開淘寶網(wǎng)店必知：如何建立一個完整的鉆展計劃

鉆展的性價比雖然不如直通車高，根據(jù)筆者的分析認為，鉆展和直通車如果是同一個人在做，鉆展的ROI應(yīng)該是直通車的一半才是合理的。但是當(dāng)直通車和淘寶客都不能滿足店鋪流量的需求時，鉆展就成為了必須要選擇的推廣工具了。

要想建立一個完整的鉆展計劃，需要從哪些地方入手？需要滿足什么條件呢？

首先從店鋪的資質(zhì)來說，特別是做化妝品類目的，如美白祛斑，需要有國家相應(yīng)的資質(zhì)才可以申請投放鉆展。店鋪的級別需要滿足3鉆以上，出售的單品超過10個，動態(tài)評分在4.6分以上。

當(dāng)滿足以上的條件后，就可以在周四上午10點鐘通過鉆展后臺申請開通投放的資質(zhì)了。3個工作日內(nèi)，主旺旺號在登陸的時候就會收到參加鉆展考試的提示。給出的鏈接是需要用IE瀏覽器登陸后臺，并且是主旺旺號在線參加考試。滿分為100分，達到80分才算合格。考試的時間是1個小時，全部是選擇題，每題5分，一共是20道題。如果第一次沒有合格，可以把答案記錄下來，第二次申請考試?？荚囃ㄟ^后，在7個工作日內(nèi)就會有開放鉆展投放權(quán)限的通知。這個時間一般都是在周一的下午3點鐘左右。

當(dāng)鉆展的權(quán)限開通后，需要充值1000元進去，賬戶才能上傳素材。因為新手開通鉆展是沒有任何投放記錄的，所以想申請優(yōu)質(zhì)展位就比較難。但如果店鋪沒有因為刷單被處罰的話，特別是女裝類目，還是比較容易申請通過的。

把錢充值進去后，然后要做的就是選擇位置了。一般來說，當(dāng)沒有任何投放記錄和數(shù)據(jù)的時候，選擇的位置最好是展現(xiàn)量在千萬次以上的，因為流量太少的話，對于后期測試素材是很不利的，沒有量級的數(shù)據(jù)，測試的結(jié)果就不客觀。而且筆者在7月份投放的記錄中，選擇的位置流量比較小，而千次展現(xiàn)單價也是很高的，點擊率只有0.01%，一個點擊單價就是178元，對鉆展專員來說簡直就是一個恥辱。所以，一定要選擇千萬次展現(xiàn)以上的位置。

接下來要做的就是上傳素材了。素材一般的來源是直接抄襲同行的創(chuàng)意，或者是根據(jù)店鋪單品的功效、風(fēng)格、價位來構(gòu)思。做活動的素材一般通過審核是比較麻煩的，因為涉及到促銷價格的原因。上傳早了，但是店鋪還沒有設(shè)置折扣價，鉆展小二點擊鏈接進入店鋪看到落地頁和素材的價格不一致的時候，直接就把素材拒絕了。關(guān)于素材被拒絕的理由，目前統(tǒng)計出來的是44種，是占比重比較的的一部分，在這里就不一一講述了。

素材通過審核后，就要開始做測試了。每個位置最好是按照通投的最低價來設(shè)置，預(yù)算也是按照該位置的最低預(yù)算來設(shè)置。至于選擇興趣點還是訪客，就要做的是什么類目了。女裝類目最好是做訪客定向，化妝品就做興趣點。對于店鋪訪客如何選擇，這個環(huán)節(jié)在此也跳過，因為涉及到的方面太多。而溢價方面最好也是按照該位置的系統(tǒng)提示出價來設(shè)置。流量大的位置如3屏通欄，按照這個溢價一般都可以把預(yù)算消耗完，這樣就可以達到測試的目的了。

測試計劃中，如果是100元的預(yù)算，最好是選擇4張左右的素材比較好。因為按照點擊單價來算，每個素材必須要有一定的點擊量，才能測試出比較客觀的數(shù)據(jù)。雖然鉆展現(xiàn)在升級到2.0的版本，可以實時競價，但第一天的測試過程中，只要有穩(wěn)定的流量導(dǎo)入，最好不要做任何的調(diào)整。即便是某個素材的點擊單價很高，也一定要有耐心等下去。

經(jīng)過一天的測試后，把同一批素材最好的幾張放在一個計劃再做第二次測試。直到選出點擊率最高的為止。這個測試的辦法是以最小的成本來獲得的。如果想要數(shù)據(jù)更客觀，應(yīng)該是同樣的素材，同樣的溢價聯(lián)系做3天測試，這樣得到的結(jié)果就更加穩(wěn)定。

雖然現(xiàn)在鉆展可以實時競價，但是要建立一個完整的計劃，控制好點擊單價，最好是頭一天就把計劃上傳好，充值到位。這樣后臺才會把流量分配到位。第二天的流量導(dǎo)入就會比較穩(wěn)定，點擊單價也不會波動太大。一般來說，早上的點擊單價是要高于下午的，原因是競爭比較激烈。而下午相對會低一些，晚上又開始上升了。

在做計劃上傳的時候，如果對于素材沒有太大把握的話，可以選擇2到3張素材，經(jīng)過1到2個小時的投放后，就可以測試出點擊率最好的一張，其他的兩張就可以選擇解除鎖定了。全體的投放就用這張素材就可以。

因為到了晚上9點鐘以后，鉆展后臺是不能做任何改動的，因此，所有的調(diào)整都應(yīng)該是這個時間段以前完成。

經(jīng)過以上的步驟操作后，一個完整的鉆展計劃就完成了。要看ROI的話，必須要等到第四天以后了。