摘要：
基于知識、經(jīng)驗的付費分享越來越被需要，內容領域建立“付費墻”將成為常態(tài)。但在這種模式成熟之前，依然需要克服諸多問題，才能使其獲得進一步的發(fā)展。
題圖來自：視覺中國
近年來，傳統(tǒng)媒體紛紛向互聯(lián)網(wǎng)轉型，并通過設立“付費墻”實現(xiàn)盈利。不過，谷歌搜索用戶卻擁有特殊的福利，即能夠獲得諸多搜索結果的鏈接，且不受付費墻的限制。
但是，比來這種“福利”卻被《華爾街日報》打破。之前，用戶在谷歌的新聞搜索結果中點擊《華爾街日報》的鏈接，就可不受付費墻限制而自由閱讀全文。然而從本年2月始，《華爾街日報》取消了這一特權。
這導致了兩面性結果。一方面，《華爾街日報》網(wǎng)站的付費訂閱業(yè)務急速增長，普通拜候者轉化成為付費訂戶的比率翻了4倍。但另一方面，谷歌貢獻給《華爾街日報》網(wǎng)站的流量下跌了近44%，使得《華爾街日報》方面相當不滿。
隨著社會的發(fā)展，我們進入了“知識經(jīng)濟時代”，內容付費漸成常態(tài)。不只是《華爾街日報》，像是《紐約時報》、《泰晤士報》等傳統(tǒng)媒體也都在轉型互聯(lián)網(wǎng)之后嘗試“付費墻”模式，并且這種模式還延伸到了其他的內容領域中。
建立“付費墻”使得內容領域同樣產(chǎn)生了如《華爾街日報》般的兩面性結果。一方面，他們在必然程度上拓展了盈利方式，增加了營收額。但另一方面，他們也損失了大量的用戶。隨著時代的不停發(fā)展，“內容付費”已然成為一種趨勢，但由于各方面尚未成熟，在實現(xiàn)的道路上也不免會出現(xiàn)一些問題。
一、紙媒衰落轉戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，“付費墻”成新型盈利模式
在互聯(lián)網(wǎng)時代，，傳統(tǒng)報業(yè)的衰落有目共睹。報紙昂揚的生產(chǎn)和發(fā)行成本，正逐步弱化著讀者的忠誠度以及被新技術和經(jīng)濟衰退破壞的廣告基礎。
俗話說“人挪死，樹挪活”， 由于經(jīng)濟衰退及廣告業(yè)結構的調整，廣告收入不足以支撐它們的新聞報導業(yè)務，這種狀況促使許多傳統(tǒng)紙媒轉戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，也讓新聞提供商建立了一種網(wǎng)上付費模式，即“Pay Walls（付費墻）”。
從行業(yè)整體角度來看，生產(chǎn)在線新聞的成本及對環(huán)境的負面影響，遠低于“把墨水印到樹上”這樣老式的商業(yè)模式。但后者卻使美國報業(yè)在2008年獲得了350億美元的收入，而新聞網(wǎng)站的收入僅為印刷版報紙的十分之一。這就需要一種既能節(jié)省成本又能減少環(huán)境污染同時還能盈利的方法，即付費墻。
在眾多面向手機平臺的讀報軟件中，英國《衛(wèi)報》是第一家建立“付費墻”的。該軟件在iPhone和ipod touch中的下載量已超過10萬次。自2009年12月14日起，《衛(wèi)報》開始向iPhone手機用戶推出收費訂報辦事，每月收費2.39英鎊。
2009年5月12日，默多克頒布頒發(fā)對報紙網(wǎng)站停止“免費午餐”，其新聞集團旗下的報紙包孕《泰晤士報》、《華爾街日報》、《世界新聞》等都先后宣稱設立“付費墻”，對在線內容實行付費閱讀模式。
“付費墻”帶來的利益不只局限于新聞媒體。美國知名網(wǎng)絡雜志Slate推出了付費版播客，兩年間新增用戶16000人；荷蘭付費閱讀平臺Blendle推出單篇閱讀付費模式，海外市場擴展態(tài)勢如火如荼；Tipsy雜志集合網(wǎng)站推出人性化便捷支付，形式新穎獨特……
內容的“牛市”不分國界，國內的一些門戶網(wǎng)站也開啟了“付費墻”模式。如去年騰訊旗下的企鵝智酷嘗試發(fā)售一份包孕互聯(lián)網(wǎng)紅人預測和民意調研的年度白皮書；虎嗅曾推出圓桌會議等VIP會員產(chǎn)品；鈦媒體也于不久前推出了付費版資訊產(chǎn)品……
如何實現(xiàn)在內容付費方面的盈利？以《華爾街日報》為例，結合實際情況，可以發(fā)現(xiàn)內容付費得以推行是由幾大因素所致。
第一，擁有優(yōu)質的內容價值與強大的影響力。作為全美第一大報，《華爾街日報》能夠提供最新的經(jīng)濟數(shù)據(jù)、財經(jīng)新聞、分析等內容，連結著一種近乎壟斷的狀態(tài)。不但長于快速報道，還擅于深度分析，在業(yè)內具有“內容領袖”的地位。其衍生出的“華爾街日報體”深入淺出，極受歡迎，甚至成為許多商學院的必備教材。
第二，用戶辦事多樣化。早在1993年，《華爾街日報》就開放了網(wǎng)絡版，至1996年實現(xiàn)全面收費，并逐步增設如個人興趣推送、連接社交網(wǎng)站(see this)以及類似社區(qū)的互動板塊(journal community)等多項新辦事，并開發(fā)了iPhone、iPad,、Android及Blackberry即時客戶端。
以iPhone客戶端為例，在網(wǎng)站中可看到包孕視頻播放在內的多種功能，比一般新聞網(wǎng)站中只有文字和圖片的形式更能吸引到用戶的注意。
