5月19日，由潤千秋總裁俱樂部（原清華校友聯(lián)合會(huì)）與廣州市玄武無線科技股份有限公司（簡稱玄武科技）聯(lián)合舉辦的總裁情報(bào)局系列沙龍—《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營銷管理創(chuàng)新》在北京順利舉行。本次沙龍聚焦移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的發(fā)展趨勢，吸引了近30名清華大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)員和杰出企業(yè)家代表參會(huì)，共同探討在移動(dòng)互聯(lián)浪潮下，應(yīng)如何緊跟時(shí)代變革需求，優(yōu)化管理方法，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)管理轉(zhuǎn)型。會(huì)上，玄武科技副總裁兼玄訊事業(yè)部總經(jīng)理柴曉波應(yīng)邀出席，并分享了快消行業(yè)移動(dòng)營銷管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。
（玄武科技副總裁柴曉波進(jìn)行現(xiàn)場分享）
在眾多行業(yè)中，快消企業(yè)競爭尤為激烈，快消企業(yè)業(yè)務(wù)營銷管理創(chuàng)新儼然成為企業(yè)管理者們熱議的話題。面對商業(yè)環(huán)境的數(shù)字化變革，市場營銷展現(xiàn)了全新面貌，數(shù)字化營銷給了我們重新想象的空間。為了迎接新時(shí)代的挑戰(zhàn)，一大批處于領(lǐng)導(dǎo)地位的快消企業(yè)已積極進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。本次研討沙龍的意義就在于，聚集快消行業(yè)領(lǐng)軍人物，共同探討與時(shí)俱進(jìn)的全新營銷管理模式。
會(huì)上，玄武科技副總裁柴曉波先用“三只松鼠”、“可口可樂”、“roseonly”運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)理念，使得銷售額取得突飛猛進(jìn)發(fā)展的成功案例，引出3個(gè)問題：“網(wǎng)紅”給我們帶來的思考？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是否是泡沫？如何建立數(shù)字型的營銷模式？互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓信息的獲取和傳遞變得快速而直接，銷售模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變，中間環(huán)節(jié)的精簡使得廠家直接面對消費(fèi)者的機(jī)率上升，對消費(fèi)者的實(shí)際需求有了更大的把握。按需生產(chǎn)、按需銷售，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)形成對產(chǎn)品的忠誠度，成了營銷突破的關(guān)鍵點(diǎn)。所以，互聯(lián)網(wǎng)+讓B2C走向C2B化，遠(yuǎn)離規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，大數(shù)據(jù)+個(gè)性化定制時(shí)代已然開啟。
“營銷管理轉(zhuǎn)型的盲點(diǎn)是對技術(shù)創(chuàng)新的重視程度，工欲善其事，必先利其器。營銷4.0時(shí)代的實(shí)質(zhì)就是，創(chuàng)意策略和數(shù)字技術(shù)的結(jié)合。玄武科技則借助玄訊快銷100全渠道移動(dòng)營銷管理解決方案，作為數(shù)字技術(shù)服務(wù)提供方，幫助企業(yè)開啟變革。”拋出問題后，柴曉波進(jìn)一步為企業(yè)提出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的解決方案。
據(jù)介紹，玄訊快銷100作為玄訊CRM旗下的重磅產(chǎn)品，專注為快消行業(yè)企業(yè)提供一體化的全渠道移動(dòng)營銷管理解決方案?？煜髽I(yè)可借助玄訊快銷100五大應(yīng)用平臺(tái)：銷售管理平臺(tái)（SFA）、經(jīng)銷商管理平臺(tái)（DMS）、“一品一碼”促銷管理平臺(tái)（PMS）、終端門店管理平臺(tái)（SMS）、會(huì)員管理平臺(tái)（MMS），通過打通完整通路客戶（經(jīng)銷商、分銷商、終端門店）和最終消費(fèi)者的營銷一體化管理，實(shí)現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商、分銷商、零售商、消費(fèi)者間的訂單流、貨流、促銷流以及資金流的“4流”管理，進(jìn)而將經(jīng)銷商、客戶、終端門店、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)內(nèi)外連接，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)營銷模式的轉(zhuǎn)型。目前，玄訊快銷100已廣泛應(yīng)用于快消20個(gè)細(xì)分子行業(yè)，經(jīng)過了50萬終端用戶的市場驗(yàn)證，并樹立了包括娃哈哈、東鵬特飲、紅牛、銀鷺、南方食品等在內(nèi)的眾多行業(yè)標(biāo)桿客戶群。
新的時(shí)代已經(jīng)來臨，對于企業(yè)而言，只有把握新的連接方式產(chǎn)生新的營銷合力，把龐大分散的銷售團(tuán)隊(duì)管控起來，把層級(jí)眾多的渠道客戶聯(lián)合起來，把遠(yuǎn)離的最終消費(fèi)者互動(dòng)起來，才能成為企業(yè)競爭的一個(gè)至關(guān)重要的因素。而玄訊CRM也將致力于企業(yè)營銷管理模式的創(chuàng)新，重構(gòu)全新的營銷鏈接。
