AIDAS最初是由劉易斯（Lewis）提出的， 原理是用來說明廣告對消費者產生的不同作用，以漏斗形式展現(xiàn)了以下五個階段：
Attention （引起關注）：
能否引起關注往往就在秒毫之間，所以我們一般通過大標題，再配上一個副大圖片吸引訪問者的注意，有投放過adsense或者其他廣告聯(lián)盟的站長也知道，這種方式往往也是最有效的，點擊率是最高。
Interest（產生興趣）
告訴消費者購買該產品的能給你帶來的利益和好處，這樣消費者才會很樂意的購買你的產品。
Desire（引發(fā)購買欲）
能夠引起消費者購買欲望的就是消費者需要該產品；讓消費者知道該產品可以很好地解決他的問題，滿足他的欲望。
Action（促進購買行為）
當消費者打算購買商品的時候，那么你就要告訴他怎么購買，購買流程是怎樣。提供清晰可靠的Call on action（這里有解釋），將注冊，購物流程和網(wǎng)站的交互盡量最簡化。
Satisfaction（獲得滿足感）
雖然滿足感無法直接地提高轉化率，但對你的整盤生意至關重要。獲得一個新用戶的成本是維持一個老用戶的成本的2～6倍，在獲得良好口碑的同時，可以讓一個用戶不斷地回頭購買你的商品，而且該用戶會向他的朋友推薦你的商品。
下面是一個很好的利用AIDAS原理的案例：http://www.missionbicycle.com/
1.Attention：一副大圖片足夠吸引訪問者的關注
2.Interest：一個大標題告訴訪問者為什么你需要這個自行車，這個自行車可以讓你達到什么預期。
3.Desire：櫥窗上擺設最近生產設計的自行車和優(yōu)勢介紹刺激訪問者的點擊消費欲望。
4.Action：當訪問者想購買了，一個顯眼的購買按鈕顯得十分重要。我自己在做某游戲聯(lián)盟推廣的時候，曾經故意將突出一個“立即注冊”的按鈕和不突出這個按鈕做比較，轉化率差10%以上。提醒訪問者，這里是購買按鈕，免得別人找了老半天要找不到支付，流失了客戶。
5.Satisfaction： 在網(wǎng)站的左側有Feedback的按鈕（為了方便截圖，我將該按鈕移動了），用戶可以反饋，咨詢，而且點擊feedback之后還可以讓訪問者看到最近顧客對產品的評價。
注意是達到廣告訴求的第一步，對于廣告人員來說，搞清楚人們如何注意，怎樣引起人們的注意，有莫大的價值。同理，電子商務網(wǎng)站更加有必要遵循AIDAS原理，讓用戶在瀏覽的過程中，從關注到購買到滿足，在設計的細節(jié)上達到增大刺激物的強度和提高刺激物的感染力，從而提升網(wǎng)站的轉化率和顧客忠誠度。
原文地址：http://www.moneyding.cn/post/1022.html （英文原文）
