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淺析從韓都衣舍站長大會所得出的網(wǎng)絡營銷技巧

隨著網(wǎng)絡購物環(huán)境的日漸成熟，越來越多的消費者開始網(wǎng)上購物，社會商業(yè)交易環(huán)境突破了商家傳統(tǒng)的營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的進步，產生了新的營銷模式——電子商務。韓都衣舍并是電子商務衍生中的產物，它之所以能如此成功運營，和它獨特的運營方式是離不開的，筆者并未有幸參與站長大會，但從站長大會中也總結了幾點網(wǎng)絡營銷技巧。

早起的鳥兒有蟲吃
行業(yè)的競爭是源源不斷的，企業(yè)營銷不管是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡營銷，要做到行業(yè)的始作俑者，前期的市場是最好做的。任何行業(yè)發(fā)展都提倡創(chuàng)新，富有新意的東西也往往可以獲得更多關注，企業(yè)營銷也是同樣如此，企業(yè)要懂得抓住先機，在同行業(yè)中做到創(chuàng)新營銷第一人，先機的品牌建設可以映入用戶潛在意識中，同時，你也可以成為新營銷平臺的老大，經驗會是最足的、可以嘗試的方法會是最多的、同行業(yè)會復制你的成功方式、潛在的就是品牌的名聲提高。同時，對一個已有品牌的公司來說，啟動電子商務相對來說容易些，對一個初始沒有品牌沒有市場客戶公司來說，起步要困難許多，做任何事總要從基礎做起的，不可能一躥而就，早做早受益，早起的鳥兒有蟲吃。

大范圍擴展品牌營銷
縱觀韓都衣舍的電商平臺，營銷的平臺范圍是很大的，不僅僅是依賴淘寶店鋪發(fā)展品牌銷售，只要有新的電商平臺推出，他們就會加入運營推廣，這樣病毒式的品牌營銷可給用戶視覺上的沖擊，不同的電商平臺聚集的消費群體也是不同的，企業(yè)能獲得的用戶群體并可擴大。同時，如同韓都衣舍一樣需要建立自主的電商平臺，一開始電商平臺功能不用太完善，在日后的運營維護中慢慢增加，電子商務首抓的是銷售、推廣，而現(xiàn)在很多缺乏實際操作經驗的人總是一開始強調后臺功能要如何強大，其實一開始根本用不上，甚至永遠也用不上，理論脫離實際。

新穎媒體營銷不可缺少
本次大會討論的“開放融合——碎片化電商時代下的探索”電商平臺運營人都表示，目前上網(wǎng)時間的碎片化、移動電商的普及，是電商碎片化越來越明顯的表現(xiàn)。但這對賣家而言，流量碎片化、消費者需求的碎片化，為站長導購網(wǎng)站及社會化分享網(wǎng)站等不同渠道提供了良好的發(fā)展機遇。做網(wǎng)絡營銷的企業(yè)可抓住新穎媒體進行營銷，新媒體的普及帶來了消費者行為模式和購買決策的改變，如時下的微信營銷、微博營銷等，都將成為各大電商網(wǎng)站的主要流量來源。微信是與個人信息緊密相關的軟件，而新媒體的智能手機能夠隨時隨地上網(wǎng)，這讓微信平臺相比于其他網(wǎng)絡平臺在傳播方面也具有顯著優(yōu)勢。

舍得大折扣做促銷活動
網(wǎng)絡營銷相比傳統(tǒng)營銷給用戶的感覺來說成本要低，低下的成本運作會讓客戶及時關注他的折扣促銷信息，大折扣的促銷活動并可讓企業(yè)銷售達到年底銷售小高峰，如韓都衣舍的雙十二促銷活動，精密的活動設計計劃、大折扣的促銷手段、合理的贈送滿額消費劵、低門檻發(fā)放優(yōu)惠劵等，力在提高活動當天的活動人氣?；顒訒r間的有限限制，給活動制作緊張的消費氣氛，而且能刺激買家，進行一個沖動性的消費。大額度贈送的購物劵表面上是虧了成本，但是購物劵能刺激消費者在活動之后繼續(xù)來店購物，為之后的新品上市起到一定的營銷作用，即滿足了客戶的折扣心里，又達到了活動的營銷目的。

網(wǎng)絡營銷已經漸漸進入各個行業(yè)，網(wǎng)絡營銷的競爭力度也日益增加，站長們要懂得運用新媒體進行整合營銷。筆者提醒各大企業(yè)：應順應消費者行為的改變，把握機會積極開拓新媒體營銷渠道，利用好新媒體的優(yōu)勢，彌補傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷的不足，從而達到更好的營銷效果。

標簽：廣東曲靖畢節(jié) 大理葫蘆島黃南伊春廣安

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