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就是這7個(gè)步驟 讓我6個(gè)月做到了100萬用戶

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  其實(shí)開始的時(shí)候我并沒有急于做 Google 推廣和社交營銷,而是基于10萬用戶的目標(biāo)做了一個(gè)反向的引擎框架。

  我剛到公司,CEO 就給我了這樣一個(gè)任務(wù),我不知該如何完成這個(gè)目標(biāo)。

  很快 6 個(gè)月過去了,我做到了 100 萬用戶,十倍于 CEO 定的目標(biāo)。

  最重要的,產(chǎn)品要好。好的產(chǎn)品可以減少教育的負(fù)擔(dān),當(dāng)然不管產(chǎn)品如何好,沒人知道,也沒人會(huì)用。

  其次,開始的時(shí)候我并沒有急于做 Google 推廣和社交營銷,而是基于10萬用戶的目標(biāo)做了一個(gè)反向的引擎框架。更牛逼的是這個(gè)框架,隨后被人 2.7 億買了。

  量化營銷:反向引擎的成功

  不管你的目標(biāo)是什么。有 10 個(gè)新咨詢用戶也好,1000 個(gè)郵件列表用戶也好,10000 個(gè)注冊(cè)也好,量化的引擎都有幫助。

  好了,說正事了

  第一步,設(shè)定目標(biāo)

  要知道你的目標(biāo),并且仔細(xì)研究你的目標(biāo)如何量化。

  第二步,設(shè)定時(shí)間框架

  目標(biāo)設(shè)定了,時(shí)間是用來執(zhí)行的,要設(shè)定需要在多久完成這個(gè)目標(biāo)。

  第三步,用表格整理下來你的資源

  這是一個(gè)基本的例子。

  術(shù)語解釋

  Source:用戶從哪兒來,有哪些渠道可以做用戶

  Traffic:預(yù)估出有多少訪問流量

  CTR:會(huì)有多少流量點(diǎn)擊到你的網(wǎng)站

  Conversion:用戶的轉(zhuǎn)化率

  Total Users:最終轉(zhuǎn)化出的用戶

  Status:渠道跟進(jìn)的情況如何

  Confirmed:是否已經(jīng)開始執(zhí)行

  Confirmed Users:有多少實(shí)際轉(zhuǎn)化用戶

  第四步,研究你的渠道

  表格做好了,接下來就要考慮這些資源是否合適。

  你的用戶來自于哪里?一個(gè)渠道可以用下面的信息表示:

  PR:公關(guān)能力

  SEM:搜索引擎營銷,購買關(guān)鍵字

  SEO:關(guān)鍵詞優(yōu)化,讓自己排序更靠前

  Social and Display ads:社交平臺(tái)廣告購買

  Content Markting:內(nèi)容營銷,寫博客寫文章

  Direct sales:直接銷售,找準(zhǔn)客戶直接試試

  Target market blogs:可以營銷的博客、公眾號(hào)等自媒體渠道

  Influencer marketing:影響力營銷,通過社交關(guān)系建立自己的影響力,并利用它進(jìn)行推廣。

  用這些來幫你規(guī)劃權(quán)重,至少找出 10 個(gè),最好是 15 個(gè),然后也要考慮最合適目標(biāo)用戶的點(diǎn)在哪兒。

  要基于量化營銷策略規(guī)劃渠道權(quán)重,用下面兩個(gè)指標(biāo):

  實(shí)現(xiàn)難度

  潛在影響力

  基于這些點(diǎn),你應(yīng)該可以排序出不一樣的渠道。比如紐約時(shí)報(bào)的影響力非常大,但是你要付出雙倍甚至更多的努力,那么要看自己是否適合去實(shí)現(xiàn),否則還不如直接找影響力小一點(diǎn),但是難度也小的可能性更大。

  給每個(gè)渠道以 5 分制設(shè)定分?jǐn)?shù),如下所示:

  現(xiàn)在,高權(quán)重的都出來了,我們可以關(guān)注在影響力營銷、自媒體營銷、內(nèi)容營銷上了。

  考慮預(yù)算和時(shí)間點(diǎn)

  時(shí)間點(diǎn)

  如果要 0 預(yù)算去做 100 個(gè)用戶,那么考慮做一個(gè)高效的 SEO 應(yīng)該也可以?當(dāng)然不是。如果你有一個(gè)月,你要做一個(gè)成功的 SEO 策略是不一定的,你根本沒有時(shí)間去實(shí)現(xiàn)并且來回頭調(diào)整。如果只有一個(gè)月,最高效的應(yīng)該是直接聯(lián)系,應(yīng)該想盡辦法找到直接的用戶來進(jìn)行郵件和電話聯(lián)系。

  預(yù)算

  在 Mint 的時(shí)候,從 0 到 100 萬用戶,總共買了 40% 的流量,有沒有預(yù)算決定了怎么做。如果你有些預(yù)算,贊助廣告位或社交廣告是不錯(cuò)的選擇,如果沒有,最好還是考慮內(nèi)容和 PR 為主。

  第五步,設(shè)定更多量化目標(biāo)

  如果開始執(zhí)行策略的時(shí)候,要不管的關(guān)注量化目標(biāo)才能不斷的調(diào)整和優(yōu)化策略。可以用 SimlarWeb 或者 SEMRush 來關(guān)注你的流量。

  CTR 和轉(zhuǎn)化率需要點(diǎn)時(shí)間,不是所有的資源都愿意來共享這些數(shù)據(jù),需要自己來一步一步去得到。

  可以在 Facebook 或者 Google Ads 上做一些投放測(cè)試就可以知道這些平臺(tái)的 CTR,比如 WorldStream 發(fā)現(xiàn) Google Ads 的轉(zhuǎn)化率是 2%,那么你就該設(shè)定這個(gè)作為你的量化目標(biāo)。如果你依然不知道的話,有個(gè)小竅門,可以拍腦袋做一個(gè)最好的假設(shè),不需要很精確,然后不斷的執(zhí)行營銷來優(yōu)化。

  第六步,創(chuàng)建一個(gè)時(shí)間表

  接下來就是把目標(biāo)來逐步分解了,這時(shí)候需要一個(gè)時(shí)間軸來做切分。最近我通過執(zhí)行這些策略來讓我的播客達(dá)到 100W 次的下載,我的目標(biāo)是每期 10 萬次下載,我設(shè)定了一個(gè) 12 個(gè)月的目標(biāo)來達(dá)成。

  不管是什么樣的時(shí)間框架,都要想辦法切分好,比如是三個(gè)月就需要切到每個(gè)月,如果是三周,就需要切到每周。因?yàn)榇蟮哪繕?biāo)往往難以具象化,小的目標(biāo)跟容易去執(zhí)行。

  小提示:不要聽天由命

  你要基于量化策略去做營銷,就一定要讓所有的可以去量化,那么所有的一切資源就必須是準(zhǔn)備好的,而不是可能會(huì)失去,在上面多下些功夫。

  在執(zhí)行前務(wù)必確保所有的資源準(zhǔn)備好。

  附加提示:你在和資源方合作的時(shí)候,可以給他安排一個(gè)日歷,放上需要他發(fā)送的相關(guān)的腳本和附件。因?yàn)槟阕屖虑樽兊迷饺菀?,別人就越愿意配合你。

  第七步,跟蹤執(zhí)行進(jìn)度

  你需要不斷衡量和優(yōu)化策略。

  一旦開始執(zhí)行,大多資源就開始正常工作了,當(dāng)然也不要想所有的資源都會(huì)正常。我的習(xí)慣是每個(gè)月來回溯一次,以調(diào)整和優(yōu)化,一直這樣做,可能會(huì)帶來幾倍的增長。

  最重要的一點(diǎn),一定要盯緊最終的目標(biāo)。

  開始的幾個(gè)月,你會(huì)逐漸的積累經(jīng)驗(yàn),直到你發(fā)現(xiàn)一個(gè)最好的方式,在 Mint 的時(shí)候,我們測(cè)試過 6 種不同的著陸頁,最后找出一個(gè)轉(zhuǎn)化率最高的方案。

  量化策略的重點(diǎn)就在于基于結(jié)果來不斷的優(yōu)化調(diào)整策略

  如果一個(gè)資源不給力,你要想辦法去掉或者替換掉,如果執(zhí)行非常好,你應(yīng)該放更多的資源和經(jīng)理上去,將會(huì)增速巨大。

標(biāo)簽:忻州 浙江 邯鄲 通化 佳木斯 濟(jì)寧 咸陽 畢節(jié)

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