博客發(fā)展至今，深深地滲透著影響著生活、社會，一是“實時迅速的傳播”，二是“商業(yè)的運用”，如今已經(jīng)成為眾多公司企業(yè)的營銷利器，并且刻不容緩，企業(yè)紛紛開展博客營銷，有望發(fā)展能獲得更大的的突破。“博客營銷”一詞，作為商業(yè)人士都已經(jīng)不再陌生，因為已經(jīng)無處不在無時不有，理解博客營銷很簡單，無須過多著墨，隨便翻開幾個博客稍微帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)去瀏覽，就曉得什么是博客營銷，若果文章能讓你認(rèn)可博主的話，并且會長期關(guān)注，那么這就是最高境界的博客營銷，通過文字來賣思想人品等。注明一點，在這文章里我不會談及太多的博客理論和博客營銷理論，我只關(guān)注運用執(zhí)行的實踐，并且是可行的實踐。
現(xiàn)在，很多企業(yè)都想做博客營銷或已經(jīng)做博客營銷，但一個通病就是竟把博客視為一個類似網(wǎng)站的信息發(fā)布平臺，說白點就是廣告，發(fā)布公司介紹和產(chǎn)品促銷信息等，已經(jīng)是司空見慣了，并且已經(jīng)被泛濫，幾乎不能制止，唯一方法就是搜索引擎不收錄博客信息。造成這一現(xiàn)象出現(xiàn)莫過于兩個原因，一是對博客營銷理概念理解錯誤，二是博客在搜索引擎的良好表現(xiàn)。
很多企業(yè)知道博客營銷，但90%的企業(yè)都不懂博客營銷，盡管網(wǎng)上都不乏關(guān)于博客營銷的文章資訊，不過對其概念理解錯誤，就對一切相關(guān)的信息也會理解錯誤，最后會背道而馳。什么是博客營銷？博客營銷比傳統(tǒng)營銷更強(qiáng)調(diào)賣人品賣思想，個人博客就是賣人品這些，而企業(yè)博客就是賣公司的理念和文化以及各方面經(jīng)驗的分享等，只不過表達(dá)的方式不同而已，博客營銷是通過文字去營銷。其實弄懂營銷的真諦和境界便能清晰什么是博客營銷了，無須在乎網(wǎng)上或別人太多的說法，否則會對博客營銷看得越深不見底，距離就會越拉越遠(yuǎn)。
博客在搜索引擎的良好表現(xiàn)。按本質(zhì)和定位上說，可以說博客是原創(chuàng)資訊的采集地，尤其受搜索引擎青睞，并且有較前的排名優(yōu)勢，因為博客文章都被視為客觀而有價值的，而搜索引擎的排名規(guī)則正好也是這樣，越是有價值的資訊就會越靠前推薦給網(wǎng)民。其次很多的資訊型網(wǎng)站轉(zhuǎn)載收集內(nèi)容，大多傾向于博客，尤其是那些專欄博客。但可悲的是，由于很多企業(yè)尤其是那些小公司都只把博客當(dāng)做為信息發(fā)布基地，并且泛濫，搜索引擎也再不像過去那樣，凡是都收錄，已經(jīng)把門檻抬高，需要經(jīng)常人工審錄。博客在大眾心目中的地位已經(jīng)大大打了折扣。
在博客上赤裸裸地發(fā)布廣告注定是失敗的，盡管堅持下去，但方法用錯了，所有努力都白費，極端一點的說法就是有失公司形象。以阿里巴巴博客為例，可以說阿里巴巴平臺上的博客營銷是博客營銷的先行模范，造就了許多成功網(wǎng)商，并且每年度的十大博客評選，更是對博客營銷的肯定，其可用價值是不可量估的。不過近些年來，形勢越來越不樂觀，曾馬太效應(yīng)現(xiàn)象，尤其是那些許多的小公司單位，特指業(yè)務(wù)員，他們就是一味的狂發(fā)廣告，三幾天不見效果，便之放棄，阿里巴巴平臺里是最常見的。
很多博客掛著公司的大名，不停地發(fā)布廣告信息，天天發(fā)布，但總是無人問津，堅持了好些天，還沒效果，干脆不要了，連“雞肋”都稱不上，凡是這些現(xiàn)象，大部分都是見別人能通過博客獲得訂單，自己也就心血來潮嘗試去做，成功的那些博客，他們背后做了些什么？為什么會成功？這些卻不去關(guān)注，以為博客是神，只要發(fā)布任何信息上去都會收到效果，也太幼稚了吧。還沒搞清什么是博客營銷，最好別輕易去嘗試，否則真的會適得其反。OK，上述說的是不懂博客營銷而導(dǎo)致失敗的原因，那么為什么那些懂博客營銷的也會失敗？
大部分企業(yè)都參加過網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，尤其是那些傳統(tǒng)企業(yè)，需要通過學(xué)習(xí)后才會有方向和概念。而博客營銷只是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一小部分，但不可輕視。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中有一則教學(xué)內(nèi)容“網(wǎng)絡(luò)推廣”，分為付費推廣和免費推廣，而企業(yè)更關(guān)注免費推廣，而博客營銷就是免費推廣中的最重要部分，但總體畢竟只是一小部分，所以很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是帶筆而過，現(xiàn)象就是1、不深度講解博客營銷的概念，2、案例都是大企業(yè)大品牌！問題就在這里。
博客營銷看似美好，但執(zhí)行起來為什么就是讓企業(yè)步履維艱呢？剛才兩點可以說明。許多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給企業(yè)輸錯概念或者不到位，他們僅說博客營銷就是通過博客去達(dá)成銷售目的，接著就說怎么操作……，通常都是教你在大量博客平臺上開通博客，然后就大量的發(fā)布文章，多頂貼，發(fā)布文章的時候一定要附上回到網(wǎng)站的鏈接，沒了？基本沒了。那么所有企業(yè)就以為到一百個平臺上開博客，然后大量發(fā)布信息，讓百度和谷歌這些搜索引擎收錄就行了。隨后就邁過去直接講案例，比如“南非Stormhoek公司博客賣葡萄酒、蔡明博客搶沙發(fā)贏取博洛尼沙發(fā)、五糧液結(jié)緣博友共賞美酒”等等常見的大品牌博客營銷案例，這些案例都十分經(jīng)典，但是可以讓中小企業(yè)借鑒嗎？可以被復(fù)制嗎？讀者先別反駁，先看下面。
可以，但很難，也可以說不行。南非Stormhoek公司賣葡萄酒案例最為經(jīng)典，同時又是模式的開河者，幾乎所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都采用為案例分析，但只能是啟發(fā)。另外，蔡明博客搶沙發(fā)贏沙發(fā)，方式也很簡單，只要在蔡明博客上根據(jù)要求來頂貼就可以獲得獎品了，但需要悟醒的一點是：蔡明是新浪博客商界英才欄目的專家之一，他已經(jīng)擁有了一定的名氣和人氣，做起來是不愁沒有讀者的。五糧液的“結(jié)緣博友共賞美酒”主題活動，也很簡單，就是五糧液通過博客發(fā)布活動信息，讓其博客報名參與，再通過五糧液挑選幸運兒博主參加此次活動，分別寄送了其新產(chǎn)品國邑千紅供博友品嘗，博友們體驗新產(chǎn)品后，紛紛在其博客上發(fā)表了對五糧液國邑千紅的口味感受和評價，實現(xiàn)了超低成本而快速的推廣目的。這些案例看上去都很有啟發(fā)性和借鑒意義，不過對中小企業(yè)（也就草根企業(yè)）而言，可望不可即。因為，首先博客營銷講創(chuàng)意，什么叫創(chuàng)意？可以理解為新奇新穎，也可以說是能夠吸引眼球的，但不是標(biāo)題黨之類，不能復(fù)制，因為需要獨創(chuàng)，沒有創(chuàng)意觀眾就很容易膩的，試想，當(dāng)很多人都知道這些案例的時候，是不是他們都會這樣做？答案是肯定的，那么就比較難做出差異了。第二點，大企業(yè)大品牌具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢背景，由于品牌效應(yīng)，盡管發(fā)布的是一片赤裸裸的廣告業(yè)會獲得較大的關(guān)注，而草根企業(yè)？盡管發(fā)布的是一片付出了心血的文章，但卻無人問津。
當(dāng)所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都列舉一些經(jīng)典案例（大企業(yè)大品牌）時，企業(yè)就以為學(xué)著他們做便也可以成功，隨后企業(yè)們也嘗試博客搶沙發(fā)贏獎品營銷，也學(xué)著博客品酒營銷，結(jié)果不如人意遭冷遇，埋怨為什么免費也沒人要？接著就向培訓(xùn)公司訴苦和反映，那些方法都不管用等等……其實不是方法不管用，也不能說不好，就是自身缺乏意識和創(chuàng)新，同時也太過于依賴學(xué)習(xí)回來的知識，對此期望也過于偏高。在這里順便做個小提示，其實那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做案例分享或者做講義整理的時候，可以多插一些成功的草根博客營銷案例，他們的成功經(jīng)歷和方法才會適合草根企業(yè)，可以看看十大網(wǎng)商和十大博客他們。
寫到這里，可能很多人會問，那博客發(fā)布信息增加搜索引擎收錄不是博客營銷？增加外鏈不是博客營銷？是博客營銷，不過不是最主要，可以跳過的，更不是最重要，可以忽略的。目前，博客是最好的網(wǎng)站增加外鏈途徑，所以大部分企業(yè)開建博客無非就是增加外鏈而已，因為外鏈數(shù)量多了，意味著網(wǎng)站被收錄的機(jī)會就大。那既然如此重要，為什么又說可以忽略和跳過？因為只要另外幾點做到位，說實話，外鏈和收錄比大量發(fā)布信息效果要好不知多少倍。
大企業(yè)大品牌的博客營銷方式，我們草根企業(yè)幾乎不能借鑒，我們無需在“如何借鑒上”花精力思考和鉆牛角尖，那么草根企業(yè)又應(yīng)該怎么做？大體總結(jié)出就是“找對方法后就扎扎實實去做”。
找對方法和走對方向很重要，所謂找對方法就是適合自己的發(fā)展方式，并不是說什么高招之類，就等于一件衣服，誰都贊美漂亮好看，但是不是每個人穿都好看？我想未必，合身才是最好看的。其實我一直都很不解一些草根企業(yè)模仿大企業(yè)大品牌模仿得那么的俗，明知模式走不通的，都要走下去，腦里只想著大企業(yè)的經(jīng)驗一定是對的……！博客營銷一樣，大企業(yè)怎么做草根企業(yè)就怎么做，方法都沒錯，但是沒錯并不代表處處都適合的呀。所以必須有自己的一套方法、策略才能謀得發(fā)展。
首先，我們以高一層的境界去理解博客營銷，前面說過，其實無需過多著墨，博客營銷其實很簡單，賣思想賣人品，與傳統(tǒng)營銷密不可分，通過文字去暗示讀者用戶，軟性的宣傳企業(yè)和業(yè)務(wù)。所謂軟性，我們可以理解一下軟文的概念，其實就是間接，攻敵于無形，讓讀者無意的被籠在廣告思維圈，看到這里，肯定有部分讀者會反駁，說來說去不就是宣傳廣告嘛……！當(dāng)然，所有一切都是以宣傳為基礎(chǔ)，但需要方法和技巧的，并不是赤裸裸的。那么具體我們?nèi)绾巫?？有以下幾點：
寫博客文章，也太多人過于看得神秘，總是以為博客文章里需要暗藏些什么似的，其實不然。博客文章需要自然平實，包括產(chǎn)品文章和業(yè)務(wù)文章，并不是說產(chǎn)品文章就是一味的介紹產(chǎn)品而已，只要換個方式去描寫，效果相差100倍。另外，很多寫博客的人都困惑的是寫出來的文章無人問津，沒人看就沒宣傳可然，表面上是，不過稍微的意識一下，其實也不然，因為博客營銷本身首先第一關(guān)就是要獲得讀者對我們的信任，獲得信任之后，后面的工作能夠迎刃而解，然而信任都是靠長期的積累，若果能夠長期堅持下去，至少可以每月更新好幾篇文章，相信不久下來多多少少都會積累了一些的讀者，你更新證明還活著，因此，你的堅持會獲得別人的信任，因為能堅持的人不多。下面說說寫文章的技巧：
寫產(chǎn)品文章，不要直白產(chǎn)品的功能和用途，以客戶的反饋和體驗、評論為切入點，意思就是必須站在第三方立場去說事，必須中立和客觀，更重要的是真實。我們可以這樣做：我們收到客戶對產(chǎn)品任何的反饋，不管是正面還是負(fù)面，差評還是好評，這都是最好的題材，再比如說客戶對一個水杯的質(zhì)量不太滿意，我們就可以這樣娶標(biāo)題進(jìn)行撰寫，標(biāo)題為“如何處理客戶對產(chǎn)品的投訴？，首先從標(biāo)題上看，就已經(jīng)是一篇有價值和有借鑒性的文章了，必定會受歡迎的，標(biāo)題想好，接著就是內(nèi)容的編寫，很多人又困惑不知道怎么寫了，很簡單，你把處理投訴的過程用比較有邏輯性和通俗一點的文字表達(dá)出來就可以了，標(biāo)題這樣設(shè)置，我想文章內(nèi)容怎么寫也不會有廣告嫌疑了。那么具體怎么寫？我們先來看一個例子：
喬伊思女裝，是一個不折不扣的草根服裝品牌，只是在阿里巴巴混得很不錯，從銷售一般到銷量冠軍，博客營銷起到了大臂之力，至于它具體怎么做，我想一下子說不清，還是繼續(xù)談?wù)勊侨绾螌懖┛臀恼碌?。喬伊思的博客，幾乎發(fā)動全公司的工作人員一起經(jīng)營打理，每個員工都要寫博客，并且把寫博客也列入工作考核里，所以他們的客戶也非常關(guān)注它的博客，博客就是一個對喬伊思最好的了解途徑！無論是怎么優(yōu)秀的企業(yè)總會有疏忽和不足之處的，喬伊思有一位客戶進(jìn)了一批貨后賣完再繼續(xù)進(jìn)了第二批，但是發(fā)現(xiàn)第二批的質(zhì)量不如第一批的好，客戶要反饋是很正常不過了，不過客戶不是通過打電話投訴，而是通過博客留言方式反饋，意味著什么？意味著凡是看喬伊思博客的人都會看到這條負(fù)面的評論，從而會潛移默化的受到影響！如果刪除，就是逃避責(zé)任和不忠誠，那怎么做？喬伊思不刪除評論，直接坦誠面對客戶提出的異議，并且針對評論撰寫了一篇文章給予最好的回應(yīng)，首先是對這批服裝出現(xiàn)質(zhì)量問題表示歉意，并且愿意對這批貨物負(fù)一切責(zé)任，然后真誠客氣地解釋為什么會出現(xiàn)這樣的情況，一定要誠懇并且對客戶做出一些承諾，最后，不僅得到客戶的理解和諒解，而且增強(qiáng)了客戶對他們的信任和支持。
提醒大家的是，很多企業(yè)他們遇到客戶的投訴，最忌的是公開，毫不忌言說，很大程度要么就是逃避責(zé)任，要么就是害怕處理不當(dāng)進(jìn)而加劇惡化，其實不然，我們公開處理，客戶反而會真實的看到我們對此事情負(fù)責(zé)，就連每一個處理細(xì)節(jié)都看到，能不讓客戶感動嗎？不過負(fù)面信息處理得當(dāng)就會得到升華，處理不當(dāng)后果也不堪設(shè)想。一定要坦誠，付出的是真意。
除此之外，我們需要對軟文的理解提高一個層次！自從腦白金的軟文營銷爆發(fā)之后，得到了極大的關(guān)注，很多的企業(yè)也紛紛嘗試軟文營銷，也就是從此開始有了軟文的概念。腦白金的軟文有恐嚇、懸念、猜疑的特點，完全是標(biāo)題黨的軟文，誰都說是傻傻的廣告，馬云也說是傻傻的，很白癡的廣告，但為什么還會有那么多人關(guān)注？肯定是有原因的，在這里也不詳談。首先它成功，軟文的寫法只是一個原因，另外重要的是它鋪天蓋地的投放媒體，影響范圍廣，而且讀者都是那些容易被忽悠的百姓。我很反對現(xiàn)在的企業(yè)還是那么的崇拜腦白金的軟文，總是不遺余力的去模仿再模仿，我不敢說不管用，但要想起到腦白金這樣的效果或者一半的效果，不投放媒體是很難達(dá)到的，那么對于草根企業(yè)來說顯然是不實際的，所以我們必須要換個概念。
把軟文理解為腦白金模式軟文，過時了，俗不可耐。隨著大眾對廣告的抗拒感在加劇，尤其是軟文，通常都是被跳閱甚至直接關(guān)閉的。所以我們對軟文概念的理解需要更新一下，杜絕標(biāo)題黨，沒多大把握的文章千萬別過多的介入廣告和虛構(gòu)的內(nèi)容，原則是先提供價值再軟性提及需要宣傳的字眼。
好了，我們繼續(xù)談博客營銷。那么模仿大企業(yè)做法不行，我們草根企業(yè)應(yīng)如何做呢？
一：官方博客
博客營銷分為很多的博客類型，有個人博客、企業(yè)博客、員工博客、產(chǎn)品博客等等，通常個人博客主要是分享生活和工作上的點滴，而企業(yè)博客多數(shù)是傳遞企業(yè)的文化理念這些，產(chǎn)品博客則是以產(chǎn)品為主的博客，目前最為流行的是個人博客和企業(yè)博客，產(chǎn)品博客比較少有。那么，哪一類的博客才適合草根企業(yè)呢？都適合，不過我推薦企業(yè)博客。
因為企業(yè)博客的概念比較泛一點，可談范圍也比較廣，所以草根企業(yè)不要老是開博客來發(fā)布那些所以的廣告，需要的是開通幾個博客當(dāng)做企業(yè)博客，推薦的平臺是新浪、價值網(wǎng)、企博網(wǎng)等，新浪的高權(quán)重，價值網(wǎng)的專業(yè)，企博網(wǎng)的準(zhǔn)定位，所以是不錯的選擇！開通企業(yè)博客，我們需要用心更要堅持去打理維護(hù)，因為它就是企業(yè)的一張臉，那么該怎么做？寫些什么？
首先，我們把這博客命名為XXX企業(yè)官方博客，會獲得讀者用戶的重視，另外會增強(qiáng)信任力和美譽度。該寫些什么？前面提過，可以分享企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程、文化、理念以及各方面的技巧都可以，如果你們真正能夠遵循這幾點的話，我相信你的企業(yè)博客會很出色，因為讀者很需要這類型的資訊。怎么寫？再次悟醒大家，千萬不要把企業(yè)博客也看得太過神秘，更不需要擔(dān)心什么文采之類，我相信只要用心去寫肯去寫，文采就不在話下了。我們看看一則案例，成都市的大司南咨詢公司的企業(yè)博客，在同行內(nèi)算是比較成功運用博客營銷的公司，現(xiàn)在博客已經(jīng)取代了公司網(wǎng)站，因為90%的業(yè)務(wù)都是從博客來的，怎么做到？一、博客由企業(yè)負(fù)責(zé)人或高層打理，即是撰寫文章，大司南公司博客都是由老板負(fù)責(zé)撰寫，就這一點就已經(jīng)足以贏得讀者的關(guān)注青睞，那么他都是寫些什么？很簡單，回答網(wǎng)友的提問、對事物的見解和評論、領(lǐng)域上的知識分享等等，首先，在博客上開建一個網(wǎng)友問答專欄，網(wǎng)友可以任意的提問，然后大司南負(fù)責(zé)人會通過文章的形式給予網(wǎng)友的答復(fù)，其次是自己的所見所聞，定期的撰寫領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)文章，這樣可以鞏固著博客的主題。大司南公司還有一點值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的是天天都更新一篇文章，讓讀者不斷關(guān)注，另外就是沒有讓讀者白來。目前，大司南博客的流量為三百二十五萬，單篇文章流量超過1300點擊，并且獲得很多的有效評論，這幾點都是博客營銷效果的重要考核指標(biāo)。
大司南公司博客絕對不是名博，大司南公司是一家很平常不過的咨詢公司，但他就是把博客營銷發(fā)揮到極致。我相信如果每家企業(yè)都這么用心去經(jīng)營好自己的博客，相信也會像大司南甚至比大司南做得要好！要做好，我們必須切忌急功近利，第二就是有足夠的耐性和耐心，用心撰寫好每一篇文章。
其次，我們不妨開建一個員工博客，何為員工博客？就是讓員工管理負(fù)責(zé)撰寫文章，話題以員工的生活工作為主！為什么開建員工博客？一是可以發(fā)揮員工的積極性，二是通過展示員工的風(fēng)采會更容易獲得認(rèn)可和信賴，其實我們也可以想象，用現(xiàn)實一點的標(biāo)準(zhǔn)去衡量一家企業(yè)，員工利益越大化就越能被認(rèn)可，所以我們可以讓員工們參加完每次的各項培訓(xùn)、公司活動、什么評選之后都通過博客記錄下來，并且圖文并茂，渲染力更強(qiáng)一點。我們看一則案例：
單仁資訊有限公司，是一家做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的企業(yè)，同樣也不是名牌，也不是大企業(yè)。但小企業(yè)也有很多方面是很優(yōu)秀的，就如它的員工博客是做得很棒的，很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。相信很多人說，他們是做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的，當(dāng)然會有自身優(yōu)勢，做得好一點都不奇怪，其實不然，你可以看看他們的員工博客，你會發(fā)現(xiàn)，很普通很普通，再次可以看出其實博客營銷不復(fù)雜，真的需要平實與自然。單仁資訊員工博客他們寫的都是什么？主要是員工們的生活上工作上的分享，看了什么好的書？看了什么好的電影？都可以寫在博客上與大家分享，單仁資訊員工還把在公司獲得的榮譽、獎勵都寫上去，表現(xiàn)一下自己。其次就是關(guān)心一些社會時事，比如最近的玉樹地震事件，單仁資訊的員工紛紛寫博客以表對玉樹災(zāi)區(qū)的關(guān)心和關(guān)懷，把公司的捐款活動同時寫上博客里，那么這將會體現(xiàn)一家企業(yè)的價值觀和責(zé)任感，另外有趣的是那些員工也叫他們的父母多關(guān)注博客，有你兒女的作品，會看到我們的照片，那么這樣就可以解決了家長對公司的顧慮，企業(yè)形象就大大提升了。
如果員工博客經(jīng)營得好，在積累美譽度環(huán)節(jié)上是勝于其他途徑的，員工博客更容易體現(xiàn)的是形而上的東西，比如信任、認(rèn)知度等。
二：專欄博客
很多專家的博客都被稱為專欄，大意就是專業(yè)撰稿的欄目，用專欄去形容，形象上和級別會提高許多。一聽到專欄之后，肯定很多人會認(rèn)為高不可攀，總以為只有專家才能開建專欄，不是專家怎么能開專欄？若果要是專家才能開建專欄，那么筆者就不會在全球品牌網(wǎng)、博銳網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)上有專欄了，我是一個普通得不能再普通的一位營銷人而已，不過由于我愛好分享我的經(jīng)驗經(jīng)歷這些，所以每發(fā)表的一些文章都會被那些網(wǎng)站收錄及轉(zhuǎn)載，那些編輯就干脆叫我開通專欄，隨后也越來越多的平臺邀請我開建專欄。
專欄博客平臺網(wǎng)站，權(quán)重很高，也有一定的權(quán)威和影響力！比如著名的有銷售與市場、全球品牌網(wǎng)、博銳網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)等等，幾乎每一個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)都會有幾個專欄博客平臺，他們聚集了許多的行業(yè)專家，在業(yè)界內(nèi)都有一定的話語權(quán)，成為了很多商家、經(jīng)理、銷售總監(jiān)等的營養(yǎng)吸收基地，所以如果能長期堅持并且是行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的專欄撰寫先行者，會很快成為該行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，至少有一定的話語權(quán)。
專欄并不都是要求文章需要很有深度和高度，只要有思想和價值都可以登上專欄，所以通過專欄發(fā)布文章，對擴(kuò)建人脈和品牌建設(shè)能起到推波助瀾的作用。那么怎么寫？寫什么？
首先，我們可以去一些專欄博客平臺上看看，可以到全球品牌網(wǎng)、銷售與市場、博銳網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)這些平臺上參考一下別人是寫什么，怎么寫的。你會發(fā)現(xiàn)里面的作者并非都是我們耳熟的專家，其實許多都是那些草根企業(yè)的老板、營銷總監(jiān)、經(jīng)理人他們，然而文章能登上專欄網(wǎng)站，都會被那些讀者看做為專家，這就是一種其他不可比擬的絕對優(yōu)勢了。當(dāng)然我們不要充著專家而撰寫專欄，我們理念必須還是為讀者提供有價值的資訊，我們可以將官博（即企業(yè)博客“和員工博客進(jìn)行整合，在兩者基礎(chǔ)上再撰寫一些專業(yè)而具實戰(zhàn)性的文章，如果都是撰寫領(lǐng)域?qū)I(yè)文章，會顯得有點枯燥，更重要的是僅通過專業(yè)文章只能讓讀者他們了解你的知識但不了解你企業(yè)，因為我們最終目的是讓別人信任于我們企業(yè)，所以結(jié)合員工博客和企業(yè)博客是最佳的方法。我們先看一則案例：
“憶典定制”電子商務(wù)公司，是一家經(jīng)營個性禮物定制業(yè)務(wù)的企業(yè)，他起步晚，但比先行企業(yè)做得優(yōu)秀，他規(guī)模不算大，但很專業(yè)。他的成功不僅是因為專業(yè)和到位的管理，重要一點就是他運用了專欄營銷方式。憶典定制網(wǎng)在艾瑞網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、價值中國網(wǎng)上都開有專欄，并且命名為憶典定制團(tuán)專欄，圍繞著個性定制這個行業(yè)發(fā)布文章資訊，話題大到產(chǎn)業(yè)狀況、趨勢，細(xì)到實戰(zhàn)經(jīng)驗、營銷、經(jīng)營方法等。為什么不見其他個性定制企業(yè)開專欄？機(jī)會就在這里，本來權(quán)威網(wǎng)站就是擁有話語權(quán)，那么在里面只有自己關(guān)注個性定制這個產(chǎn)業(yè)，而且只專注于這個產(chǎn)業(yè)，其他不多談，這就顯得專業(yè)了。憶典定制成為這個產(chǎn)業(yè)輸出最多各類資訊的企業(yè)，意味著什么？意味著會較大程度上獲得讀者的關(guān)注和借鑒信任，憶典定制長期發(fā)布產(chǎn)業(yè)的相關(guān)資訊，獲得了其他網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載和成為機(jī)構(gòu)、研究員的文獻(xiàn)參考對象，并且長期關(guān)注，達(dá)到這樣境界了，話語權(quán)已經(jīng)奪得，宣傳推廣就更加不在話下了。
提示：若果你發(fā)現(xiàn)你置身的領(lǐng)域、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)還沒開展專欄營銷的時候，你必須好好把握抓緊這個機(jī)會，因為專欄有著很多其他方式不可比擬的獨特優(yōu)勢，就像憶典定制一樣，發(fā)現(xiàn)別人沒做，自己就馬上行動，開建專欄長期撰寫產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域文章，鞏固乃至提高企業(yè)在領(lǐng)域內(nèi)的地位，爭取做領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)和話語權(quán)。
注意：在專欄介紹上一定要明晰寫上關(guān)于企業(yè)或本人的相關(guān)資料，這是最重要最寶貴的資源。
三：第三方博客
何為第三方？顧名思義就是企業(yè)及內(nèi)部人士外的旁觀者，可以是評論、客戶、讀者、用戶，那么第三方博客就是以第三方名義開建的博客。以第三方立場談?wù)摰囊磺杏^點都是客觀的公立又公正的，所以很多讀者都以第三方的說法作為論據(jù)和觀點參考，因此我建議開建第三方博客。但是我不主張內(nèi)部人士以其他名義虛假開建第三方博客，那么怎么做？可以聯(lián)系上一些業(yè)界上的朋友或者其他非競爭企業(yè)開建博客，博客大家一起管理，不同領(lǐng)域人士的可以對不同領(lǐng)域做第三方評論，比如說做化工的，可對評論禮品行業(yè)的，做禮品的可以評論飲料行業(yè)的，所以我們企業(yè)間可以相互做評論。雖然不會很專業(yè)，不過觀點絕對是客觀的！客觀就會獲得尊重和關(guān)注！
在撰寫評論文章上我分享幾個小技巧，雖然是評論文章，但也總不能違背規(guī)則而大裸廣告的。說句實話，對于現(xiàn)在的尤其敏感的消費者來說，無論你的文章如何軟、如何特技暗藏廣告，字眼，消費者有時一眼就可以看穿了，不過如果文章要是有價值的話，我想消費者還是會樂意接受的。到底需要什么技巧？還是那句先重自然平實，然后我們在提及宣傳字眼就需要懂一些心理學(xué)上的知識了，跟消費者打打心理戰(zhàn)。比如你寫一篇評論某家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，雖說是創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享，不過如果文章要是過分地廣告成分，也是被淪落掃過，這里的廣告就是多次提及公司名稱和產(chǎn)品，其實一篇文章里我們只出現(xiàn)一次宣傳字眼就夠了，而且需要很巧妙表現(xiàn)出來，比如我之前寫一家紅酒企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享的文章，我是這樣做的。
1、提及公司名稱字眼：比如說他們在籌備公司前，為公司想一個好的名字是必然的，所以我們可以這樣寫，“老板已經(jīng)決定從事XX業(yè)務(wù)，進(jìn)軍XX行業(yè)，但必須想一個好的名字，可老板一個人精力有限，所以就叫上所有員工們一起想，通過會議后，初步定下的名字叫”XXXX公司“，日后有好的再定。
以“為公司名字為切入點，是一個很好的切入點，讓消費者根本看不出是在宣傳，反而會說連這些過程也分享，讓我們收獲得更多。
2、提及業(yè)務(wù)字眼：一家公司的業(yè)務(wù)模式必定要定位好才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，我們怎么提及？同上面一樣，可以在想好公司名字后面續(xù)上，可以這樣說“由于公司現(xiàn)在做的是XXX的中國代理，如果要是開發(fā)省級代理的話，又XXX，如果要開發(fā)全國經(jīng)銷商的話，但是……，所以還是以為加盟為主批發(fā)為輔。
以討論公司的業(yè)務(wù)模式為切入點，同樣不會讓消費者視為廣告，因為這是一個策略分析的過程，其中的細(xì)節(jié)是很值得學(xué)習(xí)的。
3、介紹團(tuán)隊：從文字廣告來論，宣傳一個人比宣傳一件產(chǎn)品容易，這是不言而喻的！現(xiàn)在很多那些培訓(xùn)師講師的介紹，有部分都是不屬實的，但是至于你怎么介紹，消費者是不追求的，不過產(chǎn)品的吹牛，就有點看不過去了。為了獲得消費者更發(fā)自內(nèi)心認(rèn)可，我們也盡量低調(diào)低調(diào)，對于團(tuán)隊宣傳，我們可以不用那種直白的介紹，那怎樣做？繼續(xù)創(chuàng)業(yè)文章我們可以這樣：
“過去公司都非常困難，營業(yè)額下降了許多，所以公司不得不調(diào)整待遇，此時我們充滿屈辱感，不過十分慶幸的是這團(tuán)隊是一支肯于公司同甘共苦、共同進(jìn)退的團(tuán)隊，與公司度過逆境，是他們，公司才能生存下來。
四：優(yōu)化類博客
什么叫優(yōu)化類博客？其實就是前面提到的提高搜索引擎排名和收錄的博客，前面是不贊成，為什么現(xiàn)在又要提及？因為他們方法有錯，不是這個方式有錯，因為不是批量發(fā)布的就可以隨意，隨意起來就沒有效果，干脆不要做，因為你批量發(fā)布文章也很需要時間的，既然是批量發(fā)布，時間也花上了，那么就再多花一些時間干脆也把細(xì)節(jié)做好吧。怎么做？
我不建議每一個博客平臺上都開博客，只需挑選一些比較主流的平臺上開建博客就可以了，有幾個指標(biāo)可以判斷平臺的質(zhì)量，一個是世界排名1W名內(nèi)，二是PR值（谷歌對網(wǎng)站評分的算法）要在5或6以上，三是收錄情況，如果這些指標(biāo)都達(dá)到的話，就是一個權(quán)重比較高的博客平臺。每個平臺注冊1個賬號以上，然后發(fā)布資訊，當(dāng)然不是業(yè)務(wù)信息了，所以我說方法有錯就是這樣，那發(fā)布什么？可以發(fā)布行業(yè)的相關(guān)知識、使用方法、維護(hù)方法等等這些，比如你是做禮品禮物的，你可以發(fā)布關(guān)于如何送禮？禮物的挑選技巧、送禮禮儀、送禮原則、送禮文化等一系列消費者關(guān)注的資訊。然后每個博客名稱可以命名為你的相關(guān)業(yè)務(wù)名稱，比如說“生日禮物”、“節(jié)日禮物”等等，那么如果博客被收錄了，權(quán)重高的話別人搜索生日禮物的時候就會出現(xiàn)你的博客，另外在編輯文章的時候，可以附上網(wǎng)站鏈接，在文章底部另外起行注明“瀏覽更多相關(guān)信息，請登錄xxx網(wǎng)站”，千萬不要說需要購買XXX，請登錄網(wǎng)站，否則會適得其反。
五：博客撰寫細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)決定成功，也有很多人反對這個說法，但我個人認(rèn)為是有道理的，很多細(xì)節(jié)都會起到蝴蝶效應(yīng)。對博客來說，其實里面是有很多的細(xì)節(jié)需要做好，做好細(xì)節(jié)，意外驚喜層出不窮。哪些是博客細(xì)節(jié)？有以下幾點：
1、字體風(fēng)格 所有人的博客都是大同小異，字體更是如此，多數(shù)是使用宋體字，也許是順從大眾而已了，不過宋體字看上去是比較舒服的，這無可否認(rèn)。那么要說的是什么？我們可以使用另一種字體風(fēng)格，為什么？就是提高認(rèn)知度。只要我們使用一種有別于其他博客字體風(fēng)格，我想是很容易在眾多博客中脫穎而出的！
這其實很容易理解，當(dāng)別人進(jìn)來你博客的時候，比如你使用的字體是楷體，可能一開始讀者會不太習(xí)慣，讀起來會有點不舒暢，但一旦堅持下去，讀者就會適應(yīng)，并且很容易把博客牢固在讀者腦海中，很簡單，如果讀者每讀30個博客，其他博客字體風(fēng)格都一樣，只有你的字體是不同的，那么這就是特色和差異了，讀者就會記住這一點，我們可以把這一點說為認(rèn)知度，楷體字的博客，馬上想到的是你的博客。
2、排版風(fēng)格 博文的排版無非都是直接常規(guī)法了，分段分行而已，又是大同小異，其實如果我們稍微在這點下點功夫，同樣可以出勝，怎么做？
我們可以利用博客系統(tǒng)文字對話框的模板編輯，選擇可以圖文并茂的風(fēng)格，具體看編號，使用模板的圖文并茂方式比普通的插圖方式專業(yè)正規(guī)多了，通常這種排版的效果是“內(nèi)容頁內(nèi)右上角、左上角、中左邊、右左邊插入圖片，像雜志和報紙一樣，我們想想，如果博客每篇文章都能做到這個份上，能不吸引讀者嗎？很可能100個甚至更多博客里，就只有你的博客是如此正規(guī)專業(yè)的了
以上兩點需要的是持之以恒。
博客營銷找對方法然后堅持用心去做，其實不難的！不能把博客營銷看作一場簡單的小游戲，但也不能把博客營銷看得深不可測，還是常態(tài)看待最好，祝你成功。
