必須以追求利潤(rùn)為天性，華為570億凈利潤(rùn)因敢于舍棄低價(jià)合同！

根據(jù)營(yíng)業(yè)額和歷史復(fù)合增長(zhǎng)測(cè)算，2016年華為的利潤(rùn)570多億。任正非多次講，企業(yè)要追求合理的利潤(rùn)，以維持研發(fā)的投入。從企業(yè)“活下去”角度出發(fā)，必須以追求利潤(rùn)為天性。

對(duì)于利潤(rùn)低的產(chǎn)品，比如華為終端，任正非的不滿情緒溢于言表。余承東悵然的說(shuō)：“（任正非）批評(píng)我們盈利能力還是不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)太慢，太多利潤(rùn)都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工了。這是任總比較不滿意的?！?/SPAN>

任正非說(shuō)：“王小二賣豆?jié){，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適?！?/SPAN>

避免反傾銷、反壟斷調(diào)查，華為要提高售價(jià)

歐盟并非想真的對(duì)中國(guó)企業(yè)實(shí)行“雙反”調(diào)查，而意在向中國(guó)政府“喊話”，希望借此為歐洲企業(yè)在LTE上爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額；因此，在某些惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致毛利率不高的項(xiàng)目，華為聰明的放棄合同，將相對(duì)低毛利率的拱手讓給友商。

歐洲政府愿意看到的，就是華為能夠增加當(dāng)?shù)氐耐顿Y，解決更多的就業(yè)問(wèn)題。同時(shí)，能夠讓自家的企業(yè)有喘氣的空間。因此，華為提高售價(jià)，保證毛利，一方面讓出了合同，讓友商存貨，另一方面，也能夠有足夠的利潤(rùn)投資，并且招聘本地員工。

放棄低毛利的合同，是為了養(yǎng)活競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

面對(duì)友商的態(tài)度，任正非也非常明確：“我們?yōu)槭裁匆品麄儯覀兡芊Q霸這個(gè)世界嗎？稱霸世界的只有兩個(gè)人，一個(gè)是成吉思汗，一個(gè)是希特勒，他們死無(wú)葬身之地。我們不要樹(shù)敵過(guò)多，我們要多交朋友?！?/SPAN>

有趣的是，華為每年維持30%幾的增長(zhǎng)，在王石看來(lái)是最健康的“螺旋式”黃金增長(zhǎng)。也就是說(shuō)華為有意舍棄了一些合同，以克制野蠻增長(zhǎng)。世界的通信設(shè)備格局，某種意義上存在此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部消失了，也就是自己該消失的時(shí)候?；蛟S，任正非樂(lè)意看到的，恐怕是大家湊成一桌麻將。缺了任何一角，這個(gè)局就湊不成了。

企業(yè)不再以追求利潤(rùn)為根本目標(biāo)？

近年，滴滴打車，摩拜，餓了嗎等等燒錢公司的發(fā)展和壯大，讓某些人開(kāi)始迷信“企業(yè)不再以追求利潤(rùn)為根本目標(biāo)”。筆者認(rèn)為有失偏頗。君不見(jiàn)，滴滴已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模收費(fèi)盈利，微博，谷歌，facebook，推特等從來(lái)不把自己定位為融資驅(qū)動(dòng)的公司。投資人最終也是要看到企業(yè)生存和發(fā)展的根基。即使到了上市的一天，沒(méi)有好看的財(cái)務(wù)報(bào)表，恐怕也是一場(chǎng)噩夢(mèng)。