創(chuàng)業(yè)公司面對(duì)巨頭時(shí)，如何做才能打勝仗？

當(dāng)然我不認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題有標(biāo)準(zhǔn)答案，但是隨著UC的成長(zhǎng)，我們積累了一些應(yīng)對(duì)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)和思考，可以與你分享。

首先公司在還很小的時(shí)候，就要避開巨頭的視野，同時(shí)也要提前準(zhǔn)備。那如何評(píng)估未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng)？

創(chuàng)業(yè)者可以將巨頭的產(chǎn)品畫在一張白紙上，以巨頭的兩橫兩縱為中心，在相應(yīng)的位置標(biāo)識(shí)巨頭的各個(gè)產(chǎn)品線。然后將自己要做的東西也放到這張圖的相應(yīng)坐標(biāo)上，并且思考如果你的目標(biāo)產(chǎn)品做成了第一步，你向四周擴(kuò)展的空間會(huì)碰到什么新的競(jìng)爭(zhēng)或需解決的問(wèn)題。

很明顯，你的產(chǎn)品越靠近這張圖的中心，你所處的行業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)越明朗；你的核心團(tuán)隊(duì)越強(qiáng)大，你的用戶量或者收入就越大；你的企業(yè)或產(chǎn)品的聲音越響亮，你就會(huì)迎來(lái)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

創(chuàng)業(yè)前期應(yīng)該避開在巨頭產(chǎn)品網(wǎng)格的中心進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，建議選擇在巨頭核心業(yè)務(wù)的周邊，或者選擇能夠破壞對(duì)方商業(yè)模式的產(chǎn)品。

具有破壞性的產(chǎn)品即使被巨頭關(guān)注，也很難被模仿或者打壓，因?yàn)檫@種模仿將對(duì)巨頭已經(jīng)形成的商業(yè)模式造成破壞。

就像360做殺毒軟件，采取了免費(fèi)的模式，即使其他當(dāng)時(shí)規(guī)模大得多的殺毒廠商看到也無(wú)法跟進(jìn)，因?yàn)檫@將破壞自己的商業(yè)模式。

自2009年以來(lái)，UC曾將以下的種種招數(shù)都經(jīng)歷過(guò)一遍，如今把實(shí)戰(zhàn)心得記錄在此，希望能對(duì)其他創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)。

慣用這七招

1邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流或訪問(wèn)

2009年年初，UC產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)也曾接到過(guò)某互聯(lián)網(wǎng)巨頭的邀約，他們想來(lái)公司參觀、交流，我當(dāng)時(shí)并不明白他們的目的，很輕易地就答應(yīng)了。

后來(lái)才想明白，收到這樣的邀請(qǐng)，意味著你的產(chǎn)品已經(jīng)引起了巨頭的注意，而邀請(qǐng)你的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流只有一個(gè)目的——看看這支團(tuán)隊(duì)，判斷你的戰(zhàn)斗力有多強(qiáng)。

所以如果你是一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，接到這樣的邀約，建議記住兩個(gè)基礎(chǔ)原則：第一，人越多層級(jí)越高的雙方交流越不要參加；第二，交流不要在自己公司內(nèi)部進(jìn)行。最后，趕緊準(zhǔn)備好迎接后面真刀真槍的挑戰(zhàn)——巨頭很快就要推出一樣的產(chǎn)品。

2以相同的定位，復(fù)制并推出產(chǎn)品

接下來(lái)的第二步，是巨頭果然推出了一模一樣的產(chǎn)品。這時(shí)候該怎么辦？

第一，不要怕被抄，我認(rèn)為一款好的產(chǎn)品有自己的「形、神、髓」。大部分的抄襲只能抄到「形」，就是你的外形，你的界面，你的圖表，你的基礎(chǔ)的交互，你的功能。

非常厲害的團(tuán)隊(duì)可以抄到「神」，即產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析，而沒(méi)有人能夠抄走產(chǎn)品的「髓」，即這支產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的人所擁有并賦予產(chǎn)品的文化、精神內(nèi)涵。

第二，正確判斷產(chǎn)品價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如相對(duì)IM這樣的產(chǎn)品，具體如何判斷自己產(chǎn)品粘性的強(qiáng)弱。

我認(rèn)為按產(chǎn)品粘性有四個(gè)層次，從上往下越來(lái)越淺，分別為：第四層、是否與實(shí)際生活形成強(qiáng)交互，能夠從優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為壁壘；第三層：是否形成了人/人、人/機(jī)之間的網(wǎng)格和口碑；第二層：是否存在有價(jià)值的賬號(hào)和數(shù)據(jù)；第一層：是否大眾和高頻。

最后，不要害怕產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，和大BOSS過(guò)招之前是要先練級(jí)的，所以不僅不要逃避競(jìng)爭(zhēng)，而且要有意識(shí)地選擇對(duì)手，要和小型、中型甚至大型的對(duì)手不斷過(guò)招，磨煉團(tuán)隊(duì)、磨煉產(chǎn)品。

我們內(nèi)部常討論最怕和什么樣的團(tuán)隊(duì)對(duì)打，最后結(jié)論——最可怕的是那些經(jīng)過(guò)多次競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，他們有更好的勇氣，更好的信心。反而是那種沒(méi)有經(jīng)過(guò)真正競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，本來(lái)還不錯(cuò)，但變大了之后一旦面對(duì)壓力，內(nèi)部管理就一下功虧一簣。

UC產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)和航海家、OPERA、3G等不同的對(duì)手都先后交過(guò)手，最后遇到真正的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)其實(shí)并不緊張。

3使用渠道優(yōu)勢(shì)大量推廣，占領(lǐng)市場(chǎng)

當(dāng)巨頭試驗(yàn)了一段時(shí)間產(chǎn)品和市場(chǎng)，覺得時(shí)機(jī)成熟就會(huì)開始進(jìn)行大面積推廣，這時(shí)的推廣力度之大、資金投入之巨，往往令創(chuàng)業(yè)公司咂舌。

比如騰訊，推廣手段主要有三類：

而另一個(gè)巨頭百度的推廣經(jīng)驗(yàn)則可以供我們學(xué)習(xí)：第一，做本土化的創(chuàng)新吸引更多用戶，比如百度音樂(lè)和百度知道；第二，建立一個(gè)強(qiáng)大的推廣聯(lián)盟體系，比如百度聯(lián)盟。

UC正是參考百度的經(jīng)驗(yàn)，在與巨頭們正面對(duì)局之前就作了提前布局。利用UC瀏覽器作為入口型和平臺(tái)型的產(chǎn)品特性，形成了一個(gè)我推別人，別人推我的開放循環(huán)，在這個(gè)循環(huán)的基礎(chǔ)上建立起了UC的推廣體系。

4高薪挖人，破壞團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性

再之后，隨著這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景被廣泛認(rèn)可，創(chuàng)業(yè)公司與巨頭的競(jìng)爭(zhēng)就進(jìn)入了人、錢、管理等方面的全面競(jìng)爭(zhēng)階段。

我們之前就長(zhǎng)期處在各大互聯(lián)網(wǎng)公司的獵頭騷擾之中。有時(shí)為了獲取UC某個(gè)同事的手機(jī)號(hào)碼，他們有各種各樣的方式，比如發(fā)一個(gè)快遞到公司，然后打電話給公司前臺(tái)：「這里有你們公司XX的一個(gè)快遞，他沒(méi)有寫手機(jī)號(hào)碼，你給我一下?！?/FONT>