一文看懂“網(wǎng)易嚴(yán)選”模式電商，它將是未來的第三極

電商行業(yè)正發(fā)生變革，這些變革現(xiàn)在整體看起來細(xì)微，但影響著未來5年的電商格局。

過去的電商節(jié)日大促，大多看的是交易數(shù)據(jù)，它們代表著電商的規(guī)模，意味著消費的狂歡。但很早前，阿里就對外體現(xiàn)不再公布 GMV 這個電商的重要指標(biāo)數(shù)字。

梭羅在《瓦爾登湖》中表達(dá)：“一切變革，都是值得思考的奇跡?！彪S著618電商大促進(jìn)入第7個年頭，越來越多的人認(rèn)為，本年618或?qū)⒊蔀檎麄€中國零售分水嶺。

如今消費者也愈加成熟，更加注重品質(zhì)、品牌和個性。艾瑞咨詢《2015年中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)核心數(shù)據(jù)》顯示，2015年網(wǎng)絡(luò)購物市場B2C所占份額為51.9%，品牌電商首次超越了C2C電商，這被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為消費者愈加重視品質(zhì)的標(biāo)識表記標(biāo)幟。

歐睿信息咨詢發(fā)布的《2016年全球消費者十大趨勢》陳訴中指出，消費者需求在發(fā)生著一些變革：他們更愿意花錢買時間;吃得越來越健康;越來越“挑剔”，更喜歡有價值創(chuàng)新的高性價比的產(chǎn)品……消費者對于消費品的選擇不再以低價、量大的“淘寶式”為特征，而是轉(zhuǎn)向品牌、質(zhì)優(yōu)的“精品”屬性。

目前的零售生態(tài)是，電商發(fā)展的水平不能滿足消費者不停升級、擴(kuò)大、分層的需求。日本麥當(dāng)勞漢堡莊的創(chuàng)始人藤田田曾說：“只要你比別人發(fā)現(xiàn)得早，變革得巧，便能成為巨富?！?/p>

網(wǎng)易嚴(yán)選理解了這一變革，應(yīng)運而生。網(wǎng)易嚴(yán)選在電商進(jìn)入紅海的階段，網(wǎng)易從品質(zhì)生活角度著手，以O(shè)DM模式切入，創(chuàng)造出自有品牌網(wǎng)易嚴(yán)選，提前占位。本年618網(wǎng)易嚴(yán)選更是提出了“精致主義”主題，繼續(xù)講品質(zhì)。易不雅觀智庫日前發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)零售B2C綜合年報2017》指出，“在國內(nèi)消費升級的市場環(huán)境下，以網(wǎng)易嚴(yán)選為代表，通過ODM、C2M等制造方式向上游制造商滲透的品質(zhì)化電商，將成為網(wǎng)上零售業(yè)升級的一個重要趨勢。”

松下電器的創(chuàng)始人松下幸之助說這么描述世界的起伏：“所謂成長發(fā)展，就是要有很多東西不停發(fā)生，然后釀成繁榮的形態(tài)，也可用‘日日新’這句話來代表。意思是說，舊的東西逐漸滅亡，新的東西不停誕生?！?/p>

可以說，網(wǎng)易嚴(yán)選作為品質(zhì)生活電商的代表，已經(jīng)是一種“模式”，“網(wǎng)易嚴(yán)選模式”、“XX版的網(wǎng)易嚴(yán)選”成為一種現(xiàn)象。5月26日，淘寶在淘寶APP上試運營與網(wǎng)易嚴(yán)選類似的自營生活類品品牌“淘寶心選”，6月4日，母嬰電商平臺蜜芽上線自有品牌“兔頭媽媽甄選”，通過ODM模式，挑選優(yōu)質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品向用戶銷售。在此之前，小米也上線了“模仿”網(wǎng)易嚴(yán)選的電商項目。

ODM只是網(wǎng)易嚴(yán)選的一種方式

以“MUJI制造商直供”、“COACH制造商直供”O(jiān)DM模式進(jìn)入公眾眼簾的網(wǎng)易嚴(yán)選，從推出開始就被套上了“抄襲”“山寨”“侵權(quán)”的帽子。在產(chǎn)品選擇上，它使用無印良品、雙立人等知名品牌同樣制造商和材質(zhì)，價格卻是這些品牌的1/ 2 甚至接近1/10。在營銷推廣中，網(wǎng)易嚴(yán)選也是不停強調(diào)同品質(zhì)，但超低價格，這引來諸多不滿。前不久，互聯(lián)網(wǎng)圈鬧得沸沸揚揚的“毛巾哥”事件，也是網(wǎng)易嚴(yán)選諸多風(fēng)波中的一例。

網(wǎng)易以O(shè)DM模式不停回應(yīng)著這些侵權(quán)質(zhì)疑，告訴外界，網(wǎng)易嚴(yán)選并未涉及侵權(quán)。也在這些爭議中，網(wǎng)易嚴(yán)選發(fā)展迅速。網(wǎng)易嚴(yán)選從最初的家紡家居，再到廚衛(wèi)、洗護(hù)、箱包、母嬰、食品等產(chǎn)品，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)發(fā)展出九大品類，SKU也已經(jīng)從試運營時的30多個增長到5000多個。本年年初，丁磊更是給網(wǎng)易嚴(yán)選定下了70億元GMV的小目標(biāo)，一旦實現(xiàn)，就趕超了無印良品在中國的銷售額。

在這些爭議和口水中，大多數(shù)人把目光也放在了網(wǎng)易嚴(yán)選的ODM模式上，甚至有人簡單的認(rèn)為，網(wǎng)易嚴(yán)選模式就是把優(yōu)秀制造商的東西放在網(wǎng)上來賣嘛，大致就是無印良品商品的線上版。

“莫看江面平如鏡，要看水底萬丈深”，大家習(xí)慣性看熱鬧看外貌，記住了ODM模式近期大展神威，卻忘了深入其中，了解事情的究竟?？梢哉f，如果你沒有理解“網(wǎng)易嚴(yán)選”電商模式的內(nèi)涵，你可能會錯失了解一個電商第三極的機會。

這就像大部分人記住了無印良品的極簡設(shè)計，卻忘忘記了無印良品在日本剛興起時的主要原因——打造高性價比商品，強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)及質(zhì)感。還有一家同類型的企業(yè)，它在中國沒有那么高的熟悉度，這家企業(yè)就是Costco。1983年，20多歲的沃爾瑪已經(jīng)是世界第一大零售企業(yè)，同年，第一家Costco門店才剛開業(yè)。今天按照德勤的數(shù)據(jù)，Costco已經(jīng)是全球第二的零售商。有趣的是，Costco采取的就是這種“嚴(yán)選”模式，已經(jīng)是幫手用戶做了一層選擇，主要辦事中產(chǎn)階級，每個小的細(xì)分商品品類，在Costco只有一到兩種選擇，高品質(zhì)，低SKU。