做競價的朋友都知道一個帳戶會有成千上萬甚至更多的關鍵詞，但真正能帶來轉化的關鍵詞寥寥無幾就那么幾個，90%以上的關鍵詞都是沒有轉化的。難道真的是這些關鍵詞沒有價值嗎?以前我看著一些很不錯的關鍵詞，購買意向很高的關鍵詞，可是就是沒轉化，我也在想這個問題，這些關鍵詞搜索意圖也算是很明確了，為什么沒有轉化呢?
這個問題一直困擾著我，最近我不斷反思終于想到了一些東西，今天跟大家分享一下我的所思所得。大家知道競價帳戶有一個天大的弊端跟SEO相比，那就是大量的關鍵詞指向的是同一個頁面，一個頁面真的能承載這么多的關鍵詞嗎?為什么競價頁面的跳出率如此這般的高，首要的原因是沒有滿足用戶的需求。其次是不能很好的個性化的引導，因為有一部分關鍵詞的需求是需要一步一步的引導的。
因為影響詢盤的因素最重要的就是著陸頁面能否吸引用戶，大家知道做競價有三大相關性，關鍵詞和標題相關，和描述相關以及著陸頁面相關。其實在SEO看來這些都是不存在的問題，但在海量關鍵詞的競價這就成了巨大的問題。很多關鍵詞沒有相對應的頁面，前段時間我測試了移動搜索，由于是直接復制PC端的帳戶導致詢盤率極低，相對于PC而言。其實原因也很簡單，移動的特性很簡單是碎片化的時間，必須精準，如果不精準用戶立馬就會離開。
如果原因找到了的話要解決這個問題就會變的有方向，不過這是一個巨大的工程，對于我們做前端網(wǎng)絡營銷的人來說，內(nèi)容這是一個天大的難題，因為我們很難懂產(chǎn)品，至少沒有客服或者業(yè)務員那么懂，比如用戶搜索高空油煙凈化器和低空油煙凈化器的區(qū)別是什么?對于做網(wǎng)絡營銷的人來說這就難回答這個問題了，這類需求其實只要引導的好也是可以有轉化的，比如很多客戶本身并不知道自己適合用什么產(chǎn)品，你可以在寫這篇文章的結尾加上一句誘導用戶詢問的問題，比如把你的具體情況告訴我知我們，我們?yōu)槟鷮I(yè)配置產(chǎn)品，提供油煙凈化全套解決方案。
如果你的帳戶中有上萬的關鍵詞，做內(nèi)容這是一個巨大的工程，所以關鍵詞的分類又會變的極為重要，關鍵詞分類分的好可以很好的節(jié)省大量的時間。其實只要做好規(guī)劃我們就不會陷入混亂中，比如我們把那些不錯的關鍵詞依照重要程度進行排序，依次生產(chǎn)內(nèi)容，比如我就可以管理客服人員，可以讓它們來寫內(nèi)容，當然在她們寫內(nèi)容的時候需要對她們進行營銷的簡單培訓，也就是前面說的如何挖掘用戶的隱形需求，把第二階段的關鍵詞進行第三階段的引導，這樣就能很好的帶來詢盤。
當然可能很多公司做網(wǎng)絡營銷的人沒有權利讓業(yè)務或者客服配合自己，如果讓自己生產(chǎn)內(nèi)容的話那就只能自己想辦法去了解產(chǎn)品，了解客戶需求，了解行業(yè)，了解競價對手，然后去網(wǎng)上整合現(xiàn)有的內(nèi)容，其實說盤活這些沒有轉化的關鍵詞也很簡單，總結起來就是把這些關鍵詞找出來給予相對應的內(nèi)容而已，然后對那些本身意向不是很高的關鍵詞進行二次的引導使之在現(xiàn)有的需求上往下引導。
做好這步可以讓你的詢盤大增，很多做競價的朋友做一段時間就迷茫了，找不到提升的詢盤的方向了，于是很快就遇到了瓶頸。如果我們能把更多的關鍵詞盤活起來，找到這個方法提升詢盤的上升空間就會變的很大了。
