做競價的朋友都知道一個帳戶會有成千上萬甚至更多的關(guān)鍵詞，但真正能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞寥寥無幾就那么幾個，90%以上的關(guān)鍵詞都是沒有轉(zhuǎn)化的。難道真的是這些關(guān)鍵詞沒有價值嗎?以前我看著一些很不錯的關(guān)鍵詞，購買意向很高的關(guān)鍵詞，可是就是沒轉(zhuǎn)化，我也在想這個問題，這些關(guān)鍵詞搜索意圖也算是很明確了，為什么沒有轉(zhuǎn)化呢?
這個問題一直困擾著我，最近我不斷反思終于想到了一些東西，今天跟大家分享一下我的所思所得。大家知道競價帳戶有一個天大的弊端跟SEO相比，那就是大量的關(guān)鍵詞指向的是同一個頁面，一個頁面真的能承載這么多的關(guān)鍵詞嗎?為什么競價頁面的跳出率如此這般的高，首要的原因是沒有滿足用戶的需求。其次是不能很好的個性化的引導(dǎo)，因?yàn)橛幸徊糠株P(guān)鍵詞的需求是需要一步一步的引導(dǎo)的。
因?yàn)橛绊懺儽P的因素最重要的就是著陸頁面能否吸引用戶，大家知道做競價有三大相關(guān)性，關(guān)鍵詞和標(biāo)題相關(guān)，和描述相關(guān)以及著陸頁面相關(guān)。其實(shí)在SEO看來這些都是不存在的問題，但在海量關(guān)鍵詞的競價這就成了巨大的問題。很多關(guān)鍵詞沒有相對應(yīng)的頁面，前段時間我測試了移動搜索，由于是直接復(fù)制PC端的帳戶導(dǎo)致詢盤率極低，相對于PC而言。其實(shí)原因也很簡單，移動的特性很簡單是碎片化的時間，必須精準(zhǔn)，如果不精準(zhǔn)用戶立馬就會離開。
如果原因找到了的話要解決這個問題就會變的有方向，不過這是一個巨大的工程，對于我們做前端網(wǎng)絡(luò)營銷的人來說，內(nèi)容這是一個天大的難題，因?yàn)槲覀兒茈y懂產(chǎn)品，至少沒有客服或者業(yè)務(wù)員那么懂，比如用戶搜索高空油煙凈化器和低空油煙凈化器的區(qū)別是什么?對于做網(wǎng)絡(luò)營銷的人來說這就難回答這個問題了，這類需求其實(shí)只要引導(dǎo)的好也是可以有轉(zhuǎn)化的，比如很多客戶本身并不知道自己適合用什么產(chǎn)品，你可以在寫這篇文章的結(jié)尾加上一句誘導(dǎo)用戶詢問的問題，比如把你的具體情況告訴我知我們，我們?yōu)槟鷮I(yè)配置產(chǎn)品，提供油煙凈化全套解決方案。
如果你的帳戶中有上萬的關(guān)鍵詞，做內(nèi)容這是一個巨大的工程，所以關(guān)鍵詞的分類又會變的極為重要，關(guān)鍵詞分類分的好可以很好的節(jié)省大量的時間。其實(shí)只要做好規(guī)劃我們就不會陷入混亂中，比如我們把那些不錯的關(guān)鍵詞依照重要程度進(jìn)行排序，依次生產(chǎn)內(nèi)容，比如我就可以管理客服人員，可以讓它們來寫內(nèi)容，當(dāng)然在她們寫內(nèi)容的時候需要對她們進(jìn)行營銷的簡單培訓(xùn)，也就是前面說的如何挖掘用戶的隱形需求，把第二階段的關(guān)鍵詞進(jìn)行第三階段的引導(dǎo)，這樣就能很好的帶來詢盤。
當(dāng)然可能很多公司做網(wǎng)絡(luò)營銷的人沒有權(quán)利讓業(yè)務(wù)或者客服配合自己，如果讓自己生產(chǎn)內(nèi)容的話那就只能自己想辦法去了解產(chǎn)品，了解客戶需求，了解行業(yè)，了解競價對手，然后去網(wǎng)上整合現(xiàn)有的內(nèi)容，其實(shí)說盤活這些沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞也很簡單，總結(jié)起來就是把這些關(guān)鍵詞找出來給予相對應(yīng)的內(nèi)容而已，然后對那些本身意向不是很高的關(guān)鍵詞進(jìn)行二次的引導(dǎo)使之在現(xiàn)有的需求上往下引導(dǎo)。
做好這步可以讓你的詢盤大增，很多做競價的朋友做一段時間就迷茫了，找不到提升的詢盤的方向了，于是很快就遇到了瓶頸。如果我們能把更多的關(guān)鍵詞盤活起來，找到這個方法提升詢盤的上升空間就會變的很大了。
