在域名圈,有一句話叫“堅(jiān)持價(jià)值投資”,何為價(jià)值投資,域名的價(jià)值在哪里?其中一個(gè)域名,最重要的未來是否能被建站,只有建站才是一個(gè)域名最好的歸宿。說到建站,難免要提到終端買米這種情況。
終端買域名往往都是大手筆,斥資幾十萬、幾百萬拿下域名也是常見,因此終端買域名中的事情也非常值得說道說道。
終端想要一個(gè)域名,基本上會(huì)輸入網(wǎng)址,直接看是否做站。因此大家在賣米的時(shí)候,最好設(shè)置的是出售頁,類似“釣魚”,說不定就會(huì)吸引終端前來詢價(jià)。當(dāng)然,里面最好不要放一些擦邊廣告,不然很容易讓終端誤會(huì)該域名已經(jīng)做站了,或者看到那些擦邊廣告終端便會(huì)放棄購買,因?yàn)榻K端會(huì)認(rèn)為這樣有損企業(yè)品牌形象。
終端在看中對(duì)域名進(jìn)行詢價(jià)時(shí),買家自然不知道對(duì)方是否是終端,因此借此機(jī)會(huì)來判斷買家的身份和購買力,以此來確定是否是終端。如果確定買家不是終端,那么價(jià)格就根據(jù)情況而定。若分析出買家是終端無誤,對(duì)這個(gè)域名有著“非它不可”的意思,那么恭喜你,你可以大膽報(bào)價(jià),就看終端買不買這個(gè)賬了。
一般來說終端買米也是毫不吝嗇的。但是隨口報(bào)天價(jià)也是不可行的,雖然斥資幾十萬,甚至百萬級(jí)買個(gè)域名的國內(nèi)公司大有人在。除非域名品相非常好,非常貼合企業(yè)品牌,否則如此高價(jià)也有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)的。
但是也不是每個(gè)終端都會(huì)花大價(jià)錢買你的域名,終端也是都有預(yù)算的。很多情況是米農(nóng)面對(duì)的大多數(shù)都是小終端,除非你的米是極品。在談判中也做到知道適可而止,這樣離交易又進(jìn)了一步。
現(xiàn)在終端買米講究“套路”的也有不少,有的終端明白這個(gè)道理,故意裝作米農(nóng)去討價(jià)還價(jià),因此這個(gè)時(shí)候就不好判斷對(duì)方是否是終端了,很有可能在交易后才發(fā)現(xiàn)對(duì)方是終端,到時(shí)也會(huì)后悔沒有“大賺一筆”。所以在談判的時(shí)候也需要一定技巧,可以旁敲側(cè)擊問對(duì)方具體情況,借此來讓他“暴露”否是終端。
賣米給終端,保密措施也是需要做的,一個(gè)域名可能涉及到他們的企業(yè)規(guī)劃,不小心就會(huì)被競爭對(duì)手利用,所以一定要保密,不要讓終端反感。賣一個(gè)米給終端,也是相當(dāng)于結(jié)交了一個(gè)朋友,培養(yǎng)培養(yǎng)人脈也是不錯(cuò)的。