京東和阿里之間的激烈角逐，一直是電商界最搶眼的戲碼。日前，阿里與國家認監(jiān)委達成戰(zhàn)略合作，通過在數(shù)據(jù)層面的互通，阿里可以直接識別平臺上3C產(chǎn)品的真?zhèn)危^直指京東最核心的3C業(yè)務(wù)。
該消息一出，不少評論直言京東該不淡定了，不管是評論者還是旁觀者，都多慮了。且不論京東多年來在3C品牌上積累的經(jīng)驗、資源、口碑，單就京東圍繞3C業(yè)務(wù)開展的諸多服務(wù)，就足以讓京東在3C領(lǐng)域掌握絕對優(yōu)勢，并有一改現(xiàn)在電商格局的威勢。
定制化營銷才是王道
在電商的發(fā)展歷程中，單純的平臺已經(jīng)轉(zhuǎn)型為營銷平臺，普遍采用站內(nèi)搜索。然而，隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起，又誕生了電商平臺的站外引流，這也是為何阿里會收購優(yōu)土，收購新浪等具有傳播效應(yīng)公司的目的。
如果說站內(nèi)搜索為電商平臺營銷1.0的話，站外引流可以說是2.0時代。1.0時代的站內(nèi)搜索技術(shù)已然成熟，諸多的電商平臺并不會因這一點而形成差距。2.0時代的站外引流，目前而言，京東業(yè)已同國內(nèi)最大的社交平臺騰訊聯(lián)合，阿里也有微博、優(yōu)土等媒體型平臺的優(yōu)勢，可以說是打成平手。
時代不可能不進步，滿足更多平臺廠商的需求才是最終目的，才能形成共贏的大好格局，要滿足這一點，就需要滿足商家的個性化需求，根據(jù)商家的不同，量身定制打造出與眾不同的營銷策略——電商平臺營銷3.0的定制化營銷時代已然來臨，而推動這一進步的就是京東。
對消費者負責的3C硬貨實驗室
不久前，京東首次聯(lián)合信息產(chǎn)業(yè)部、國家質(zhì)監(jiān)局旗下的通信標準制定機構(gòu)——泰爾實驗室，京東3C硬貨實驗室。將針對入選實驗室檢測的產(chǎn)品，從質(zhì)量、性能、安全性，三個方向進行深度測試，并通過京東大數(shù)據(jù)累計，對消費者日常使用中會出現(xiàn)的復(fù)合型情況進行情景化測試，對產(chǎn)品進行評估、評級。
同時，京東3C硬貨實驗室也將跨界聯(lián)合不同的產(chǎn)品，對入選產(chǎn)品進行極限測試，力圖打造一檔全新的互聯(lián)網(wǎng)趣味測評欄目，在眾多3C產(chǎn)品中甄選出真正的超級硬貨，向消費者推薦真正的好的產(chǎn)品。該評測將面向所有在京東銷售的3C品類的品牌及其產(chǎn)品，由廠商自行申報。凡經(jīng)過測評考驗的產(chǎn)品，也均將得到入駐京東名品堂的榮譽。
在為Moto X極手機成為該項目第一個挑戰(zhàn)者之后，讓人吃驚的是，著名汽車廠商Jeep也加入測試，這次跨界營銷也是讓人越發(fā)的佩服京東的影響力?？紤]到京東的平臺實力和口碑陣地，這樣的評測節(jié)目一出，必將成為消費者選購3C產(chǎn)品的指導(dǎo)內(nèi)容。
做商家的營銷全案服務(wù)者
在這樣一個硬貨實驗室誕生的背后，我們不難發(fā)現(xiàn)隨著京東在3C領(lǐng)域領(lǐng)先地位越發(fā)鞏固，京東越發(fā)的注重替廠商提供完整的銷售解決方案，尤其是在營銷方面，更是不斷的推陳出新。我們可以看一下，在京東策劃的營銷事件中，你記住了幾個？
NO.1:今年4月份三星Galaxy S6在京東首發(fā)，雙方策劃了"彎屏事件"與"密室之旅"。
NO.2:今年9月，京東與蘋果合作，策劃了"報紙白條"事件。
NO.3:今年10月，在樂視1s的首發(fā)上，有雙方大樓互亮引足關(guān)注。
NO.4:今年11月份，京東與小米策劃了"送軍糧"事件，小米為京東總部員工送上一袋袋小米以示慰問，也以此方式雙方共慶小米獲得京東3C雙十一首日的銷量冠軍。
NO.5:而就在前不久，中興Blade A1在京東首發(fā)，又玩了一把“指紋迷宮”的線下事件，京東獨具匠心的采用了指紋預(yù)約方式，這種全新的預(yù)約方式立刻聚焦了大眾的關(guān)注，也讓Blade A1的預(yù)約量猛增。
為廠商提供營銷資源不稀奇，但是像京東這樣的針對廠商產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)出定制化營銷的電商平臺不常見，考慮到京東在3C領(lǐng)域的市場地位和影響力，配合京東渠道物流上的優(yōu)勢，再加上營銷舉措上的多樣性，京東不再是一個銷售通路、服務(wù)通路的平臺，而愈發(fā)的變成了一個深耕科技品類服務(wù)體系，全面推動商家快速發(fā)展、進步的聚合平臺。
事實上，不論電商還是其他領(lǐng)域，在當今這個時代，變革速度已然非常驚人，根據(jù)形勢變化做出快速反映，方能掌握絕對優(yōu)勢。從京東的轉(zhuǎn)變來看，在電商平臺打造方面，反映速度、應(yīng)對策略，已經(jīng)不是其他電商平臺能跟得上的了。
盡管阿里體量龐大，但快消、服裝、食品類商品權(quán)重較大，并不能形成其核心優(yōu)勢——垂直細分領(lǐng)域的電商。隨著品牌自身實力的增強，眾多自有品牌紛紛選擇鬧“獨立”、自建電商，亦或者與其他平臺合作，因為對于廠商品牌來說，作為一個房客，在阿里平臺上盈利多，但房租更多。
反觀以3C起家的京東，境況則大不同。近幾年，我國，更確切地說是世界數(shù)碼科技類行業(yè)明顯提速，大有引領(lǐng)世界走向的趨勢，因此成為競相爭奪的對象。尤其是物聯(lián)網(wǎng)成為風口的當下，國家甚至將互聯(lián)網(wǎng)+提升到國家戰(zhàn)略高度，種種跡象表明，我們正迎來一個井噴的科技創(chuàng)新時代。
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