其實(shí)有很多人會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是seo，或者seo就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。這是很多新手跟老板的誤區(qū)，seo只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，還有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是思維跟策略的產(chǎn)物。那什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又涉及到到什么呢?如果做SEO比較長(zhǎng)得人肯定了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么。下面為您揭開(kāi)謎底。
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
百科對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的解釋是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又涉及到很多模式的營(yíng)銷模式比如線上營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，在線營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)行銷，口碑營(yíng)銷，視頻營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷，社會(huì)化媒體營(yíng)銷，微博營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，知識(shí)營(yíng)銷，整合營(yíng)銷，百科營(yíng)銷，百度知道,百度貼吧，百度推廣，B2B營(yíng)銷，B2C營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，郵件營(yíng)銷，即時(shí)聊天軟件營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)推廣等等，還有很多我就不舉例子了，其實(shí)筆者以前做SEO不是好好的，為啥要轉(zhuǎn)變?yōu)樽鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果你做大型門戶網(wǎng)站就會(huì)發(fā)現(xiàn)，門戶網(wǎng)站流量都有個(gè)瓶頸，一達(dá)到瓶頸就很難超越，這就要選擇其他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，比如一些大的電商網(wǎng)站已經(jīng)對(duì)SEO的需求越來(lái)越小了，他們都其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式組合起來(lái)運(yùn)營(yíng)，比如蘑菇街，這個(gè)網(wǎng)站對(duì)SEO的需求不是那么高了，蘑菇街有兩點(diǎn)做的不錯(cuò)一個(gè)是微博營(yíng)銷，使得網(wǎng)站跟用戶能溝通，這樣網(wǎng)站跟用戶的粘性做的很好。還有一個(gè)算各大導(dǎo)航的分類了，這個(gè)也算導(dǎo)入流量的一個(gè)入口，但是分錢，馬云說(shuō)過(guò)如見(jiàn)免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)行不通了。其實(shí)這個(gè)網(wǎng)站還有很多優(yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)就不一一說(shuō)了。那SEOER轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要學(xué)些什么呢？
SEOer轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從什么入手呢
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷入門其實(shí)跟SEO一樣，只要把最基礎(chǔ)的東西學(xué)會(huì)，前面已經(jīng)提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心是策略跟決策，這些東西要考自己去感悟。下面總結(jié)了5步，如何學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
第一步“明曲”:首先要明確自己的推廣營(yíng)銷目標(biāo)，到底是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高哪些目標(biāo)，經(jīng)常會(huì)遇到一些客戶對(duì)自己的目標(biāo)不明確，就像有用戶來(lái)到我兼職吧，客服詢問(wèn)需要什么兼職，他們永遠(yuǎn)都會(huì)說(shuō)隨便都可以，真正提供給他們工作時(shí)，并會(huì)出現(xiàn)不會(huì)操作的情況。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一樣的，如果客戶自己對(duì)計(jì)劃的目標(biāo)不明確，這樣便會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的失敗。 第二步“客戶曲”:網(wǎng)絡(luò)比傳統(tǒng)營(yíng)銷給力，了解潛在的客戶，什么是客戶，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
第三步“客戶特征曲”:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給網(wǎng)站帶來(lái)了流量，帶來(lái)了潛在的用戶，這些客戶不僅能給網(wǎng)站帶來(lái)流量，也能給網(wǎng)站帶來(lái)實(shí)時(shí)的銷量，更可以為網(wǎng)站提高用戶口碑，這些客戶才是網(wǎng)站真正需要得到的用戶。這時(shí)我們需要記載這些客戶來(lái)網(wǎng)站后，希望從網(wǎng)站上獲得那些東西，網(wǎng)站是否能給這些用戶提供所需的服務(wù)，我們又要從那些地方去改善。
第四步“客戶平臺(tái)曲”:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法很多，但是真正能獲取效益的平臺(tái)很少，做完網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往只有少數(shù)的平臺(tái)可以給營(yíng)銷帶來(lái)效果，那企業(yè)又如何去獲得這些有效的數(shù)據(jù)，這就需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前3步曲，分析得到潛在用戶的活動(dòng)平臺(tái)，如社區(qū)交流平臺(tái)、QQ群、社區(qū)媒體等，對(duì)于這些客戶的渠道分析的越細(xì)致越好，這樣才能更好的給營(yíng)銷達(dá)到目標(biāo)效果。
第五步“產(chǎn)品亮點(diǎn)曲”:營(yíng)銷的目標(biāo)確定了，潛在的用戶特征，活動(dòng)的平臺(tái)找到了，這時(shí)便是營(yíng)銷的核心技術(shù)，給用戶們展示此次參與營(yíng)銷的產(chǎn)品，在分析過(guò)客戶的特征后，根據(jù)客戶的特征給客戶提供產(chǎn)品的亮點(diǎn)，產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的使用方法、產(chǎn)品的口碑、產(chǎn)品的潛在價(jià)值等，將用戶最關(guān)心的問(wèn)題都給展示出來(lái)，同時(shí)，營(yíng)銷中一定要設(shè)置在線客服，給潛在用戶更好的服務(wù)，這樣才能更完善的完成整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。
總結(jié)
把前面5步學(xué)好，在加上自己的思維，相信不久你會(huì)成功變成以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高手。其實(shí)筆者最近也是忙一個(gè)粉末涂料的企業(yè)站想結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，導(dǎo)入其流量。如果靠SEO排名流量是有限的，競(jìng)價(jià)估計(jì)也不行，小企業(yè)可能沒(méi)那么多錢做競(jìng)價(jià)，以后有錢肯定會(huì)考慮競(jìng)價(jià)的，至于這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在導(dǎo)入流量的方法我將在下一篇文章來(lái)分享。其實(shí)還有一點(diǎn)我寫這篇文章肯定會(huì)被罵，其實(shí)你更近一步想想現(xiàn)在那些SEO名人有幾個(gè)不精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，只要你平時(shí)都都注意就發(fā)發(fā)現(xiàn)。
