互聯(lián)網界悶聲賺大錢的高人多得數不清，80萬對他們來說可能僅僅是幾天的收入，但是對于廣大草根站長來說，年入80萬還是比較有誘惑力的。下面說一下我靠交友網站年賺80萬的經歷。
法不禁止即可為，這是中國的現(xiàn)狀。我做的就是被列為低俗但法律沒有禁止的，情人交友。因為涉嫌“低俗”，我一直都不敢告訴親人朋友我具體在做什么，幸好他們也都不懂互聯(lián)網，糊弄糊弄就過去了。
2010年1月2日充值記錄
網站是在2009年9月份上線的，在這之前我已經做了整整兩年的個人站長，期間做過不下100個網站，幾乎各種類型的都嘗試過，各種廣告聯(lián)盟也都試過，大多都是白折騰賺不到錢，但是掌握了很多無法言傳的經驗，后來把這些經驗運用到一個健康資訊網站上，靠投放Google Adsense勉強維持生活。交友網站上線的第二天就盈利了，確切的說是有人在網站上消費了。在網站上線之前，我就預料到會在短時間內盈利，但是沒想到這么快就實現(xiàn)了。
我為什么在網站上線之前就知道一定會盈利呢？這里不得不說一下2007年冬天我的一段經歷。2007年做廣告公司失敗，欠下一大筆債，萬般無奈就在百度里搜集了一些兼職女孩的QQ號和照片，做成一個照片單頁賣女孩的聯(lián)系方式，然后在各大聊天室、天涯社區(qū)、趕集網狂發(fā)廣告。為了安全，單頁上不敢留我的QQ號，只有一個TQ客服系統(tǒng)。做了一個多月，有兩個收獲：一是收入三千多塊錢，二是發(fā)現(xiàn)我是個文字溝通高手，凡是來咨詢的人，我?guī)缀醵甲屗麄児怨愿跺X了，轉化率至少90%以上，有的人付錢后發(fā)現(xiàn)有些聯(lián)系方式不準確，又來找我，我居然又讓他們加點錢升個級，和平打發(fā)掉了。兩個月之后，我手中的錢已經夠吃飯，就趕緊停掉了，一是覺得危險，二是覺得太缺德。不過，這個行業(yè)的市場之大已經不言而喻。所以2009年我決定做情人交友網站的時候，就預料到一定會盈利了。
決定做情人交友網站之前，我對交友行業(yè)透徹的分析了一下，如果做征婚交友，肯定干不過世紀佳緣，做正規(guī)交友，沒有吸引力，找不到讓用戶充值消費的誘惑點，繼續(xù)2007年做的那種半欺騙半拉皮條性質的，又缺德又違法，絕對不可為。最后決定做情人交友。情人，很曖昧的一種社會關系，現(xiàn)實中找情人的男女越來越多，最最關鍵的是，據我所知截至2009年9月份，只有一家情人交友網站A，而且這家網站的知名度很低，訪問量也很低，也沒有任何推廣的痕跡，我在這家網站充值加了幾個女會員，發(fā)現(xiàn)信息都很真實。
確定好方向之后，注冊了一個過期被刪除的備案域名，由于我不會寫程序，程序直接就用了discuz！不到一個小時，網站就上線了。用過discuz!的都知道，在后臺可以任意添加版塊，我把每個版塊設置成一個城市，一口氣添加了200多個城市，然后從上面提到的那個A網站復制資料到我的網站，再花錢買來聯(lián)系方式，雖然資料不是用戶自己注冊的，但至少也不是虛假的。我的盈利模式也很簡單，就是把聯(lián)系方式隱藏，用戶充值達到一定積分之后就可以看到。9月12號網站上線，當晚我在北京版塊添加了七八個女性會員資料，上海、天津、重慶各添加了三四個，然后就急著去天涯社區(qū)發(fā)廣告，結果第二天就有一個北京的男會員充值了，域名費、空間費賺回來了，這給了我極大的動力，馬不停蹄的去添加會員資料、去發(fā)廣告，網站就這樣做起來了。9月份共賺五千多塊錢。
2010年網站流量圖
手工發(fā)廣告很累，效果也不佳，我想過在聯(lián)盟投廣告，后來想到站長們在群里交流作弊經驗的情景之后，就打消了這個念頭。到了10月份，我的高中同學jerry告訴我Google Adwords正在搞活動，申請開戶即可獲得500元的廣告體驗金，趕緊申請了一個，賬戶里果然有500元。不知道是競爭對手少，還是我誤打誤撞把Google Adwords賬戶優(yōu)化到了極致，我把單價定到1毛錢，廣告展示率仍然很高，大約半個小時就能點完100元廣告費。當時用的第三方支付系統(tǒng)是壹支付，唯一一家即時結算的支付系統(tǒng)，用戶在網站充值，資金立即到我的銀行卡里，手機短信立馬提醒。壹支付選擇這種即時結算的方式來拉攏站長，迅速占領了大片市場，好多非法網站都在用壹支付，結果可想而知，好像在2010年7月份的時候受山東棗莊一釣魚網站的牽連壹支付被關閉了，可憐我兩天的收入1萬多塊錢也沒能拿回來。跑題了，回到GG賬戶，廣告上線后，奇跡出現(xiàn)了，我之前沒賺過大錢，也沒如此輕松的賺過錢，所以，對我來說就是個奇跡，我的手機短信響個不停，銀行卡里每隔幾分鐘就有一筆收入，50元到200元不等。不是自己的錢不心疼，才三天就花光了谷歌送的500元廣告費，這三天，會員的充值總額是五千多。再去申請的時候，谷歌的政策已經改了，變成充100返200，也就是自己充值100元，賬戶里就有300元，這個政策也沒持續(xù)幾天就沒有了。我嘗到了廣告的甜頭，就繼續(xù)在谷歌投放廣告。粗略的算了一下，當時的投入和產出比是1:8，投放100塊錢的廣告費，能有800塊的收入。期間被K過好幾個賬號，直到2011年4月份持續(xù)被K之后，我就換了百度推廣。百度推廣的聯(lián)盟效果不佳，但是搜索效果很好，就是價格偏高，后臺強制性最低價格0.38元，大家都談什么賬戶優(yōu)化，我個人覺得那都是一群沒見過鬼硬說鬼嚇人的人，賬戶根本不存在多高深的優(yōu)化，只要你持續(xù)投放廣告，每天的廣告金額超過500元，單價和排名自然就達到最佳狀態(tài)了。除了谷歌和百度，我還試過幾個小廣告聯(lián)盟，試一個后悔一次，不是騙子就是無賴，都屬于一邊忽悠廣告主的錢，一邊跟網站主耍無賴的主兒，當然，他們死得比曇花還快。
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2010年1月份的時候，新上線的情人交友網站已經有四五家，其中有兩家直接照搬我的網站，其他幾家是用程序修改的。我有了危機感，因為我用的discuz!是一套論壇程序，缺乏互動性，不適合做交友網站，我的網站充其量算是一個會員資料售賣站。于是我花600元買了一套“仿世紀佳緣”的asp交友程序，買來之后才發(fā)現(xiàn)程序本身有很多bug，自己不懂程序，只好將就著用。通過廣告來的大部分都是男性，網站上女性會員資料太少，很多男會員不愿充值，我又不得不招聘了兩個人專門添加會員資料。
資料都來源于我上面提到的A網站，那時候他的VIP會員價格很便宜，我們辦了個全站的VIP會員，復制他們資料的同時，也把聯(lián)系方式“偷”過來了。后來他們的管理員發(fā)現(xiàn)之后，針對我們做了好幾次防御，比如屏蔽我們的IP；網頁無法復制；年齡身高體重使用圖片顯示；24小時之內查看會員數量不能超過100；晚上8點到上午9點不能升級成為VIP會員；會員照片添加不規(guī)則水印等等。這時候，我網站每天的平均收入四千左右。
5月份的時候又花4500元買了一套比較完善的交友程序，這樣看起來算是“正規(guī)”的交友網站了，但是效果反而不如以前了，仔細分析了一段時間，找到原因了：大部分會員很反感復雜的注冊選項，有一些年齡大的男會員甚至不會注冊，而最初用的discuz!程序注冊選項只有用戶名、密碼、郵箱這三項，不到一分鐘就可以搞定；在使用網站的過程中交友程序也比discuz!復雜，愿意花錢的會員才不管什么互動不互動，能直接看到異性會員的聯(lián)系方式就行。
還有很大一部分會員連注冊都免了，直接充錢，充完錢來找客服要VIP賬號。順便提一下，為什么會員那么信任我的網站呢，一是網站人氣高，每天的新帖子和回復貼都上萬，所有人都看得到，二是當時的人真的是求情人若渴，為了找一位異性，敢于賭一把，當然，我網站上會員資料都是真實的，他們沒有賭輸，而且大部分第二年還接著續(xù)費。
原因找到了，對癥下藥，還是恢復使用discuz!。由此得出一個重要結論：只要網站能提供用戶想要的有用的內容，用戶就會喜歡，跟程序好壞關系不大。我記得有個人專門寫文章分析過這個結論，他拿天涯社區(qū)做例子，天涯社區(qū)比起很多論壇來，程序和界面的確有點“老土”，但是擋不住每天那么多人的訪問，原因就在于它里面有豐富的內容，有大家喜歡的內容。
2011年7月10日充值記錄
2010年算是交友網站的爆炸年。單說情人交友網站，3月份，B網站上線。這家網站的運營方是一家開發(fā)客服系統(tǒng)的公司，這套客服系統(tǒng)在今天的市場占有率也挺高。他們的技術比較牛，直接把A網站copy了一遍，包括數據庫，然后把前臺界面美化了一下，包裝完畢就開始在各大平臺瘋狂推廣，那陣勢只能用三個字來形容：真有錢！A網站很快在顯要位置貼出公告：近日有不法網站冒充XXX，請會員甄別，本站唯一域名：XXX。
在中國，情人交友屬于游走在所謂的道德邊緣的擦邊行為，網站悶聲賺錢可以，一旦大張旗鼓的擺上臺面，離死就不遠了。不知道B網站投了多少錢，也不知道賺了多少錢，沒幾個月就宣布更換域名了，再沒多久，就死翹翹了。這時候，很多個人站長都看到了這塊肥肉，B網站一死，立馬跳出來幾十個山寨版的，當然也沒有幾個活下來的。
截至目前，這一行活下來的網站共有四個，第一個是A網站，現(xiàn)在成了名符其實的老大，不做推廣全靠口碑；第二個就是我的網站（現(xiàn)在不屬于我了，這是后話）；第三個和第四個都是自己開發(fā)的程序，三年多一直活躍在百度推廣的頁面上，他們的域名備案都是企業(yè)性質，而且網站SEO做得很棒，一直在百度第一頁。其實還有三家也做得不錯，只不過他們不打“情人”這張牌，他們分別主打出差交友、中產成熟人士交友、年輕男女私密約會，跟情人交友算是殊途同歸吧，反正最終引導的都是男女之間那點事。另外還有一家專做高端人士交友的，宣傳理念是“男女互助”，他們的會員也都是真實的，可惜后來多次改版并死掉了。
2012年8月7日充值記錄
說了這些“正規(guī)”的網站，自然要說說那些虛假釣魚的。不夸張的說，2010年交友的釣魚網站不少于1000家。雖然后來倒閉了很多，但是跟風者依然斗志昂揚，并且越做越沒有底線，終于把用戶都騙怕了。到2011年年初的時候，充值的會員數量急劇下降，跟會員聊，他們都反應擔心被騙，說是看到了什么新聞什么報道，交友網站好多騙人的。至此，情人交友的爆炸式發(fā)展成為歷史，情人交友網站的大好日子也結束了。
而征婚網站恰恰在此時紛紛加強了實名認證，用戶不但沒有流失，反而數量激增，幸運的世紀佳緣也看好時機順利上市了。
2010年靠交友網站我賺了80多萬，2011年收入一下子降到不足30萬，2012年20萬左右，2013年連20萬都不到，2014年開展凈網活動，百度直接不讓開戶了，單靠自然流量每個月僅僅幾千塊錢，嘗試買流量，效果也不好，加之受“低俗網站”的壓迫，我一直在親戚朋友面前抬不起頭來，一咬牙，就把網站賣了。
如今有種重新做人的感覺，偶爾打理一下前幾年投資的一點小生意，上上網看看書陪陪家人。
進入互聯(lián)網八年，第一次寫自己的感受和見解，只為跟大家分享一下，如有丟人現(xiàn)眼之處，還望各位海涵。以后，我會分享更多實際操作中的東西，如果有至少那么一丁點能給別人帶來幫助，也算欣慰了。歡迎各位與我溝通交流。
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