn)，挖出故事，在產(chǎn)品形式和包裝上做好品相，才能為農(nóng)產(chǎn)品的品牌打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，品種、品質(zhì)和品相三者相互聯(lián)通促進(jìn)，品牌才有爆發(fā)的可能。
